截止10月10日，中煤新集公司商品煤銷量突破千萬噸。今年以來，新集公司通過創新營銷戰略、調整銷售模式、強化績效考核、培育打造品牌，在保證產銷平衡的同時，確保經濟效益最大化。

一是創新營銷戰略。在優先保證長協用戶發運的同時，按照“先高價、后低價”的發運原則，與重點客戶簽訂年度長協合同，提前鎖定基礎銷量。加快布局省外與非電市場，形成了以省內長協客戶為主，省外與非電市場為輔的客戶結構，為應對市場多變環境，預留充足客戶儲備。

二是調整營銷模式。以動力煤作為主導產品，科學增加精煤產量，豐富產品結構，延伸產品鏈。在銷售計劃制定過程中，對省內長協客戶保發運，省外與非電客戶保效益。科學調整長協用戶、省外電煤、非電用戶三者發運比例，保證較高的綜合售價。

三是強化績效考核。關注煤炭市場及相關產品市場的價格變化，采取更加靈活的價格政策，保持與周邊市場價格基本同步。將發運、回款、商務糾紛處理、老款清欠等業務指標，細化至責任人，月月通報指標推進情況，在考核工資中嚴格兌現獎罰。

四是培育打造品牌。根據產品結構和市場布局的變化，壓縮銷售網絡層級結構，以培育電煤市場客戶為主，鞏固直供電煤客戶比例，擴大石油、化工直供廠家客戶群。通過客戶評級，完善業務走訪制度，及時了解客戶需求，及時通報煤炭發運情況、及時溝通做好售后服務，培育打造新集品牌，在客戶中形成了良好的口碑。