在西南石油局，華星天然氣公司專門承擔(dān)其天然氣終端銷售保供任務(wù)。該公司同時也是一家能源物流企業(yè)。近年來，他們面對天然氣市場跌宕起伏的不利形勢，主動適應(yīng)能源供給側(cè)改革，致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+”深化能源物流供應(yīng)鏈，與油氣生產(chǎn)、物供部門協(xié)同配合，構(gòu)筑優(yōu)勢互補的價值鏈，開展企業(yè)與地方的聯(lián)袂保供，收到良好效果。

量價掛鉤，增量優(yōu)惠保供應(yīng)

近年來，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟下行影響，川西地區(qū)部分工業(yè)用戶產(chǎn)品銷售價格下跌、產(chǎn)品滯銷，個別企業(yè)經(jīng)營難以為繼，導(dǎo)致天然氣用量明顯下降，用戶停止或調(diào)減用量頻繁發(fā)生，華星公司天然氣終端保供壓力陡增。

為應(yīng)對這一局面，該公司確立“運用大數(shù)據(jù)方能破解保供難題”的理念。他們廣泛收集數(shù)據(jù)、積極研究對策，在深入客戶、開展市場調(diào)研基礎(chǔ)上，制定了產(chǎn)品推介實行量價掛鉤、供應(yīng)合同實行增量優(yōu)惠的能源物流供銷模式。

在此基礎(chǔ)上，該公司出臺了《川西地區(qū)天然氣銷售價格調(diào)整方案》，同時爭取地方政府的大力支持，很快在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)了腳跟。

雙降提質(zhì)，兩保促供創(chuàng)效益

為給終端銷售提供更佳的保供服務(wù)，該公司著力強化成本管理。

他們結(jié)合能源物流業(yè)務(wù)特點，持續(xù)推動全員成本目標管理工作，提出了增銷增效以“降輸差、降成本”為出發(fā)點，積極保市場、保效益，同時堅決執(zhí)行以提升管理手段、提升服務(wù)質(zhì)量水平為著力點的保供經(jīng)營理念。

他們通過完善計量管理、嚴格監(jiān)督落實，對各區(qū)域運營輸差進行嚴格控制，在終端銷售工作中嚴格落實擴銷增收、嚴控輸差、優(yōu)化投資、信息化建設(shè)、工程管理、輸配物資采購等六大挖潛增收保效舉措，堅持從源頭控制氣損，從管網(wǎng)運行過程減少氣損，從工程項目管控降低氣損，從運用節(jié)能新工藝、新技術(shù)中降低氣損，切實在“戰(zhàn)寒冬創(chuàng)效益”中有效降低了公司運營成本，實現(xiàn)了能源物流效益最大化。

“互聯(lián)網(wǎng)+”深化能源物流供應(yīng)鏈

在天然氣市場跌宕起伏不景氣的條件下，鞏固拓展市場的難度可想而知。該公司認為，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”深化能源物流供應(yīng)鏈是最佳選擇。

他們逐一開展了對用量下降的直供工業(yè)用戶的走訪座談，掌握市場脈搏，同時協(xié)同銷售運行處對雙氣源天然氣公司進行增量銷售談判，確保購銷平衡；切實維護市場及用戶穩(wěn)定，全力做好特殊敏感時期各區(qū)域的保供工作。

針對處于管網(wǎng)末端的安縣、郫縣、赤水等地區(qū)的實際情況，他們提出優(yōu)先保障居民生活和公共服務(wù)用氣，并同時確保現(xiàn)有的工業(yè)用戶不丟失。

同時，為快速實現(xiàn)單井即產(chǎn)即銷，他們建立健全單井快速投產(chǎn)建銷運行機制，開創(chuàng)了由地方燃氣公司投資建設(shè)管線或壓縮天然氣槽車拉運實現(xiàn)銷售的邊遠單井投產(chǎn)建銷新模式，在短時間內(nèi)克服開拓市場、選擇用戶、制定價格等諸多困難，實現(xiàn)由產(chǎn)量向銷量的轉(zhuǎn)變，擴大了市場發(fā)展空間。