一到年底了，光伏行業(yè)又展示出繁榮的一面，各種行業(yè)會(huì)議應(yīng)接不暇，各種解讀報(bào)告一場(chǎng)接著一場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)上形形色色的圈內(nèi)人，有新人、有跨界，更多是的老面孔。之所以年底年初行業(yè)會(huì)議那么火熱，有一個(gè)重要原因，那就是對(duì)于2018年的巨大不確定性，對(duì)于數(shù)據(jù)和未來(lái)的茫然。

唯一肯定的是行業(yè)繁榮了，分布式光伏的快速發(fā)展，吸引了大批的跨界玩家，進(jìn)入到光伏領(lǐng)域，光伏終從高大上的自?shī)首詷?lè)，走入街頭巷尾，成為家庭投資品和消費(fèi)品。

會(huì)議的繁榮，行業(yè)的顛覆

參與的玩家也許沒(méi)有感覺(jué)到，走入行業(yè)主角的人群和公司正在逐漸改變，光伏不再是西北大電站的天下，中東部的屋頂分布式正在成為投資主流，更引人關(guān)注的是浙江、山東、河北、廣東等省市的家庭光伏快速發(fā)展，光伏為代表的新能源帶來(lái)的商業(yè)模式給人的想象空間是巨大的。

會(huì)議的繁榮，更多的體現(xiàn)的是行業(yè)在顛覆，我們傳統(tǒng)面對(duì)的光伏電站參與者，變成了眾多毫無(wú)光伏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的平民百姓。他們能夠接受光伏，說(shuō)明這一項(xiàng)技術(shù)，正在從實(shí)驗(yàn)品和投資品，可以變成家庭的消費(fèi)品。

百姓能接受光伏靠的是什么?

很多年前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的朋友，肯定沒(méi)想到，光伏也有一天從金融投資品，變成可以戶戶購(gòu)買(mǎi)的理財(cái)產(chǎn)品，雖然收益不算特別高，可也還算長(zhǎng)期穩(wěn)定。對(duì)于電力需求大的工商業(yè)來(lái)說(shuō)，光伏發(fā)電更是資金充裕時(shí)，穩(wěn)健現(xiàn)金流的好項(xiàng)目。加上還有金融的支持，各類(lèi)光伏貸的出現(xiàn)，讓我們看到了一片只有在海外才有的前景。

那么老百姓能夠接受光伏靠的是什么呢?筆者總結(jié)了有三個(gè)原因。第一，國(guó)家大力支持;第二，中央及地方的媒體的大力報(bào)道;第三，電網(wǎng)的支持。

加上給予居民的度電補(bǔ)貼不拖欠，可以季度或者月度到賬，這一特殊待遇，給了普通老百姓很大的滿足感。

戶用光伏顛覆的是思維方式

很多行業(yè)內(nèi)的人，都沒(méi)有從技術(shù)導(dǎo)向和投資導(dǎo)向的思維方式轉(zhuǎn)變，普通老百姓看重的使用體驗(yàn)、安全性、穩(wěn)定性、便捷性等，傳統(tǒng)的光伏非標(biāo)準(zhǔn)化，維護(hù)起來(lái)也麻煩。

面對(duì)的人群不一樣了，傳統(tǒng)的光伏企業(yè)在推廣戶用光伏起來(lái)，也是困難重重。要真正做到用戶體驗(yàn)至上，在光伏行業(yè)還是有一段路要走，更重要的是思維方式的改變。