記者：當(dāng)前，分布式光伏發(fā)展如火如荼，江蘇比高新能源公司在分布式光伏方面，目前是一個(gè)什么樣的發(fā)展?fàn)顩r?

嘉賓：江蘇比高新能源集團(tuán)1992年成立，最早做貿(mào)易，年銷售額在30億元以上。真正我們涉及新能源也是在七年前。現(xiàn)在應(yīng)該說在我們新能源領(lǐng)域、在EPC終端這塊，應(yīng)該是我們比高集團(tuán)的主力，當(dāng)然我們也是高質(zhì)量的。

分布式光伏在進(jìn)入3.0時(shí)代之前，我們也走過一些彎路，在2.0時(shí)代選型選多晶，沒選單晶，選低效組件，也矛盾了很久很久，可能前前后后也嘗試了三四個(gè)品牌，那我們最終為什么選定和隆基樂葉來合作?一是隆基的單晶技術(shù)全球領(lǐng)先，第二它的單晶出貨量全球第一，第三它的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，包括對(duì)于研發(fā)投入、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等等，我們發(fā)現(xiàn)這是一家高效全新的企業(yè)。這次也很榮幸參加加入分布式3.0精英企業(yè)聯(lián)盟大家庭，這和我們集團(tuán)秉承是一致的。

比如我們?nèi)珖?04家分公司碰到了很多對(duì)手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些縣有些小公司，他們?cè)谧鰬粲檬袌?chǎng)時(shí)，很少有愿意把組件等產(chǎn)品提高到領(lǐng)先水準(zhǔn)。2.0時(shí)代他們不會(huì)提高到280W以上的組件，不論單晶、多晶。所以我們和隆基合作，給戶用市場(chǎng)上了290W組件，300W出來之前我們就做的最頂尖的290W。雖然老百姓的認(rèn)知度可能不一定能達(dá)到一些專家級(jí)別，我們覺得單晶就要用當(dāng)時(shí)最高效率的290。另外，單晶不容易有問題，是使用的資源有限的時(shí)候讓老百姓花最少的錢性價(jià)比最高、最高效的途徑。在2.0時(shí)代堅(jiān)持290W以上，現(xiàn)在分布式到了3.0時(shí)代，我相信作隆基樂葉會(huì)把最高效最優(yōu)質(zhì)的組件產(chǎn)品拿出來推到千家萬戶的大眾市場(chǎng)，這也是我們集團(tuán)和隆基走在一起深度合作一個(gè)基石。

記者：剛才您也提到了戶用的光伏組件的效率，咱們作為一個(gè)企業(yè)在這方面有沒有好的建議和策略，怎么提高戶用分布式的質(zhì)量?

嘉賓：當(dāng)前戶用分布式光伏，國家采取一種放開式的管理模式，雖然國家對(duì)領(lǐng)跑者計(jì)劃有一些要求，比如扶貧項(xiàng)目有些要求，我認(rèn)為，作為所有從事光伏的新能源企業(yè)首先要做一個(gè)良心企業(yè)，要把高效的組件推向大眾市場(chǎng)，讓老百姓因?yàn)榻K端認(rèn)知來接受這個(gè)產(chǎn)品，第二，我們國家政治層面要對(duì)3.0時(shí)代組件等設(shè)備有一個(gè)功能的要求。下一步像扶貧、領(lǐng)跑者、戶用，都可以逐步到達(dá)3.0。第三，市場(chǎng)、研發(fā)部門今天是3.0，我相信很快就3.5、4.0、5.0，研發(fā)部門要快馬加鞭，高效地去解決問題。還有，應(yīng)該把3.0提高到一個(gè)戰(zhàn)略層面，從國家、研發(fā)制造企業(yè)、終端推廣企業(yè)，都要真正為老百姓負(fù)責(zé)、為國家負(fù)責(zé)，把3.0一步步地做扎實(shí)，把效率提高上來。

記者：您展望一下今年下半年光伏是個(gè)什么樣的市場(chǎng)。

嘉賓：從我們集團(tuán)層面來講，我們集團(tuán)在分布式3.0時(shí)代的背景下，今年的計(jì)劃是30億元的銷售額，2019年我們想達(dá)到銷售百億元，我希望越來越多的EPC企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)。因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)眾多業(yè)內(nèi)公司去推動(dòng)，和一個(gè)公司去推肯定是不一樣的，讓老百姓接觸到的都是正規(guī)運(yùn)營(yíng)的公司，讓老百姓能更快的得到我們高效率的3.0、4.0、5.0的和其他產(chǎn)品。應(yīng)該說市場(chǎng)會(huì)越來越好，在國家層面，諸多政策顯示，對(duì)于分布式光伏是一個(gè)好的風(fēng)向標(biāo)，也證明國家是想把藍(lán)天事業(yè)帶到一個(gè)高度。

我們上和隆基合作3.0時(shí)代的最高技術(shù)、最高品質(zhì)的產(chǎn)品，就是為了回報(bào)國家、回報(bào)社會(huì)、回報(bào)大眾的。因此市場(chǎng)越火的時(shí)候，我們光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不能把低效劣質(zhì)產(chǎn)品帶到市場(chǎng)，這樣會(huì)越做越小砸了自己牌子，國家也不知道究竟該怎么做，我相信市場(chǎng)是能證明的。

記者：比高和隆基樂葉合作，您最看中的是隆基樂葉哪些方面?是品質(zhì)還是品牌?還是其他方面的因素?

嘉賓：我們從轉(zhuǎn)型過來走了不少彎路，和國內(nèi)其他企業(yè)合作過，我們市場(chǎng)調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)：

首先，隆基是從硅片、電池、組件一條線全走下來的一個(gè)企業(yè)。在業(yè)內(nèi)，全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的領(lǐng)先企業(yè)少之又少，全產(chǎn)業(yè)覆蓋證明它對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有把控。第二，我們發(fā)現(xiàn)隆基研發(fā)投入占比很大，那證明這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)站在行業(yè)的前列。第三，它的前端單晶硅片市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了出貨量全世界第一，40%以上的市場(chǎng)占有率，不論戶用也好或者說企業(yè)用也好，證明都是市場(chǎng)選擇的。

經(jīng)過我們的研發(fā)比較和調(diào)研，我們決定選擇和隆基樂葉合作。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，雙方合作一年下來發(fā)現(xiàn)，我們的選擇沒有錯(cuò)，特別是我們參加行業(yè)進(jìn)入分布式3.0時(shí)代的發(fā)布，第一時(shí)間讓我們聯(lián)合成為合作企業(yè)快速推進(jìn)，把高效優(yōu)質(zhì)組件帶到戶用市場(chǎng)，這種合作關(guān)系只有高效率、高品質(zhì)才能做出緊密型的相互合作，當(dāng)然性價(jià)比更高，這是雙方更高的要求，隆基樂葉和我們能共同做到這些。