本是充滿期待的2018年，但浙江安吉縣的戶用光伏經銷商江某卻高興不起來，其今年剛接到14戶的單子。這與去年的“畫風”嚴重不符，2017年江某共完成320多戶，月均27戶。

不僅僅是江某，2017年很多經銷商都過了一個盆缽滿盈的豐收年：河北石家莊的經銷商李某財富翻了10倍達數百萬元，山東淄博經銷商趙某借款起家終成“百萬富翁”，戶用光伏市場似乎成為經銷商的造富場。

當然首先必須肯定的是，戶用光伏的市場前景仍是“最美的”：政策傾斜、指標不受限、補貼微調。中國光伏行業協會秘書長王勃華出席第十三屆中國(濟南)國際太陽能利用大會暨展覽會講話指出，戶用光伏成為必爭之地，今年還是分布式的豐收年。但是隨著李逵、李鬼分不清，電站事故多發等問題逐漸爆出，喧囂之后的2018年戶用光伏必將迎來“轉折年”——經銷商的“大浪淘沙”由此開啟。

——從政策層面來看，管理趨嚴。3月21日，安徽蕪湖市繁昌縣發改委下發緊急通知，提醒下屬所有鄉鎮戶用光伏項目騙局，并提出有不良企業將“戶用光伏項目”做成“傳銷騙局”，緊急叫停了該縣所有的戶用光伏項目。不難看出，大大超出預期的戶用光伏市場確實出現了很多“超預期”事件，年裝機俞2GW的驚喜有之，質量成災、騙局橫行的驚嚇也有。特別是2018年開年，接二連三的戶用光伏電站事故突發，河南家庭光伏電站被大風吹翻、北京劣質屋頂光伏電站起火，行業監管加強勢在必行。

事實上，從去年下半年開始，各級地方政府已著手嚴控經銷商隊伍，如浙江嘉興、湖州等地紛紛出臺相關規范要求，并向公眾公示經銷商“正規軍”。與此同時，從政府到行業協會等的各級標準逐漸出臺，2018年的戶用光伏將逐漸走向規范。

——從終端用戶考察，質量意識增強。隨著終端用戶光伏知識的普及，業內人士普遍認為，2018年終端用戶市場已從“要你裝光伏”過渡至“我要裝光伏”。對此，山東淄博經銷商王佳的感受頗深：“此前用戶的設備品牌基本由經銷商推薦，但現在用戶指定品牌的案例越來越多。”

在終端用戶質量意識增強的同時，實際的電站運行數據也在提供著佐證，最新的一則新聞是浙江安吉港口村的一戶村民反映自家光伏電站的光伏發電量不達預期。在業內某光伏設備企業的相關負責人看來，2017年作為戶用光伏“元年”，市場混戰又缺少參考數據，用戶容易被誘導，而2018年隨著越來越多的電站運行數據，市場開拓將愈發困難。

——從市場分析，競爭慘烈。為搶占戶用光伏市場，光伏企業的商業模式“百花齊放”：經銷商模式、融資租賃、平臺等。相較而言，經銷商模式成為被更多企業所認可的快速打開市場的有效模式，吸引經銷商大軍，各光伏企業使出渾身解數，北極星光伏網曾總結過部分企業的經銷商招商政策，具體可點擊查看→(經銷商必備‖首批15家光伏企業招商政策匯總)

風口市場必然帶來激烈競爭。天合光能家用光伏系統事業部總裁張兵介紹，在當下最火熱的山東戶用市場，一個縣內做組裝的代理商店面，少的有五六十家，多的有上百家?；馃岬膽粲霉夥袌鲋饾u被貼上“慘烈”、“白熱化”的標簽。據業內專家王淑娟統計，全國戶用光伏經銷商可能超過5萬家以上。

無論是政策規劃，亦或現狀，2018年的戶用市場必將告別“野蠻生長”，一帆風順的經銷商也將迎來挑戰。向左?還是向右?標準、規范、品牌、質量等“黃金法則”亙古不變!