2017年以來，山東能源棗礦集團柴里煤礦以集團公司“六位一體”管控體系為指導，立足采場、對接市場，大力實施精煤創(chuàng)效戰(zhàn)略，通過建立產銷協(xié)同辦公室和產銷協(xié)同基地“兩大平臺”，創(chuàng)新產銷協(xié)同“1336”深度融合模式，持續(xù)放大“以產促銷、以銷帶產、產銷聯(lián)動”的協(xié)同效應，逐步實現(xiàn)從產煤、賣煤到經營煤炭的轉換。

“實施‘產銷協(xié)同’是集團公司適應煤炭市場新常態(tài)，立足供給側改革，實現(xiàn)自我革命，創(chuàng)造新供給，發(fā)掘新優(yōu)勢，讓煤炭回歸原本價值，在市場競爭中獲取最大效益的有力舉措。”柴里煤礦礦長李文說，“今年，我們通過實施產銷協(xié)同‘1336’深度融合模式，商品煤銷售連創(chuàng)新高，累計銷售商品煤240余萬噸，提前一個季度完成全年目標，產品合格率達100%，全年升井煤質超集團公司考核指標200大卡，實現(xiàn)提質增收近5000萬元，實現(xiàn)了效益最大化。”

“1”，是明確一個目標，即：實現(xiàn)產銷平衡、追求生產經營效益的最大化；“3”，是強化三個分析，即采場、市場和效益分析；第二個“3”，是深化生產協(xié)同、營銷協(xié)同、應急處置協(xié)同“三個協(xié)同”；“6”是健全完善六大保障機制，即組織保障機制、流程管控機制、考核獎罰機制、信息聯(lián)動機制、預警預報機制、效能評價機制。

“商場如戰(zhàn)場，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。我們始終把采場、市場和效益分析作為產銷協(xié)同的基本前提，確保所有的決策都有據(jù)可依，任何時候決不打無準備之仗。”柴里煤礦產銷協(xié)同辦公室主任吳玉娟說。

結合三個分析，該礦把采場分析作為開拓市場的有效手段，深入剖析一段時期工作面地質情況，3上、3下煤開采所占的比例，夾矸情況、泥巖成分等，預測工作面的硫分、熱量、揮發(fā)分等主要質量指標。其次是市場分析，主要包括客戶分析和煤炭市場分析。依據(jù)客戶詳細的資料，建立客戶檔案，對客戶進行類別劃分為供需穩(wěn)定型，戰(zhàn)略支撐型，市場活躍型，按照客戶購煤量進行等級管理、動態(tài)掌握客戶需求，挖掘客戶的潛力，開發(fā)潛在的客戶從而掌握更多優(yōu)質客戶。堅持每周產銷協(xié)同例會制度，定期下發(fā)產銷協(xié)同簡報，準確分析預報煤炭市場變化，精準把握市場變化的脈搏，快速出擊搶占市場。

“效益是一切生產經營活動的核心，為了更好的優(yōu)化產品銷售結構，提質增效，在抓好生產經營管控的同時，重點對優(yōu)益煤種和跨礦煤的效益進行預算分析。”在效益分析上，吳玉娟解釋道。

在此基礎上，深化生產協(xié)同，主要以煤質為中心著力抓好“五個調質”，即：采場優(yōu)化調質、生產組織調質、分儲分運調質、洗選加工調質、跨礦配洗調質。

2017年十一月份，該礦在23下605工作面開采期間，根據(jù)地質情況按每周預測該面的硫分發(fā)熱量，影響煤質的因素，分析得出11月份大井升井毛煤發(fā)熱量為5100大卡/公斤，硫分為1.20％。經地面加工處理后，原煤發(fā)熱量達到5300大卡，硫分為1.10％，大大改善了整體煤質。

同時，對井下的煤質管理，實施事前預測預報、事中過程管控，嚴格執(zhí)行煤質預測預報機制和生產全流程管控機制。對各工作面下達月度質量考核指標，質量不合格，下達書面通知單及時預警，實行“超灰扣產、低灰加產”考核獎罰機制。在工作面煤質發(fā)生變化矸石量大、煤質差的情況下，采取分儲、分運、分落，以提高入洗原煤的發(fā)熱量，縮短淺槽系統(tǒng)開啟時間及降低洗煤加工成本。加強跨礦入洗力度，根據(jù)礦井煤質情況，跨入較高熱量或低硫煤，通過測算，洗煤廠按照一定的比例進行配洗，達到降低精煤硫分的目的。在沒有增加生產洗選成本的基礎上，成功的達到了購煤客戶需求，穩(wěn)定了銷售客戶群體。

此外，以開拓市場、維護客戶、對上聯(lián)絡、協(xié)調溝通為主，推進營銷協(xié)同，市場占有份額大幅擴展，由單一客戶拓展到6省20余家，打響“柴里煤”品牌，杜絕了數(shù)質量糾紛，客戶美譽度不斷提升。

時間就是效益，同樣的煤種，間隔兩天煤價就發(fā)生了變化，乘以每天的銷售量就是巨大的效益。為搶占市場先機，該礦積極創(chuàng)新銷售思維，積極采取應急處置深度協(xié)同運行。“隨著煤礦井下生產條件復雜多變、煤炭市場形勢瞬息萬變，在關鍵時刻迅速出擊、果斷決策、應急處置、精準施策，快速、及時、有效化解采場和市場帶來的‘雙重風險’，就得做到應急處置協(xié)同。”運銷科科長劉玉勝說。

今年以來，隨著產銷協(xié)同模式的深度融合，該礦升井毛煤熱值比考核指標提高近200大卡，實現(xiàn)增收近5000萬元，精煤回收率超集團公司考核指標3個百分點，實現(xiàn)精煤創(chuàng)效4000萬元，努力實現(xiàn)了量價齊增、產銷平衡目標，打造出了產銷兩旺的良好格局。