5月24日，招行太原分行在太原召開媒體見面會，此次見面會的主角是在金融界叱咤多年的招行總行行長馬蔚華。

馬蔚華此行，除了調研還有著更重要的任務，就是與山西省和太原市領導對未來的合作模式進行探討。在見面會之后，馬蔚華與山西省高層領導進行了會晤。

在資源大省山西，招行入駐三年多來經歷了高速發展，“山西為建設能源基地實施了很多措施，而我們也會盡自己的力量，在交通設施、基礎產業發展等各方面與山西合作。”馬蔚華介紹。據悉，此次馬蔚華前來山西，將計劃為山西煤炭資源整合和其他領域經濟發展注入大量信貸資金。

多次提及“資源整合”

2008年全球金融危機的陰霾，在馬蔚華看來，至今仍未完全散去，“只不過，國內經濟正在逐漸恢復，山西與國內經濟的發展緊密關聯，全國乃至全球經濟的復蘇，對山西煤炭及化工等材料有著很大的需求，在此后很長一段時間內，能源工業仍將對山西經濟有著很大的提升作用。而山西作為能源重化工基地，也絕不會因為金融危機的沖擊而放緩發展腳步。”因此，招行的高層也相當看好山西的發展前景。

“在工業化和城鎮化的發展趨勢下，山西的發展面臨更好的歷史機遇。中西部崛起是必然趨勢，能源的輸出雖然是必要的，但是，山西也要注意將煤、電等資源變成生產力，不能只靠完全輸出。而應向更深層次發展。”而在馬蔚華此次的山西之行中，也多次提及了山西的“能源前景”及“資源整合”。

去年山西的煤炭資源整合開始后，招行曾派總行副行長唐志宏、總行公司銀行部、信貸管理部門組成專題調研組多次到山西調研。“希望能將更多資金投入到山西能源基地、交通設施和基礎產業的建設上來。”

根據招行太原分行相關人士的介紹，馬蔚華此次到山西調研，是進一步調研省內煤炭資源整合工作。總行將專題研究出臺政策，支持山西經濟發展。

針對山西設計更多產品

“山西的金融信用環境建設得不錯，很多銀行不僅進入太原，也去地級城市設立分支機構，”在馬蔚華看來，除了批發業務，山西市場的零售業務前景更廣闊。據悉，截至2010年4月，招行太原分行中小企業貸款戶數為66戶，貸款余額6.44億元。太原分行“一卡通”累計開戶量近15萬張，金卡累計發卡10032張，標準金卡客戶6543戶，金葵花發卡2557張，標準金葵花客戶1062戶，太原分行客戶數量接近8萬戶，客戶總資產（AUM）達30.97億元。

“很多的山西民營企業家去外面投資，各大金融機構應考慮為其提供更好的環境，將這些企業家吸引進來，這樣一來，股權基金、私募基金等都可以在山西大有作為。”馬蔚華介紹。

而招行進入山西三年，在消費信貸方面已經積累了些許經驗， “招行也很愿意為山西的零售業務發展貢獻更多服務，在房市、股市的跌宕起伏之下，希望能針對山西設計更多產品。”馬蔚華介紹。據悉，目前，招行在太原分行設立了中小企業特色支行，以服務鋼材經銷商、周邊中小企業和服務周邊社區居民為目標，對中小企業進行專業化經營。

此外，招行同樣看好山西的房地產市場，馬蔚華介紹，“房地產是國民經濟的重要支柱，銀行業的業務增長也離不開此市場，招行將理性支持太原乃至山西房地產市場及消費信貸。”

目前，傳統的銀行功能受到了很大沖擊，作為一個間接的融資市場，股市、債市等直接融資市場對其形成很大壓力。而作為社會支付平臺，銀行現在越來越多依靠通訊工具來實現支付，微軟早就開始了對銀行支付領域的挑戰，阿里巴巴等國內的IT運營商也開始進軍此領域，這迫使銀行不得不開始思考新的業務空間———財富管理。

“不能在全國推同一個產品，必須針對不同地區的不同需求或者在同一地區不同城市的需求開發產品。”馬蔚華認為。

山西的“私人銀行”前景

“團購悍馬車”、“山西炒房團”……“煤老板”這個曾經備受爭議的群體，如今卻成為多家商業銀行高端業務爭取的目標。而山西人高度增長的財富，也逐漸讓各大銀行對山西“垂涎”。目前，民生銀行、交行、工行等均在山西有了自己的私人銀行業務。

3年前入駐山西的招行太原分行，也專門設立了金葵花財富管理中心，為鉆石客戶、私人銀行客戶提供更多的專業化增值服務。在馬蔚華看來，“個人理財中國財富增長全球第三，越來越多的人需要私人服務。”

隨著工行在太原設立私人銀行，許多銀行已經將目光瞄準了山西的富人群體，并且將最低門檻設置為500萬元人民幣以上。當時，一位銀行業工作人員講，表面上看，是針對富人群體，實際上反映的卻是山西作為能源基地在全國的重要性。

對于馬蔚華來說，隨著中國經濟的發展，人們的財富增長也會加快，私人銀行的客戶也會不斷涌現，“我們私人銀行的最大優勢是對本土市場、本土需求、本土客戶的充分了解，了解這個市場，從而針對他們的需求設計產品、設計服務。招商銀行在過去的兩年,之所以能在私人銀行方面取得成功，就是因為結合中國市場的實踐進行創新，創造出中國私人銀行的經營模式。招行有信心在此項業務上繼續取得更大發展，并力爭打造中國最好的私人銀行。”

“山西對發展私人銀行、培養高端業務方面有著很大的需求。”馬蔚華認為。

據了解，很多山西人早已成為招行的高端客戶，馬蔚華也希望，招行為山西人帶來的不止是理財方面的服務，也包括生活品質和藝術修養的提升。