戶用光伏市場如何規(guī)范?行業(yè)是否會出現(xiàn)大洗牌?中國光伏大會首屆微論壇上，聽聽大咖解惑!

一、戶用光伏市場仍處于初步階段，產(chǎn)品、企業(yè)等魚龍混雜，應(yīng)如何規(guī)范市場秩序?

中國光伏行業(yè)協(xié)會副秘書長 劉譯陽：戶用光伏已經(jīng)進入千家萬戶，但仍處于初級階段，對于戶用光伏市場魚龍混雜的現(xiàn)象，我覺得當務(wù)之急，應(yīng)該提高光伏產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格管控光伏企業(yè)、加大對光伏市場的監(jiān)管。

同時，包括天合光能、晶澳、英利、正泰、晶科、隆基等一線光伏企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)力戶用市場，提供“一站式”的原裝服務(wù)。通過質(zhì)保承諾的方式來解決，這種做法值得鼓勵和認可;另一方面，要建立完善的行業(yè)標準、質(zhì)量監(jiān)管、督查體系，有利于新興市場的發(fā)展。

二、在光伏補貼下調(diào)的背景下，市場是否會出現(xiàn)重大變化甚至洗牌?

天合光能家用光伏事業(yè)部副總裁 程耀宇：隨著補貼下調(diào)，明年市場會出現(xiàn)一個較大的變化。比如我們預(yù)測明年肯定會出現(xiàn)一些品牌，品牌廠家。隨著市場的開拓，用戶對品牌的認知越來越具體、明確，會進一步加快品牌的完善。劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場，是家用市場比較大的亂象，這里面有很多問題，同時也是行業(yè)標準的缺失。行業(yè)標準應(yīng)由政府和協(xié)會制定，標桿性企業(yè)帶頭規(guī)范經(jīng)營，并對過程進行監(jiān)督;同時，也要對用戶進行客戶教育，如果用戶對目前行業(yè)現(xiàn)狀有更清晰的認知，他們也會倒逼中間渠道商和廠家進行規(guī)范經(jīng)營。

所以要解決行業(yè)現(xiàn)階段存在的個別亂象問題，首先廠家應(yīng)該做好產(chǎn)品和品牌宣傳，包括服務(wù)的標準化。政府和協(xié)會，要盡快出臺行業(yè)標準，規(guī)范經(jīng)營條例。加快對用戶科普的進程，讓用戶了解產(chǎn)品和系統(tǒng)，學(xué)會選擇、辨別光伏產(chǎn)品。

三、今年的戶用分布式光伏的市場規(guī)模有多大?能否達到50萬戶?明年的市場規(guī)模能翻番嗎?

陽光電源股份有限公司-戶用產(chǎn)品營銷部總監(jiān) 黃家超：行業(yè)預(yù)計今年的市場規(guī)模40萬戶，也可能達到50萬戶。由于“12.31”搶裝潮，明年的市場規(guī)模，按照當前預(yù)計，結(jié)合整個扶貧規(guī)模，預(yù)計會在100萬戶。

四、戶用分布式光伏的融資成本比較高，目前有新的融資模式嗎?

陽光電源股份有限公司-戶用產(chǎn)品營銷部總監(jiān) 黃家超：目前部分戶用光伏企業(yè)的融資模式與金融類結(jié)合。如：“低首付”、“零首付”;還有一種是“平臺租賃模式”，如農(nóng)戶通過出租屋頂獲得收益。

五、戶用市場的啟動，是否可以有效消納我國光伏產(chǎn)業(yè)的巨大產(chǎn)能?

阿特斯陽光電力集團副總裁 石磊：光伏從2010年開始主要有三個市場：1.大面積的地面電站安裝市場。2.商業(yè)屋頂?shù)陌惭b市場。3.戶用屋頂?shù)陌惭b市場。根據(jù)當前市場的安裝情況來看，地面電站的安裝量會越來越少;同時分布式、商業(yè)大面積屋頂也會逐漸減小。

相對于地面電站和商業(yè)屋頂來看，戶用市場的份額比重并不是很大，同時我們認為將來它的占比也不會很大。土地資源的限制，導(dǎo)致大面積的地面電站數(shù)量逐漸減少。但技術(shù)的進步，成本的降低會增加電站的數(shù)量，提高市場的份額。

協(xié)鑫集成(上海)太陽能科技有限公司銷售總監(jiān) 張喆：應(yīng)該從以下幾個方面來看：第一方面，光伏從前期的地面電站開發(fā)，到今年的屋頂包括分布式，這種市場的轉(zhuǎn)變，希望通過光伏協(xié)會或相關(guān)主管機關(guān)在政策方面對行業(yè)予以引導(dǎo)。

第二方面，作為行業(yè)的從業(yè)者，需要盡快地適應(yīng)市場的變化，同時也要增加自身產(chǎn)品的競爭力、提高技術(shù)轉(zhuǎn)換效率。

六、同業(yè)之間如何走差異化路線?

阿特斯陽光電力集團副總裁 石磊：同行之間的差異化，應(yīng)該以大方向一致的前提下，做到商業(yè)模式的差異化，產(chǎn)品的差異化，渠道的差異化。綜合考慮各種因素，但最終都要看產(chǎn)品的品質(zhì)。只有把品質(zhì)做好，產(chǎn)品的設(shè)計做好，終端的服務(wù)做好，才能保持產(chǎn)業(yè)長盛不衰。

協(xié)鑫集成(上海)太陽能科技有限公司銷售總監(jiān) 張喆：任何產(chǎn)品或行業(yè)都有一個生命周期，在生命周期的各個一個階段，都會發(fā)生一些市場變化，包括從業(yè)者數(shù)量變化，這都屬于正?，F(xiàn)象。關(guān)鍵在于從業(yè)者能否從自身的角度出發(fā)，找出滿足客戶的核心價值，這是一個關(guān)鍵點。

(本文整理自中國光伏大會首屆微論壇記者提問環(huán)節(jié))