在后經(jīng)濟危機時代的2009年，電力自動化設(shè)備供應(yīng)商們表現(xiàn)如何？日前，國電南瑞科技股份有限公司（以下簡稱“國電南瑞”）、國電南京自動化股份有限公司（以下簡稱“國電南自”）、東方電子股份有限公司（以下簡稱“東方電子”）等大型上市企業(yè)相繼發(fā)布年報，把自己2009年的業(yè)績展現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士面前。
2010年3月11日，國電南自發(fā)布公告，截至2009年末，公司凈利潤8931.02萬元，同比增長10.39%，營業(yè)總收入18.96億元，同比增長12.94%，總資產(chǎn)同比增11.64%。

在此之前，國電南瑞公布年報顯示，2009年實現(xiàn)利潤2.5億元，同比增長44.5%，營業(yè)總收入17.78億元，同比增長29.21%。此外，金智科技、東方電子也宣布了各自1.97%、13.59%的凈利潤增長。

面對還算不錯的數(shù)據(jù)，很多人用亮麗來形容。這背后，是什么讓他們在2009年能夠交出不錯的成績單？支撐2009年業(yè)績的是什么？2010年，電力自動化供應(yīng)商還能延續(xù)優(yōu)異的表現(xiàn)嗎？

為此，本刊通過對國電南瑞、國電南自、東方電子3家龍頭領(lǐng)軍企業(yè)年報中管理層的討論與分析進行選編梳理，以小樣本的形式概括出電力自動化市場的現(xiàn)狀和未來。小樣本的意義并不在于數(shù)據(jù)的說服力，而在于個案的生動性和見微知著的預(yù)見性。

國電南瑞：

軌道交通保護及電氣自動化、農(nóng)電/配電自動化及終端設(shè)備產(chǎn)品的營業(yè)收入出現(xiàn)較大幅度增長主要是市場需求增長、公司相關(guān)產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢增強所致。

回顧2009年，該公司成功完成對南瑞集團城鄉(xiāng)電網(wǎng)自動化等業(yè)務(wù)資產(chǎn)收購并實現(xiàn)平穩(wěn)快速發(fā)展，延伸了公司產(chǎn)業(yè)鏈，大幅減少關(guān)聯(lián)交易，經(jīng)濟規(guī)模快速擴張；實施大營銷運作，行業(yè)龍頭地位進一步鞏固和加強，調(diào)度自動化、農(nóng)電自動化等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合同增長超30%，新興產(chǎn)業(yè)軌道交通綜合監(jiān)控系統(tǒng)市場占有率大幅提升；證券市場表現(xiàn)優(yōu)異，公司市值首次突破百億，國有資產(chǎn)快速增值。該公司中標(biāo)了一大批地調(diào)EMS、電力市場及電廠并網(wǎng)考核系統(tǒng)，變電站自動化系統(tǒng)，多個數(shù)字化變電站示范工程。

國電南自：

公司營業(yè)利潤較去年同期增長46.31%，主要原因為公司銷售增加以及子公司出售所持南京銀行股票產(chǎn)生的收益。

報告期內(nèi)，國電南自各分公司經(jīng)營情況如下：電網(wǎng)自動化分公司2009年累計訂貨113617.9萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入97346.17萬元，其數(shù)字化變電站專業(yè)成績突出，產(chǎn)品先后中標(biāo)、投運電網(wǎng)、核電、煤炭等領(lǐng)域的25個科技試點或工程建設(shè)重點項目；電廠自動化分公司2009年累計訂貨48145.46萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入41883.66萬元；水利水電自動化分公司2009年累計訂貨17179.38萬元、實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入15500.03萬元；工業(yè)自動化板塊2009累計訂貨28777.35萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22549.58萬元。

該公司通過加強研發(fā)體系建設(shè)，實施專業(yè)整合，全面提升管理水平，采取了建立300多人的科技人才庫，大力培養(yǎng)專業(yè)帶頭人和技術(shù)帶頭人；建立回款長效工作機制，統(tǒng)一營銷資源；創(chuàng)新整合模式，成功實施軌道交通、水電自動化、城鄉(xiāng)電網(wǎng)自動化等板塊多家子公司的資產(chǎn)整合等一系列措施。

此外，該公司還取得國家計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)，成為了國內(nèi)第一家擁有繼電保護類產(chǎn)品KEMA認(rèn)證證書、第一個完成并通過IEC60255-27產(chǎn)品安全認(rèn)證的制造商，我國第一套500?kV數(shù)字化變電站的系統(tǒng)集成商。

東方電子：

報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入94489.12萬元，同比增長9.43%；營業(yè)利潤1640.10萬元，同比增長34%；凈利潤2145.30萬元，同比增長13.59%。

全面跟進智能電網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展趨勢，確定了公司重點發(fā)展領(lǐng)域和發(fā)展戰(zhàn)略，提出整體實施方案，并將成果進行細化，納入到公司的研發(fā)規(guī)劃，為積極參與國家智能電網(wǎng)建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

在國、內(nèi)外市場營銷中堅持以客戶為中心精確識別和可盈利的滿足客戶的需求，推進市場開拓，成功中標(biāo)了河南省變電站自動化監(jiān)控系統(tǒng)、北京備調(diào)系統(tǒng)等系統(tǒng)，國外市場拓展模式從現(xiàn)在的產(chǎn)品提供商模式向提供系統(tǒng)解決方案模式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品線、行業(yè)線、地域線的突破。

報告期內(nèi)該公司科研成果豐碩。全年共申請發(fā)明專利8項，獲得發(fā)明專利2項、實用新型專利2項、軟件著作權(quán)28項，軟件產(chǎn)品8個。DF3300E變電站自動化系統(tǒng)被列入國家火炬計劃；高壓變頻項目被列為國家2009年新增中央投資計劃項目和煙臺市科技發(fā)展計劃重大科技專項計劃。

國電南瑞：

2010年，公司計劃新簽合同33億元，計劃實現(xiàn)銷售收入22.3億元、歸屬于上市公司普通股東的凈利潤3.24億元。

為確保完成2010年的經(jīng)營計劃，其將著重做好以下幾方面工作：

（1）加強智能電網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)研究、關(guān)鍵裝備研制，參與試點示范工程建設(shè)，提高科研成果轉(zhuǎn)化率，引領(lǐng)電網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，促進同源技術(shù)發(fā)展。

（2）內(nèi)涵式發(fā)展與外延式擴張并重，完成非公開增發(fā)股票，募集發(fā)展資金，加速實現(xiàn)公司在智能電網(wǎng)、軌道交通自動化產(chǎn)業(yè)擴張。鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培育新增長點，通過并購、合作新建等資本運作方式，擴大經(jīng)濟規(guī)模。

（3）完善發(fā)展規(guī)劃，健全內(nèi)控制度，推行量化考核，增強管控能力，防范經(jīng)營風(fēng)險。優(yōu)化作業(yè)流程，推進信息化建設(shè)，降低生產(chǎn)采購成本。

2010年，該公司計劃自籌資金8000萬元，用于公司技術(shù)改造、信息化建設(shè)及股權(quán)投資等資本性支出。

國電南自：

預(yù)計2010年營業(yè)收入將達到2.193億元。

2010年，該公司要重點抓好以下幾個方面的工作：一方面抓住國家推進電網(wǎng)改造、發(fā)展新能源（風(fēng)電、太陽能、核電）、軌道交通（高速鐵路、地鐵、城市輕軌）的投資機遇，積極拓展市場，加大產(chǎn)品的推廣力度，建立完善的售后服務(wù)體系，增強產(chǎn)品競爭力。

另一方面，公司實施戰(zhàn)略調(diào)整，由“1＋4＋1”的發(fā)展模式調(diào)整為“三足鼎立”的發(fā)展模式，通過大力發(fā)展電力自動化產(chǎn)業(yè)、新能源節(jié)能減排自動化產(chǎn)業(yè)、智能化一次設(shè)備產(chǎn)業(yè)，增強公司競爭力，應(yīng)對新的市場競爭環(huán)境。同時，該公司仍將加強對各專業(yè)公司營銷市場管理，建立信息共享平臺，科學(xué)管理與控制公司營銷及管理費用；繼續(xù)完善原材料采購招標(biāo)管理，進一步降低和控制生產(chǎn)運營成本。

東方電子：

世界范圍內(nèi)智能電網(wǎng)和分布式電源的大發(fā)展，已經(jīng)帶動了中國電網(wǎng)和分布式綠色能源的發(fā)展，公司一直跟蹤和研究這些變化，并根據(jù)可能出現(xiàn)的情況進行預(yù)研。這些系統(tǒng)的研究完成將大范圍提高公司的市場空間和新領(lǐng)域的市場占有率。

“創(chuàng)新與發(fā)展”是2010年工作指導(dǎo)思想。具體做好以下幾個方面的工作：

（1）市場營銷方面。加強重點項目跟蹤管理和重點市場的開拓，充分利用各種渠道開拓市場，進一步做好市場服務(wù)和市場支持工作，推進產(chǎn)品的海外推廣。

（2）研發(fā)方面。緊跟國內(nèi)外智能電網(wǎng)的新需求，提出實現(xiàn)智能調(diào)度自動化、智能配用電一體化、智能集控中心自動化、智能視頻自動化的產(chǎn)品和解決方案；打造工程中心，按照面向的客戶及業(yè)務(wù)來構(gòu)架工程中心的組織結(jié)構(gòu)，服務(wù)能力計劃提升30%；完成PDM系統(tǒng)第一期的建設(shè)；建立切合公司實際產(chǎn)品的需求調(diào)研、分析、定義等模板并建立樣例，根據(jù)產(chǎn)品/產(chǎn)品線整理用戶需求及產(chǎn)品需求定義，形成需求庫；打造評測中心，做好測試能力建設(shè)、研發(fā)整體測試流程管理、軟件配置管理及對外業(yè)務(wù)。

（5）質(zhì)量保證方面。完成精進質(zhì)量體系升級，對各產(chǎn)品線確定關(guān)鍵質(zhì)量特性和標(biāo)桿產(chǎn)品質(zhì)量水平，明確差距和改進重點，實施ISO14000環(huán)境管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

國電南瑞：

隨著市場競爭的加劇，技術(shù)更新?lián)Q代周期越來越短。新技術(shù)的應(yīng)用與新產(chǎn)品的開發(fā)是公司核心競爭力的關(guān)鍵因素。。

（1）行業(yè)政策風(fēng)險。該公司產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于電力行業(yè)和軌道交通行業(yè)。電力行業(yè)的發(fā)展不僅取決于國民經(jīng)濟的電力需求，也受到國家宏觀政策（如經(jīng)濟政策、能源政策、環(huán)保政策等）的較大影響。城市軌道交通受整體宏觀經(jīng)濟和地方政府投資意愿影響較大，城市軌道交通行業(yè)的發(fā)展也存在一定的波動性風(fēng)險。城市軌道交通行業(yè)投資規(guī)模的下降或調(diào)整，也將給公司的發(fā)展帶來不利影響。

（2）人才風(fēng)險。作為以智力成果為產(chǎn)品依托的軟件開發(fā)企業(yè)，人才對公司的發(fā)展至關(guān)重要。目前，該公司已建立起了一支高素質(zhì)的研發(fā)人員隊伍。但隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對高素質(zhì)人才的需求逐步加大，尤其是專家和學(xué)術(shù)帶頭人的引進與公司目標(biāo)存在一定差距，而通過招聘引進的人才需要通過培訓(xùn)、融合才能適應(yīng)公司的經(jīng)營模式和理念。

（3）產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險。隨著市場競爭的加劇，技術(shù)更新?lián)Q代周期越來越短。新技術(shù)的應(yīng)用與新產(chǎn)品的開發(fā)是公司核心競爭力的關(guān)鍵因素，如果公司不能保持持續(xù)創(chuàng)新的能力，不能及時準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場發(fā)展趨勢，將削弱已有的競爭優(yōu)勢，從而對公司產(chǎn)品的市場份額、經(jīng)濟效益及發(fā)展前景造成不利。

（4）知識產(chǎn)權(quán)保護的風(fēng)險。軟件行業(yè)是知識經(jīng)濟時代的代表性產(chǎn)業(yè)，是近年來我國增長速度最快的高科技行業(yè)之一。公司擁有多項計算機軟件著作權(quán)和專利，如果公司的知識產(chǎn)權(quán)受到侵犯，將影響生產(chǎn)經(jīng)營，對公司的盈利水平產(chǎn)生不利影響。

國電南自：

二次設(shè)備行業(yè)市場產(chǎn)品價格下降，低價中標(biāo)現(xiàn)象時有發(fā)生。

（1）低碳經(jīng)濟、智能電網(wǎng)的發(fā)展機遇要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)的推廣、新市場的開發(fā)均需要較大的資金投入，將有可能影響公司短期效益。

（2）智能電網(wǎng)、低碳經(jīng)濟概念引發(fā)的技術(shù)革新導(dǎo)致市場競爭進一步加劇，二次設(shè)備行業(yè)市場產(chǎn)品價格下降，低價中標(biāo)現(xiàn)象時有發(fā)生。