由于戶用光伏系統的客戶極其分散。因此，目前我國的戶用銷售模式基本都是經銷商模式開展。在一定程度上，經銷商的數量直接決定的銷售數量。

之前曾經對17家戶用光伏系統進行調研，這些企業一共發展了約7000家經銷商。然而，全國到底有多少家經銷商?本文試圖從工商注冊數據來窺其一斑。

本文通過對工商注冊數據分析認為：

1)全國可能有5~10萬家的戶用經銷商

全國范圍內，至少有21.3萬家光伏企業，近10萬家小型光伏企業。其中，可能有5萬家以上的戶用光伏系統經銷商。

2)2018年戶用應重點布局在哪些省份?

目前浙江是戶用系統安裝套數最多的省份，但居民安裝光伏系統的動力，可能更多是來源于政府補貼帶來的高收益預期。

山東、江蘇、河北三省的小型光伏企業(側面反映戶用光伏系統經銷商數量)居全國前三位，應該是2018年戶用市場最活躍的省份。

一、全國有21萬家以上光伏企業

首先，從公司名字來推測。

戶用光伏系統經銷商的公司，一般以“光伏”、“太陽能”、“新能源”、“電力”、“科技”等字眼命名。考慮到熱水器公司、風電公司等的影響，本文僅以“光伏”為關鍵字進行檢索。

全國范圍內，公司名稱中包含“光伏”字眼、正常運行的公司數量如下表所示。

表1：全國以“光伏”命名的公司數量

不查不知道，原來全國居然有21.3萬家以“光伏”命名的大小公司!其中，以“注冊資本金<500萬”的公司數量最多，接近10萬家。

二、全國有多少家戶用光伏經銷商?

上述21.3萬家公司中，哪些又是“經銷商”呢?

個人認為，經銷商一般是光伏行業中，資金實力相對較差的公司，注冊資本一般在500萬元以內。以浙江省為例，各地市要求經營戶用光伏系統安裝銷售的企業，要求注冊資金為500萬。

另外，一些光伏項目開發的企業，注冊資本金也相對比較低。

因此，“注冊資本金<500萬”的企業，應該主要是以“經銷商”和“光伏項目開發的企業”為主。這類企業的數量，反應了分布式市場的活躍程度。

如前文所述，在工商系統內，以“光伏”命名，注冊資本在500萬元以內、正常運營的光伏企業一共96237家。而這些企業，很多都是2016、2017、2018年新注冊的。

2012~2017年，新注冊的、注冊資本在500萬元以內的、以“光伏”命名的企業數量如下圖所示。

圖1：2012~2017年全國新注冊小型“光伏”命名企業數量

圖2：2012~2017年小型光伏企業成立時間分布情況

從圖1~2可以看出：

自2012年起，新注冊的小型“光伏”命名企業數量，幾乎每年翻一番。2012年只有2011家，而2017年新成立的高達4.1萬家!這一增長速率，與每年戶用市場的增長情況基本是吻合的。

2016、2017年新成立的小型光伏企業占總數的77%!一大批新人進入光伏行業。

客觀分析，上述9.6萬家企業可能不全是戶用光伏系統經銷商，但考慮到很多經銷商的公司是以“太陽能”、“新能源”命名，且部分經銷商的注冊資本金是500萬元以上，綜合分析，全國各級經銷商數量有可能在5萬家以上。

三、光伏企業活躍的省份

這些小企業靈活性大，它們的數量，很大程度上代表了市場的活躍度，它們的分布情況也可以從側面反映光伏行業區域性發展情況。那這些小型光伏企業都分布在哪些省份?

圖3：全國小型“光伏”命名企業分布情況

從上圖中可以看出，山東、江蘇、河北是全國小型光伏企業最多的地方。山東省接近1.4萬家，江蘇超過1萬家。前10名的省份如下表所示。

表2：各省小型光伏企業數量

浙江作為戶用光伏裝機第一大省，其小企業數量遠低于山東、江蘇兩省。對此作進一步分析發現，不同省份的光伏企業，呈現出不同的分布特點。以山東、浙江為例，山東省以小企業為主。

表3：山東、浙江光伏企業分布對比

從上表可以看出，注冊資本金在500萬元以上的企業，山東和浙江的數量基本相當。然而，500萬元以下的小企業數量，山東明顯高于浙江。

從這點也可以看出，山東和浙江均作為戶用裝機大省，其推動力存在一定的差異。

1)浙江省是全國對戶用光伏補貼最好的省份，居民安裝光伏系統的動力，更多是來源于政府補貼帶來的高收益預期。

2)山東省是全國小型光伏企業最多的省份，居民安裝光伏系統的動力，更多是底層經銷商的推動。

小型光伏企業的數量，基本決定了戶用光伏系統的安裝量。個人認為，2018年，山東、江蘇、河北的戶用市場會有更大的活力!