分布式光伏行業進入門檻低，大企業能夠得到快速發展，中小企業亦可以發展分布式能源。這個行業是最容易進步的行業，在獲得大量機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。

2017年11月24日，在2017年第七屆加強應用長江經濟帶“一帶一路”分布式能源創新發展論壇上，數位業界大咖對分布式能源發展的機遇與挑戰進行了討論。

分布式光伏電站與地面電站不同，由于大部分分布式光伏電站建于屋頂，導致行業面臨幾個風險。首先要面臨的就是在光伏電站25年生命周期之內，如何確保企業的存續狀況。其次，屋頂所有權和屋頂質量是否清晰。再次，分布式光伏電站如何運維。以及分布式光伏電站的資產可兌現能力。

在分布式光伏飛速發展的浪潮下，光伏行業除了不斷修煉內功，還需要與光伏相關的金融界、政策界、保險界共同來進行一個模式的創新，構建光伏行業生態圈。未來，光伏行業需要本著專業、開放、共贏的理念，以品質為本源，以創新為引擎，同社會各界聯合，大力推動分布式光伏行業的健康持續發展。

以下為發言實錄：

參與專題對話一“分布式能源發展的機遇與挑戰的嘉賓”為：

對話主持人：王進 國家發展和改革委員會國際合作中心國際能源研究所所長

對話嘉賓：

葉 超 協鑫新能源控股有限公司品牌管理部總經理

顧永亮 江蘇林洋光伏科技有限公司副董事長

王善良 深圳科士達科技股份有限公司技術總經理

李 毅 通威新能源有限公司技術總監

張彥虎 陽光電源股份有限公司市場總監

鞠 濤 海潤光伏科技股份有限公司項目開發總監

姜雷明 天宏陽光新能源投資有限公司經理

主持人：非常高興大家堅持到現在，下面是一些熱點問題的討論，我也非常榮幸主持第一個對話。下面有請我們的嘉賓：協鑫新能源控股有限公司品牌管理部總經理葉超，江蘇林洋光伏科技有限公司副董事長顧永亮、深圳科士達科技股份有限公司技術總經理王善良、通威新能源有限公司技術總監李毅、陽光電源股份有限公司市場總監張彥虎、海潤光伏科技股份有限公司項目開發總監鞠濤、天宏陽光新能源投資有限公司經理姜雷明。

今天我們討論的題目是分布式能源發展的機遇與挑戰，大企業可以在分布式方面得到快速發展，中小企業也可以做分布式能源，這個行業是最容易進步的行業，這個行業面臨很多的機會，同時也有很多的挑戰。今天我們請了這幾位奮斗在一線的企業家和企業家高管，請他們分享經驗和體會。首先有請葉超分享一下你們面臨的挑戰和機會?你們的問題是怎么解決的?

葉超：謝謝大家，謝謝王秘書長。協鑫一直致力于光伏的平價上網，我們的目標在2019年至2020年實現平價上網，實現這個目標除了企業自身的努力，還牽扯到政策和市場的變化。分布式光伏恰恰可以讓這個領域內更好、更快地迎來光伏行業徹底市場化的階段，實現更快的平價上網。因為分布式光伏可以自發自用，我們上網電價可以不用像火電那樣衡量。此外，我感覺市場上這些年在西部地區集中式電站建設當中，電力消納問題越來越突出的情況下，東部可以解決在西部無法解決的問題，從這兩個方面來講，我覺得中東部地區，特別是長江經濟帶，在這么一個區域內分布式市場非常廣闊，未來無限。這是市場給我們的一個機遇。

另外是不是也遇到了挑戰，這是行業共同面臨的問題。分布式光伏不像地面，除了與地面共同的難點，比如說開發成本的問題，比如說稅費的問題，比如說補貼拖欠的問題。分布式更多是建在屋頂，主要面臨幾個風險點。第一，光伏電站是25年的發電期，這25年企業的存續的狀況如何確保，或者我們如何對它進行良好的評估。第二，屋頂的所有權和屋頂的質量是否清晰。第三，分布式光伏電站不像地面電站一建一大片，體量比較小，這種情況下如何實現運維。最后是自帶的問題，資產可兌現的能力，銀行也好，其他的金融機構也好，會產生更多的疑問，這些難點怎么來調節。我想第一個是光伏行業、光伏企業自身的努力，通過設定屋頂承重的標準，通過企業內部風險的評估，讓電站的質量，讓屋頂的承重能力得到更好的保障和選擇。第二，我相信分布式光伏難點的解決，還需要與光伏相關的金融界、政策界、保險界共同來進行一個模式的創新，我相信未來光伏潛力是無限的，正是因為有風險，所以相關行業才能有更多的市場機遇。

主持人：感謝葉總。今天上午咱們也介紹了，協鑫現在全球裝機規模超過6GW，分布式有多少?

葉超：去年協鑫成立了分布式事業部，為什么是去年，因為當時我們的公司感覺到分布式市場的爆發點即將到來，去年我們專門成立了這么一個組織機構，事實也已經證明了，這個時間切入點的選擇還是比較精準的。我想各種公開數據已經顯示了，2017年分布式光伏增長非常迅猛，更有專家預測，到2030年分布式光伏將占整個中國市場規模的50%左右，成為半壁江山。我們協鑫新能源在今年的前6個月，因為我們是上市公司，我就以我們的財報數據作介紹，前6個月已經建成上海單體最大的分布式光伏電站，也建成了江蘇最大的分布式光伏電站，在山東也建成了，目前全年的目標要做到500MW左右。

主持人：速度還是比較快的，未來是不是重點?

葉超：未來可能是我們的重點，我們在2016年提出了5大轉型，就是向地面與分布式并重轉型。

主持人：大的公司在分布式領域也在發力。第二個想請教一下江蘇林洋的副董事長顧永亮，林洋在這個行業不但有新的電池，也有新的組件，還有新的商業模式，在分布式能源這個板塊，你們除了自己做一些項目以外，你們怎么為在座的很多企業提供支持?

顧永亮：謝謝。林洋大家也比較熟悉，2004年就開始投入光伏行業，我們2006年在美國第一家納斯達克上市了，2011年的時候林洋整個的主業在上海上交所掛牌上市，企業就良性發展了。到2013年初的時候，國家興起分布式發電，我們始終對于光伏情有獨鐘，一直在關注到底我們要做什么，因為之前我們是做制造的，做電子組件，基本上是全的，也做了市場的應用。林洋做1MW的分布式光伏發電站，是真正能夠并網補貼的，除了國家發改委的補貼，上海還有補貼。

前兩天我還說了，組件到現在還沒有什么衰減，真正達到1MW的，這個已經10年多了。到2013年以后我們開始看到了分布式發電，中國已經從制造大國開始向應用邁進了，我們看到機遇來了，所以我們真正投入分布式發電。當時我們聚焦做中國的應用市場就是做分布式，主要在中東部地區的安徽、山東、江蘇。

主持人：我總結了分布式的模式，就是林洋模式。我想問一個問題，我們一些企業有能力找到屋頂了，他怎么和你合作?

顧永亮：大部分在概念上，把農村地面的20MW以下的消納全部劃到分布式去了，我們在這里也做了很多工作，全部做農光互補。但是隨著這個概念馬上要變了，就是怎么充分利用屋頂，林洋現在是這么做的，我們在現有屋頂基礎上怎么提高轉換效率，怎么真正做到最大的發電量，這個屋頂在一般情況下涉及的指標是做1MW的，我們怎么做到1.2MW，這個就是林洋要做的。所以我們成立了研究院，就是研究各種不同的屋頂怎么來讓它做到最大的發電量，這是我們系統方面在做的。

第二，產品方面。林洋從應用端根據市場應用最大發電量，要做到真正讓度電成本降下來的話，回歸到產品來講，林洋產品要回到制造上，轉換效率要高。所以我們現在在組件和電池上投入，投入高組件，然后電池投雙面電池，保證我要做的市場應用量。今年根據情況到2018年N型雙面電池產能要達到1GW 。我們在做的時候保證自己現有屋頂做到最大發電量，同時對行業全力支持，我是敞開合作，行業里面如果需要，比如說這次領跑者已經通過了，要求很高，要達到超跑的話，如果沒有這些指標，達不到這些指標的話，可以和我們林洋合作，我們林洋全力支持，為中國市場、為光伏、為清潔能源做貢獻，我們林洋全部配合。

主持人：謝謝顧總。下面有請天宏陽光新能源投資有限公司經理姜雷明。你們講一下你們遇到的問題以及解決方案，包括可以提供的服務。

姜雷明：我們2014年才進入光伏市場，但是我們一直從事大型地面電站的建設與投資，還有運維管理。一直到今年的下半年的時候，我們準備進入分布式，也是有一個自己的規劃，因為最近尤其在中東部這塊兒，我們電網的網架發展，我們的農配網，已經將江蘇周邊所有的城市改造差不多了。我們準備進入這塊兒，就是因為我們自己對于現在的網架結構，還有自己準備做的結構，以及對網架結構的補充，有自己的打算。基于對分布式的了解，我們投了好幾個分布式，但是是比較小型的，然后我們自己會建設自己的線路，尤其在開發區這樣一些新的發展地區做一些自己的網架，我們自己給自己的定位是，在現階段的時候不可能掙特別多的錢，投資回報不可能達到預期的理想，但是我們的眼光是很長遠的，我們考慮做自己的分布式。

主持人：感謝姜總。下面有請深圳科士達的王善良，王總。咱們在分布式能源這塊兒有沒有投資?

王善良：我們有投資。

主持人：在自己投資過程中，有哪些可以和大家分享的經驗和教訓?

王善良：非常感謝各位領導、各位嘉賓，今天有機會給各位分享科士達的成果。從我個人本身來講，我是做逆變器研發出身，正好談一下分布式能源。分布式能源是目前比較熱的市場，有幾個難點，一個是比較分散，二是投資周期比較長 。我們將降低系統投資成本和運維成本，提升收益，縮短投資周期，作為我們核心的任務。大體歸納總結也就是4個方面，從降低成本來講，要求我們逆變器這個環節有更高過載能力，要求安裝上體積小巧靈活，適應分布式復雜安裝場景。另外，在整個系統上來講，采用更高效的電路拓撲，加上電子器件，提升整個效率。我們光伏發展到現在，除了技術指標，現在已經基本上做到了極致，整個系統能夠提升收益率或者保障效率最大化，在具備并網和發電條件下保證系統運行，針對上述的內容，科士達會作為核心的任務，一直進行探索和摸索。

主持人：感謝王總。我也有一個問題，科士達的逆變器保證的生命周期是多長時間?

王善良：光伏系統大家通用的是25年，我們的設計壽命是25年，這里要排除一些系統接入、人為和應用層面的問題，就逆變器本身可靠性來講，是按照25年的使用年限設計的。

主持人：咱們的逆變器將來25年不用換了?

王善良：使用壽命是25年，非應用施工的因素和人為的因素、自然環境的因素除外。

主持人：我問一下張彥虎總監，國內市場你的出貨量是最大的，陽光提供的逆變器能夠生命周期多長時間?咱們和其他公司能PK的在哪些方面?

張彥虎：我們是按25年的設計的，設計評估的時候至少保證25年，理論評估30年，質保和設計壽命不是一個概念，質保有5年和10年，但是一定要保護客戶的利益，這是不可變化的。我們的設備和其他的設備有什么差異的話，其實差異非常明顯，因為陽光是中國逆變器的領跑者，無論是在地面電站，還是戶用的設備，開發的時候一定想清楚在市場的定位，把這個產品做到極致之后，在功能上和性能上一定要比競爭對手突出。

舉幾個例子，從顏值來看，我們獲得了設計的大獎，表明它的顏值受到了官方和專家的認可。用戶選擇產品的時候，顏值是一個非常重要的選擇因素，用戶希望這個設備對于他建筑的外觀是增值的，看上去就像一個裝飾品。第二，效率是非常關鍵的，我們使用了一些先進的技術，實際上從效率來講，我們在同等功率的產品當中，是中國這些設備當中效率最高的，如果你選擇效率最高的設備必然帶來更高的發電量，從而導致發電收益也會高。

主持人：你的價格是不是也比人家高?

張彥虎：從設備的重量來看，對安裝來說，如果人力成本能節省下來，對安裝是有好處的，我們的體積最小，重量最輕。我的產品價格其實不是最高的，我們的產品是性價比最高的。我們的價格非常親民，品質最優異，必然帶來最高的性價比。

主持人：感謝張總。下面有請通威的技術總監李毅，通威是全球最大的做魚飼料的企業，已經做到了100個國家，他們跨界進入了光伏，不但做硅片，也做電池，在這方面股市也比較紅，大家也比較推崇，投資規模也比較大。他們從飼料領域跨界進了光伏這個行業，特別是搞漁光互補，到現在為止是最成功。從其他行業跨界進了光伏做成功了，但是從光伏這個行業跨界去養魚一般都沒有做得很成功的，說一說為什么你能做成功，還有你們能不能幫助其他企業?

李毅：通威的理念和光伏行業專業人士的理念不太一樣，因為我們是先有漁再有光，我們把漁放在了第一位，把光伏放在了第二位，這是和很多光伏企業不一樣的地方。包括我們的魚塘技術、我們的魚養殖技術，以及我們具體的實驗成果是非常好的，包括我們現在的漁光一體基地比傳統的水產養殖增效50%。

另外我再說說分布式，我們從2013年開始做到現在，其實我們的教訓比較多一點，當時我們分別在江蘇、安徽、河南進行了試點，當時試點的成績非常顯著，江蘇這塊經濟條件好一點，市場毀約率30%，河南的違約率是100%。當時的理念是通威出錢，或者和老百姓一人一半，或者按照比例分成，這個方法很失敗，幾個地方都很失敗。我覺得有幾個原因，第一個可能是政策兌現程度不一樣，包括安徽省的合肥市有個2塊每瓦初始裝機的補貼，可能三年才能落實，政策大的面是好的，但是具體落地還是有一些問題。第二個就是宣傳不夠，這個行業短短10年左右的發展，最初可能有20年，但是前面和老百姓不搭邊，所以大家理念上不知道它能帶來什么，所以老百姓掏不出來。有錢的老百姓看不上這點錢，沒錢的老百姓掏不出來這些錢，所以戶用電站比較尷尬。

另外，從商業模式上沒有一家公司做得比較好，做得比較好的都是依托地理優勢，政策不具備全國推廣的可行性，全國推廣的話，還需要整個行業和政府政策給予我們更多的支持。

主持人：感謝李毅總監。下面有請海潤的項目開發總監鞠濤，你有什么想和大家分享的嗎?

鞠濤：大家也知道最近海潤的情況，海潤手上有1GW的電站，我聽他們說過電站的情況，在那個特定的歷史環境下大家或多或少都犯了這種錯誤，對于地面電站到分布式電站基本的把控問題。對于電站來說有一個基本的載體，土地或者屋頂要合規合法，如果這個東西滿足不了，你為了滿足指標和股市建一些電站，將來這個錯誤是要背的，或早或晚，這個也是體現在我們身上了。然后我們現在靜了下來，策劃一下對于分布式電站的考慮，前幾天我看過了一篇文章，說中國的光伏行業爛透了，現在都開始騙老百姓的錢了。這個就是大家現在對光伏行業的看法，所以我們不支持老百姓貸款做光伏，現在我們正在正視錯誤。第二還是要走一條提質增效的路。

主持人：感謝鞠濤總監的坦率，每家企業都會犯錯誤，我們認識到錯誤重新出發沒有問題。

由于時間關系，我們就不請大家問問題了，問題就留到會后大家繼續交流。

(發言為現場速記整理，未經嘉賓審核)