“最近氣源緊張，我正愁著無米下鍋呢。沒想到一個電話，你們就給我把氣給送來了。中石化，大企業，有擔當，值得信賴！”

11月8日，滿載著47.58噸LNG天然氣的運輸車輛，駛入龍城某天然氣有限責任公司后，該公司負責人為中石化解除他的燃眉之急連連道謝。

目前在龍城太原，傳統油品批發市場已進入短兵相接、紅海拼殺的慘烈階段，而LNG天然氣批發尚屬于藍海市場，發展潛力巨大。

同時，作為“2+26”城市之一的龍城太原，因環保治理加大，原先用油大客戶紛紛轉為用氣。入冬進入供暖季后，氣源出現緊張，許多客戶均出現了無氣可用的局面。

面對市場變化，太原石油及時轉變營銷理念，快速行動介入市場，從8月初開始，就以原客戶“油轉氣”為切入點，深入市場深入客戶，取得了天然氣銷售的突破，并持續擴大了業務量，彌補了因“油改氣”帶來柴油銷量的下降。

在取得銷售“開門紅”的基礎上，太原石油再接再厲，一鼓作氣，提前與天然氣供應商溝通接洽，進一步擴大了天然氣供應渠道，確保氣源供應穩定，近日，又組織舉辦了燃氣業務培訓，聘請專業人員進行授課，全面提升綜合客戶經理的業務素質專業水平，此外，同步制定并印發了《太原石油分公司天然氣銷售專項考核獎勵辦法》，以考核為“指揮棒”，全面調動營銷人員的銷售積極性，引導營銷人員開拓終端市場，拉動天然氣銷售提升。

由于戰略布局得當，戰術執行到位，目前，太原石油天然氣銷售已駛入快車道，取得了較好的銷售業績。