從可再生能源學(xué)會(huì)呂芳、先見能源王淑娟、樂葉光伏李華、郭紅艷……如今女性在曾經(jīng)由由男性從業(yè)人員所主導(dǎo)光伏圈也逐漸成為一股中堅(jiān)力量,發(fā)揮自己的價(jià)值。如今在如火如荼的戶用光伏市場(chǎng),也有一支“楊門女將”活躍在燕趙大地為父老鄉(xiāng)親圓一個(gè)又一個(gè)“光伏夢(mèng),致富夢(mèng)”。大廠馳源新能源科技有限公司總經(jīng)理金香君可謂當(dāng)?shù)赜忻呐髽I(yè)家,年紀(jì)輕輕85后的她已在商場(chǎng)中縱橫十余載,打下了自己的一片事業(yè)版圖,如今,她當(dāng)仁不讓成為了愛康綠色家園京津地區(qū)的業(yè)績(jī)翹楚,接下來,就請(qǐng)通過愛康綠色家園對(duì)金總的專訪,走進(jìn)這位富有激情的合伙人代表,聊聊她與愛康綠色家園的故事。
采訪期間,正值兩會(huì)在京紅紅火火的地召開,在距人民大會(huì)堂48公里外的廊坊市大廠回族自治縣愛康五好家電站大廠代理商門店內(nèi),見到大廠馳源新能源科技有限公司總經(jīng)理金香君正在通過手機(jī)查閱光伏行業(yè)內(nèi)的各位大咖在兩會(huì)上的提案和發(fā)言,當(dāng)看到有代表提出“國家能源局授權(quán)或組織成立戶用光伏專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì),研究制定出臺(tái)戶用光伏系統(tǒng)及設(shè)備規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及體系,規(guī)范光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入”,這條意見時(shí),金總頗為認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭,對(duì)我說:這條意見提的好,這是講出了我們做戶用光伏一線市場(chǎng)同行的心理話啊!“咱們戶用光伏市場(chǎng)剛起步,有像愛康這樣的大品牌企業(yè)進(jìn)入,也有許多做系統(tǒng)拼裝的企業(yè)進(jìn)入,還有些商家以次充好,安裝操作不規(guī)范,利用老百姓對(duì)戶用光伏安裝和售后服務(wù)缺乏了解,用低價(jià)吸引老百姓,電站質(zhì)量難以保障,安全隱患堪憂,這些害群之馬早就應(yīng)該從咱們光伏隊(duì)伍里剔除了。”
金總是一名典型的80后,大廠當(dāng)?shù)厝?,在做愛康合伙人之前十幾年的商海沉浮留給她的還是那份創(chuàng)業(yè)的初心與堅(jiān)持,作為京津辦負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)走訪次數(shù)較多的經(jīng)銷商之一,金總身上的果敢與毅力一直讓我影響深刻。
2016年連續(xù)多日的霧霾,孩子的健康是作為媽媽的金總最為關(guān)心的事情,給孩子藍(lán)天白云,讓孩子放心呼吸,那一直是金總的夢(mèng)想,后來,有天金總在央視新聞看到光伏發(fā)電,又聽到國家支持,綠色環(huán)保,做為一位母親心頭的責(zé)任感就驅(qū)使她開始了解這塊業(yè)務(wù)。了解多了才知道太陽能光伏國家給補(bǔ)貼,不賣電還賺錢,算賬利息比銀行還要合適。”“那時(shí)我就特別想創(chuàng)業(yè),剛好有了這個(gè)契機(jī),我就想如果我把這個(gè)設(shè)備推薦給父老鄉(xiāng)親們,大家一起輕松賺錢,這有多好。” “對(duì)了,你還記得以前《種太陽》里唱我有一個(gè)美麗的愿望,長大以后能播種太陽么?沒想到現(xiàn)在我可真是種太陽了。”金總對(duì)我笑著說。
最初,金香君也在市場(chǎng)上也和很多光伏企業(yè)有過接觸,之后在京津辦薛洪湖經(jīng)理的推薦下去了愛康綠色家園總部,通過幾天的走訪與近半年多多家公司的比較,金總深深的感覺到做光伏行業(yè),與以往其他行業(yè)完全不一樣,一套要運(yùn)行25年的系統(tǒng),需要有研發(fā)、制造、服務(wù)等多個(gè)部門相互配合才能完成。這樣高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就必須有強(qiáng)大的科研技術(shù)及資金的大企業(yè)作為保證,所以我選擇了愛康,因?yàn)槲铱匆姁劭档膶?shí)力,相信愛康的產(chǎn)品,感觸到愛康的精神。“客戶至上 持續(xù)創(chuàng)新 擁抱變化 以貢獻(xiàn)者為本。”讓我相信,愛康的產(chǎn)品不會(huì)辜負(fù)我的父老鄉(xiāng)親,不會(huì)辜負(fù)生我養(yǎng)我的這片土地。
俗話說,萬事開頭難,在公司開業(yè)之初,“剛開始,全公司只有兩三人,給父老鄉(xiāng)親怎么講,自己從哪兒找隊(duì)伍安裝。”一系列的問題擺在她面前。讓從未深入接觸過光伏的金總犯了難,要么做,要么等,金總選擇了前者,在那段時(shí)間金總走訪同行,研究技術(shù)。“那段時(shí)間,每天和愛康技術(shù)工程師孟工開電話會(huì)議,每天都去供電所“上班”,我就一個(gè)想法,首先我得弄明白,才能給我們父老鄉(xiāng)親們講清楚、講明白。我得讓父老鄉(xiāng)親用電用的放心,掙錢掙得安心啊。“我每天都翻手機(jī)查補(bǔ)貼,看政策。”當(dāng)看到國家補(bǔ)貼及河北省補(bǔ)貼文件后,心里終于踏實(shí)了,那時(shí)我特別高興想讓大家伙盡快了解愛康五好家電站,于是就買了小巴士,天天走街串戶。后來又找親戚幫忙,讓親戚給愛康五好家電站做了期節(jié)目。慢慢的,有了第一批用戶。從2017年10月底簽約到2017年11月,一個(gè)月間出貨200kw。但同時(shí)也有些問題暴露出來,比如看老百姓問道,為什么我用國家低價(jià)電,國家買我高價(jià)電呢,這不會(huì)是蒙人吧?這個(gè)產(chǎn)品裝了,我房頂漏水不,等等這樣的問題。由于對(duì)產(chǎn)品還是不太熟悉我,當(dāng)時(shí)答不上來,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)準(zhǔn)備不足,我就用小本子記著,回來看,打電話問,這樣一步步的有了客戶,當(dāng)我收貨第一20kw用戶時(shí),就特別激動(dòng),感覺到付出終有回報(bào)了。
后續(xù)客戶家安裝電站時(shí),我真像是十月懷胎一樣小心的守護(hù)著這個(gè)愛康五好家電站這個(gè)光伏小寶寶,每天去客戶五六次,盯現(xiàn)場(chǎng)盯施工,學(xué)習(xí)建設(shè)工程中的每一個(gè)細(xì)節(jié),比如最佳入射角、遮擋問題。然后裝好電站后,我又開始關(guān)心起咱們的用戶使用感受,那時(shí)間天天去用戶家里看電量,然后做記錄。通過我個(gè)人的努力,我們這當(dāng)?shù)厮嗾镜睦习宄蔀榱宋业诙€(gè)客戶,說起第二的客戶比較傳奇,當(dāng)時(shí)他已經(jīng)與其他家簽訂了安裝合同,但經(jīng)過我與愛康銷售經(jīng)理王立政的介紹,我們對(duì)于產(chǎn)品的這份熱情深深讓客戶對(duì)感動(dòng),注重品質(zhì)的客戶選擇了有愛康集團(tuán)作為后臺(tái)支撐的愛康五好家電站。這個(gè)客戶為我堅(jiān)定了做下去的信心與恒心,我相信跟著國家的好政策,跟著公司的好產(chǎn)品一定可以讓愛康五好家電站在我們大廠開花結(jié)果,一定會(huì)讓我們大廠人家家擁有愛康五好家電站。通過這位客戶,我積極調(diào)整銷售策略,我堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)不斷的完善我對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),不斷加強(qiáng)我對(duì)行業(yè)的信心,我認(rèn)為只有對(duì)客戶的問題嘴上有譜,心里有數(shù),才能做好營銷干好銷售,才能更好的推廣五好家電站。另外,我特別想對(duì)那些想創(chuàng)業(yè)的朋友,要?jiǎng)?chuàng)業(yè)選行業(yè),選擇未來最具發(fā)展的光伏行業(yè),選擇光伏選擇愛康,有愛康五好家電站,圓你我共同致富夢(mèng)!”
從手機(jī)銷售到時(shí)裝店再到今天的愛康五好家電站經(jīng)銷商,行業(yè)轉(zhuǎn)變也沒有讓她手足無措,憑借著自己的努力與堅(jiān)持,金總的公司從最初成立的兩三人,逐漸形成了十多人人的銷售團(tuán)隊(duì),她一次次的在人生的舞臺(tái)上跳出萬眾喝彩的舞姿。
2018年,我有一個(gè)美麗的愿望,希望大廠的每一個(gè)村里都有我們愛康五好家電站,大廠的每一條街道都可以看到愛康五好家電站,大廠的每一位鄉(xiāng)親都知道愛康五好家電站,我希望能種越來越多的“金太陽””。金總翻出她手機(jī)相冊(cè)里,存著的幾十張當(dāng)?shù)丶彝ノ蓓斏祥W閃發(fā)光的愛康五好家電站圖片,這是她眼中最亮麗的風(fēng)景。
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