推行產銷“七分管理”法打通運輸“腸梗阻”

1月2日，筆者從山東能源淄礦集團岱莊煤礦公司調度室獲悉：該公司連續3天煤炭銷售量突破12000噸大關，刷新了2017年以來煤炭銷售新紀錄。

進入2017年12月份，受環保政策和壓力影響，濟寧市先后啟動了5次應急預警，礦井因此影響煤炭銷售12天。這一度讓井下采掘單位停產，煤炭庫存直逼“警戒線”。為了保證煤炭發運量，最大限度降低對生產經營的影響，該公司積極優化煤炭產品結構，主動出擊、主動作為，堅持市場與采場并重，提質與促銷并舉，僅用不到10天時間，便消化了煤炭庫存，實現了產銷平衡。

在強化煤炭銷售的同時，他們還在煤炭質量管理上下功夫。綜采工區針對4336工作面為半煤巖條件的不利因素，割煤過程中嚴格執行煤炭產銷“七分管理”法，將煤炭和矸石進行分采、分運，杜絕了煤炭和矸石同時進入煤倉，穩定了煤炭質量。

“抓煤質就是保工資，現在已經在職工心中形成了共識。”綜采工區區長李強說。他們制定了按質收購、以質論價的制度，真正將煤質與職工收入聯責聯利，實現了“優質優價、劣質低價”，倒逼職工在生產現場主動提煤質、增效益。

為進一步暢通煤炭銷售渠道，該公司堅持“一切服務于客戶”的原則，化解了一系列制約煤炭銷售的困難。他們針對地方提出的煤炭公路運輸新要求，積極與用戶進行溝通，認真分析環保和運輸政策，調節雇用了40多輛“國四車”進行運輸，有效緩解了銷售壓力。另外，他們還積極與當地電廠進行合作，為運輸公司部分車輛申辦了進城通行證，保證了煤炭銷售暢通。

據該公司執行董事曹忠介紹，為了增加礦井效益，他們不斷調整營銷策略和方法，在鞏固老用戶的同時，還積極開發了與公司煤炭產品相適應的新市場、新客戶，在寒冷的冬季迎來了煤炭銷售的“小回暖”。