面對煤炭市場趨于飽和、煤炭價格下行趨勢明顯、市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，元寶山露天礦審時度勢、提前部署，堅持“調整結構、強化地銷，提高煤質、穩定用戶，統籌協調、完成互保，加強監管、防范風險”的原則，把控市場導向，適時調整產銷結構，確保完成全年銷售任務。

優化銷售結構。該礦根據市場形勢變化，合理布局地銷、互保、矸石、煤炭副產品的銷售結構。優先保證噸煤利潤最高的地銷煤銷售，及時掌握市場動態，迎合市場需求。加強與系統內電廠的合作，全力做好煤炭副產品創效工作，發揮新設備效率，不斷拓展市場份額。

堅持智慧營銷。該礦統籌考慮銷售旺季與淡季、量與價的關系，科學把控銷售節奏，合理制定月度銷售計劃。堅持“出煤抓兩頭、剝離保中間”的生產組織原則，抓住傳統旺季多銷煤，實現“量、價”雙升。

拓寬銷售渠道。該礦按照“穩固老客戶、尋求新客戶，保住大客戶、維護小散戶”的思路，以市場為導向，及時掌握相關信息，加強客戶開發管理，堅持客戶信息反饋溝通協調機制，實現互惠雙贏。堅守質量是企業生命線的思維，嚴把質量關，全年確保煤質穩定在3100-3300卡／克，進一步拓展銷售渠道，擴大市場占有率。

擦亮“元露煤”品牌。該礦堅持“用品牌穩固市場”的原則，充分發揮元露品種煤的效應，根據客戶需要增加產品分類，為客戶及時提供滿意、放心的產品。從產品水分、粒度、灰分、選矸等方面嚴格工藝控制，提高了洗選系統的穩定性、可靠性和洗選效果。建立了“一客戶一采樣制度，提高了采制樣精確性和公正性，滿足客戶個性化需求，杜絕因煤質情況與煤炭客戶的糾紛，把“元露煤”的品牌影響力由區域市場向更廣闊的市場拓展，努力實現生產型營銷向競爭服務型營銷轉變，不斷提升品牌競爭力。