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一個(gè)戶用光伏經(jīng)銷商的生意經(jīng)

2018-03-14 09:06:22 中華泰山網(wǎng)   作者: 張振男 毛潔  

80 后李勝濤老家在新泰市,在他身上是北京一家近百人能源公司總經(jīng)理的標(biāo)簽,在新泰,他也有一家子公司。據(jù)了解,創(chuàng)業(yè)三年來,李勝濤的公司產(chǎn)業(yè)涉及光伏、光熱和光電子LED燈具三大新能源領(lǐng)域,包含太陽能燈、屋頂光伏系統(tǒng)等幾十項(xiàng)產(chǎn)品。他說,面對(duì)激烈的市場競爭,要讓企業(yè)發(fā)展壯大,首先是要誠信經(jīng)商,還要有 " 匠心精神 ",嚴(yán)謹(jǐn)施工,不能出現(xiàn)任何設(shè)備安裝和使用的問題。

談生意如同做人,失信于人也無生意可做

據(jù)了解,光伏項(xiàng)目是太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的簡稱,是利用太陽能電池半導(dǎo)體材料的光伏效應(yīng),將太陽光輻射能直接轉(zhuǎn)換為電能的一種新型發(fā)電系統(tǒng)。" 這不算是新興的產(chǎn)業(yè),但是離著村民生活越來越近的一項(xiàng)惠民產(chǎn)業(yè)。" 李勝濤說,如今的光伏項(xiàng)目設(shè)備安裝簡易,而且很適合在農(nóng)村普及,因?yàn)楹芏噢r(nóng)村屋頂都是空閑的瓦房或是平房,這些光伏系統(tǒng)設(shè)備安裝在屋頂上,可為電網(wǎng)供電。因此,光伏項(xiàng)目發(fā)的電通常會(huì)由國家電網(wǎng)來收購。100 余平方米光伏系統(tǒng),一年能讓村民有一萬余元的收入。

" 在與客戶溝通中,我們的光伏系統(tǒng)能發(fā)多少電會(huì)給客戶講明白,不會(huì)虛假宣傳。這個(gè)道理很簡單,談生意如同做人,實(shí)實(shí)在在,言行一致,別人才會(huì)信任你。如果夸大宣傳,兌現(xiàn)不了承諾,我們以后也就沒有生意可做了。" 李勝濤說。

李勝濤的公司設(shè)備選型都是行業(yè)中前幾名的大名牌,且是由國家工信部推薦名單內(nèi)的品牌,給客戶的技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)過 3 次的優(yōu)化,直到從用戶角度考慮選取性價(jià)比最優(yōu)方案;施工過程中,嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)謹(jǐn)施工,杜絕出現(xiàn)耽誤發(fā)電和漏電的問題。

 

上大學(xué)時(shí)看好新能源朝陽產(chǎn)業(yè),一路走向光明

在上大學(xué)的時(shí)候,李勝濤從新聞上看到,衛(wèi)星上電力能源是由太陽能板提供,他覺得很神奇,利用太陽光能發(fā)電,代替火力發(fā)電,沒有污染,屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè),他認(rèn)為太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)很有前景。

2009 年,李勝濤大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入北京一家太陽能板制造廠工作。他和同事住在公寓里,銷售部底薪少,主要靠提成,但他對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有信心,也很有干勁。當(dāng)時(shí)太陽能路燈市場需求大,李勝濤的銷售業(yè)績也不錯(cuò)。

近幾年,大型地面光伏電站開始興起。李勝濤去了一家主要做大型光伏電站業(yè)務(wù)的公司。他主要做青海、西藏、新疆和甘肅等地的項(xiàng)目,由于光伏項(xiàng)目多是在一些偏僻、空曠的地方,生活條件比較艱苦,李勝濤開車經(jīng)常一兩個(gè)小時(shí)見不到人,皮膚被曬得黝黑,但他還是在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持了下來。

2015 年,李勝濤總結(jié)市場需求,憑借著自己多年從事光伏系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為自己能獨(dú)立運(yùn)作點(diǎn)小項(xiàng)目了,就辭職注冊(cè)公司開始創(chuàng)業(yè)。由于掌握光伏系統(tǒng)的技術(shù)知識(shí),加上親朋好友的相助,他先后接了太陽能路燈、屋頂光伏、光伏車棚、地面電站等工程。

創(chuàng)業(yè)三年多來,李勝濤的公司已發(fā)展為近百人的公司。他做的光伏項(xiàng)目沒有出現(xiàn)過事故。有的項(xiàng)目質(zhì)保期到了,客戶還打電話讓取質(zhì)保金。" 我們也是被客戶給感動(dòng)了,自己的產(chǎn)品和服務(wù)得到了他們的認(rèn)可。" 李勝濤說。

除了誠信經(jīng)商,李勝濤認(rèn)為,要把公司經(jīng)營好,還得有 " 匠心精神 "。他認(rèn)為,作為新能源企業(yè)要做好光伏項(xiàng)目設(shè)備的專業(yè)設(shè)計(jì)和安裝,在自己行業(yè)內(nèi)力爭做到最好。

據(jù)介紹,一套光伏項(xiàng)目設(shè)備可以用二三十年,而且是由國網(wǎng)供電公司來收購這些電,但光伏項(xiàng)目前期設(shè)備投入高,要五六萬元左右,因此,有的村民還接受不了前期的投入資金。" 下一步,我們也是希望能與有關(guān)部門、銀行等聯(lián)合來幫一些低收入農(nóng)民家庭解決前期投入的問題,讓光伏惠民項(xiàng)目惠及更多的村民。" 李勝濤說。




責(zé)任編輯: 李穎

標(biāo)簽:分布式能源,戶用光伏,經(jīng)銷商