十一期間，幾位從事太陽能熱水器代理、安裝的朋友相繼找到筆者，咨詢光伏電站這塊業務能不能做，該如何去做?

不禁由衷感嘆：光伏發電市場這塊蛋糕散發出的誘惑力已經輻射偏僻的蘇北農村小鎮，光伏發電這星星之火，正在向著燎原的勢頭在走!

與朋友們交流過程中獲悉，當下熱水器市場趨于飽和，加上白刃化的價格廝殺和利潤空間被擠壓嚴重，無奈之下，這些原本太陽能熱水器領域的“老將”，只能另辟蹊徑，拓展新領域，對他們來說業務轉型迫在眉睫!

對于屋頂分布式光伏開發該如何做?這是讓很多人困惑的問題，當然也是一個難題。對于想從事光伏發電業務的朋友，筆者認為可以嘗試這樣幾個思路，或許能找到突破口。

因地制宜，從最熟悉的區域出發。俗話說的好，“強龍難壓地頭蛇”做光伏也一樣，大的EPC綜合實力較區域性的安裝商強不少，他們市場覆蓋面涉及大的城市地區，但是他們在縣級以下市場開發面臨一定局限性，因為理不清地方的人和事，對于地方性的系統安裝商就優勢凸顯，可以在最熟悉的區域尋找屋頂面積大、用電量高的業主，如果地方關系強硬的話可以通過政府相關部門尋找到信息，還可以運用科技手段采用衛星地圖進行區域行排查。

從行業出發。可以把視野放寬，不僅局限在家用屋頂，廠房屋頂，可以基于行業進行分類，找出相關個行業有大屋頂或適合地面分布式的企業單位，建立聯系和尋找合作機會，如汽車制造行業、家居建材市場、房地產行業、醫藥制造行業、4S店、各地收費站等。

從身邊人脈資源出發。光伏發電應用模式眾多，可以與農業種植相結合，可以與漁業養殖結合，還可以再扶貧項目上應用等，這里就可以利用合作伙伴、朋友關系等，尋求項目資源，準確切入。

當然，思路還有很多，畢竟資源是固定的，思路是靈活的，只有定位好自己，整合好身邊的優勢資源，分析好用戶，筆者認為在政策驅動下，從事光伏發電領域還是可以大有作為的。