從去年以來，在數個場合聽行業專家講過，自己也說過，這是一個環保創業的黃金時代。之所以做這樣的判斷，并非只出于熱血和想象，而是身處其中，確實感到了環保行業內外創新創業要素的涌現和聚集。

我們自2015年開始，已經連續舉辦三屆環保產業的創新創業大賽，接觸過300家以上的創業企業，他們的身份、背景、切入環保行業的路徑各不相同，但他們前進的方向，都不同程度的代表了環保產業最前沿的觀察和實踐，極有希望成為未來增量資本的創造者。

但與此同時，這個時期的創新創業者也面臨著比前人更加激烈的競爭，自己賴以成功的殺手锏，同時也是后來者顛覆的利器。面對這樣的局面，擁抱變化，用更快速的創新和迭代來“保護創新”，是這個時期創業者的不二法門。

相比前兩代環保創業，這一代創業者面臨的社會環境、產融機制、人才體系已經發生了質的改變。如創業精神進入主流價值體系，創業者獲得了更多的鼓勵和寬容。

此前的兩代創業者們，生發于宜興的“70派”，要冒著突破原有政策體系，進入灰色地帶的政治防線。在我們整理宜興環保產業發展歷史的時候曾看到過，一次現在看來再普通不過的技術鑒定會，就被罰以重金;目前行業中堅的“92派”，當時則被歸為下海、經商的逐利者。

而現在活躍在環保創新創業一線的企業家，已經被時代貼上了創業者的標簽，擔負著為行業開疆拓土，披堅執銳的重任，被所有人期待、期許著。

從看到問題只會抱怨，到哪里有問題哪里就可能有機會，積極的心智模式正在經濟社會各個層面發生潛移默化的效用。

中國的環保事業正在進入前所未有的發展階段，巨大的環境改善需求和政治壓力，正在將多年積累的問題快速釋放為環境治理需求，同時未來生態文明建設還有很多問題正在被識別、被解決，兩種趨勢合為一處，構成了孕育環保產業第三輪創業熱潮的豐沃土壤。

在此背景下，資本開始展現出從未有過的友善和充裕，為環保創業拓展著資金的活水。早年間環保行業還集中于基礎設施建設階段的時候，資本對環保行業是糾結、猶豫的，甚至是躲避的，而現在，當技術產品創業者越來越多的出現，資本的態度轉變為熱切的尋找和期待。

更為重要的是，專注于環保行業的投資人越來越多，越來越專業。他們見識過很多環保公司，自己也操作過很多案例，甚至有的投資人就是環保專業出身。他們和環保行業的創業者肯定會產生更為良好的互動溝通。對創業者來說，融資的過程，可能更是一次獲得專業輔導的體驗，更有利于形成良好的協作。

而環保產業內平臺型企業的出現，也為新一輪的創業創造了良好的發展平臺。越來越多的大型企業傾向于構建生態和平臺，用并購和內部孵化的方式爭取未來的“門票”，這種光明的前景也為創業者注入了強勁的發展動力。

和前兩代環保創業者面臨的商業環境相比，如今的整體商業文明也發展到了比較成熟的程度，使得新一代創業者們自我學習的通道更為通暢。

當年，驅動環保創業前輩們行動的往往就是一個念頭，或者要改變命運或者實現個人價值，但其對現代公司管理、企業架構等商業上的知識往往較為缺乏，要在發展中努力補課。而新一代創業者受益于高度發達的知識共享、傳播體系，在相關的知識學習、儲備上具有顯著優勢，至少先天預裝了快速對接知識的接口，能夠較為容易地習得如何與資本、技術、客戶、人才等產業要素的溝通、合作等專業知識。

中國環保事業四十余年的發展，環保領域的專業人才已經完成了相當程度的培育和聚集。

首先，中國環境科學體系逐步完善。國家主導的很多基礎性的研究課題，相當數量較有超前性。舉國之力大手筆大投入，不僅架構了環保科技體系，更是積累了大量的專業人才。目前在高校體系中，單從研究來看，和國外先進水平在逐步縮小差距。

這是國內的儲備。在發達國家由于較早經歷了各種類型的污染問題，相關的解決方案，人才、技術產品、產業力量也有著悠久深厚的基礎。他們對不斷被激發的中國環保需求也保持著高度關注，條件成熟下的對接也比較容易。

而在產業界，中國環保產業在近四十年的發展過程中，也積累了不少對產業具備一定認知和理解的人。一家行業性、地方性的先行企業，很大程度上就是一個該領域的“黃埔軍校”，他們在不斷進行著培訓-創業-培訓的過程，基本上會完成產業中對人的基本訓練。

高層次的人才不會向下流動，只會向具有持續廣闊前景的行業匯集?，F在環保行業涌入大批的跨界者，這是人才向新興領域匯集的一個顯現。環保領域當前需求不斷顯現，政策持續推動，資本投入巨大，行業內外的高階人才也紛紛向此端流動，尋找突破機會。

這里有回流海外人才，如蓋亞環境、因士科技，就是由歸國的科學家所創辦;也有傳統行業里的專業精英，如奇彩化工，從化工集團內部跳出，專做化工廢水治理……在這樣的歷史機遇和市場條件下，他們選擇以創業的方式進入這個朝陽行業。

第三代的環保創業有著顯著的技術產品特征。這個概念最初是由許國棟、王凱軍等人提出的。他們認為，當環境服務業高度發展后，將產生對技術產品的強烈需要。

中國環保各個領域的發展，都要先經歷治理能力從無到有的階段。無論是污水、垃圾、大氣的處理，還是流域治理、危廢處置、環境監測等都是如此。

相對應的在這一階段，產業和市場是以投資和工程的形式進入這個領域，給地方政府和企業客戶提供解決問題的整體方案，這就是典型的服務業要素的體現。特別是從2002年開始，住建部鼓勵社會投資進入基礎設施建設領域，環境治理乃至環保產業的大格局、大平臺初步形成。

這也是本輪環保創業的基礎。一方面，新一代的創業者大多并不具備重復上述創業路徑的能力，沒有組織工程力量和良好政府關系，唯一拿手的是某項核心技術或產品，這是他切入行業的必然選擇。

另一方面，從環境服務業發展角度，規模性增長的要求在回落，對服務效率提升的要求日益擴展，治理能力從量變到質變、從有到優的進程已經開始。要實現效率的提升，就得在現有平臺上疊加各種先進的技術產品去優化提升。

在我看來，面對已經架構好的治理格局，那些要對其產生顛覆性突破的所謂破壞性創新，目前沒有創業的空間;而體現持續性創新的技術產品，在性能、效率、性價比等方面的提升，應該是突破性的，才能被市場認同。

此外，工藝裝備化的特點已經在環保行業開始顯現。從技術工藝發展的趨勢來看，集成是大方向。以前需要土建工程、安裝施工等一系列操作才能實現的一些處理功能，現在可以濃縮在一個設備或是工藝裝備中，這是整體科技發展水平推動的結果。

這有點類似于智能手機，可以替代相機、MP3、甚至PC等很多設備，集成多種功能。就污水處理廠而言，傳統格局中以工程為主，已經發展到裝備的成分越來越大。正如曲久輝院士曾提出的，污水處理廠的未來一定是裝備化、工廠化的。

相關的技術突破也在印證這一判斷。目前正在歐洲大量推進的好氧顆粒污泥工藝，可以使得原本如足球場大小的生化池縮小為一個房間大小，技術進步帶來的空間優化和節約是巨大的。我也曾參觀過不少歐洲先進的污水處理廠，感覺就像是進入了化工廠，不再有那么多鋼筋水泥的構筑物，取而代之的是高度的集成裝備和流水線化。

在這樣的大背景下，如今環保行業的創業者們要實現自己對產業的理解和個人專業價值，不再需要像上一輩創業者那樣，必須從工程公司起始。具備競爭力的工藝裝備就可以成為一個精確的創業切口。

而在污染治理的下一階段，環境的大建設將在城鄉次第鋪開，屆時環保和相關產業的主題內涵都將極大豐富與多元，其對專業含量的技術產品同樣有著持續的大量需求。

城市發展的主題主導城市建設的主題。當進入生態文明理念持續深入的階段，城市基礎設施、產業布局、人居環境等各類建設，基本上將以生態環保為目標。正在規劃的雄安新區，在規劃階段就擔負了描畫中國生態文明建設愿景這一重任，也印證了這一觀點。

生態環保作為生產要素，在社會經濟體系中也在經歷著從無到有、從有到多的階段，是一個比重不斷提升的過程。未來，很有希望成為主導要素。

而產業發展過程中，哪個生產要素唱主角，哪類企業就更有機會發揮整合引領的作用。這也是目前環保產業中，企業主體、業務邊界越來越模糊的一個重要原因。所以我們會看到，園林公司在做環保，地產公司在做環保，工業企業也在做環保，這個時代的主旋律是什么，大家就要往哪個方向聚攏。

在這股洪流中，當大的市場格局被大資本、大企業攪動時，有著核心技術能力和產品的企業，也會擁有更多的機會。特別是跨界多元經營的人，他們進入環保產業后的持久經營，面臨著較高的技術門檻，不僅包含繁雜的環境專業知識體系，還有正確的組織形式，這也是目前以技術為核心的環保企業尋求合作共贏的機會。

天時、地利、人和，環保技術創業正當時。但也要看到，對于技術產品創業者而言，其優勢和劣勢是同樣明顯的。一桿長槍殺進來，興奮一段時間之后就會發現掣肘甚多。通過我的觀察，他們遇到的瓶頸主要集中于創新規律和環保行業創新方法論上。

一些跨界進入的創業者，在生產組織形式上有非常強大的能力，有一套完整的方法論。他們知曉如何把產品做到規?；?、標準化、品牌化，品質一流且穩定，性價比比傳統制造方式還要高。但產品的持續優化、創新和迭代，以及相近領域的拓展，就需要對這一領域有著非常專業的認知和判斷，這是這類跨界企業家的軟肋。

而一些本身很懂技術，產品也過硬的企業，在面臨如何和客戶溝通、商業模式的選擇時，挑戰就比較大。特別是很多以新材料為核心的創業者，如何將自己的優勢產品順利嵌入現有的產業應用體系中，遇到了不少麻煩。比如有創業者發明了很好的材料，但意欲拓展民用產品市場，就會發現沒有整體品牌不行。應用于環保時就會發現不能只供材料，必須做整體解決方案。然而后者與現有的設備工程標準不協調，卻又被迫去主導做標準。

對這類企業家而言，對環保行業業已形成的體系、格局、做事的規律，是欠缺又不可或缺的，亦無法套用其他行業經驗，因此，這對于他們創業前幾年，是一個大的挑戰。

有的企業很幸運，有非常強的專業合伙人和順暢的分工協作，通過人和機制來應對上述挑戰。但對于更多的企業、企業家真正要實現融會貫通，可能還是得自己經歷一遍，把可能的雷都要踩一遍。

而技術的持續先進性則是更大和更長遠的挑戰。我們曾經做過環保行業里爆款產品的總結，發現他們通過較長時間的儲備，慢慢積累應用案例，在市場爆發時推出后，很快就會實現較高的利潤以及營業額的翻番增長，市場占有率在甚至可以高達60%-70%。這種紅利可以成就一家公司，而這種時期甚至可以持續長達十年左右。

但這是以前市場競爭的故事線。現在的節奏則大大加快，從領先、推出到利潤變薄，基本上就是兩年多的時間窗口。如今，產品公司的利益平衡點、力量優化配置的平衡點大大提前，根據我們的調研和觀察，頂峰大概就是市場占有率的30%。

手握某項好產品、好技術，一開始會讓企業發展得不錯，但兩年時間甚至更短，這個細分領域就會殺成一片紅海。在此次調研過程中，我采訪一個創業者，他的新產品剛剛推出不到兩年，但我看到他的辦公桌上，還擺著一個更為精巧的產品。面對詢問他的回答是，這是預備隊，一旦市場出現目前產品的競品，新產品就立刻投放市場。而這樣的節奏，在以前的創業過程中是很鮮見的。

一招鮮打天下的時代已然不在，基本上一個機會爆發，數月之后就會有很多競爭者開始布點。如果企業家有很好的想法，但不能快速推出成熟的技術產品，發展受困就是必然的。而好的產品也會迅速面臨價格、競品的圍追堵截，突破的方向是重大命題。

創業的激情迸發后，都會遇到冷冰冰的現實，那就是環保行業創新方法論和通行的創新規律。成立兩三年的企業，基本都會在這個坎上放慢甚至停下腳步。此時，需要創業者們實現向企業家角色的轉換，帶領團隊沉潛下來去啃硬骨頭。

在互聯網行業，世界范圍內，都有著若干種爆款產品殺出，直到成就“帝國”的范例，國外有Google、facebook、國內也有360、騰訊，實現了從產品到流量分發平臺的模式進化。

若是要在環保領域找一個這樣的企業，那么如今水務行業市值最高的碧水源有點類似。從成立到現在，他們從產品推廣、污水廠投資和工程承包，到參與PPP圈地運動，直到現在多元化收購，企業一路走來，從膜產品研發制造企業，到工程應用平臺，最終實現目前的流量分發平臺(這里借用互聯網的專業術語，環保企業拿到PPP項目，有點類似于互聯網的流量分發平臺概念，可以自己定義和主導需求)。

在一個具備流量分發特質的平臺上，很多行業可以在這個平臺上生長。所以碧水源的生態圈中出現了畜禽養殖，景觀照明，燃氣能源這些看似八竿子打不著的企業，但這些企業卻能契合在它的產業邏輯里，與營業業務形成良好的互動。這一定程度上也解釋了碧水源在股市上的高估值，傳統水務企業的營收和利潤很好計算，但有機生長模式則更難估量，這也給資本市場以更多的想象空間。

這是時代給碧水源的機遇，在充滿行業空白的時代，他們可以依賴優秀的團隊，持續創新突破行業的壁壘，實現持續的有機生長。但遺憾的是，現在這個通道在更多的領域已經很狹窄甚至要被關上了。

有企業家從爆款產品起家，融資時談到要做工程、投資，結果投資人扭頭就跑，沒有人再信任這個路徑。如前文所述，時間窗口在變窄，小而美的企業，波動性增大，抗風險能力變差，這個風口一旦過去，就會因為缺少持續的支撐而墜落。而要走好這條不斷跳躍行業界限的路，企業內資本、技術、工程等力量必須具備一流能力且配置非常均衡，但這樣的配置，可遇不可求。

大家也都明白這個道理，所以投資類的公司現在抓緊并購產品和工程類的公司非常多。不少技術產品創業的企業家也已經感受到，以前的很多同行競爭者，慢慢在退出，基本上都被收購，被“招安”了。

這個過程有點兒像互聯網的小而美遇到BAT，可能會是比較痛苦的抉擇和取舍過程。進入一個體系，安全上岸的代價是本身被劃定了應用的界限。與此同時，環保行業平臺公司也還沒有成熟的創新體系和套路，在認識和管理上認知都不夠，怎么納入一些新的創新體系和功能體，還有待探索。

技術創業者是時代的弄潮兒，一時的風光不難，難的是找到下一個潮頭。這就對企業的持續創新能力提出了更高的要求。

在外人看來，環保行業的門檻高，系統集成能力高，服務流程長，在這個行業中的創新創業者，必須能夠將政策導向、客戶需求和各類技術有效整合，再用企業管理、項目管理和供應鏈管理等各類專業知識進行有效串聯，這對創新創業提出了很大的挑戰。

我們曾以荷蘭和德國的企業為案例進行研究，發現他們的創新體系早已突破了單個企業的行為界定，高校、產業服務機構，從事研發、制造和工程服務的企業，結成了一個看似松散而又相互連接的網絡，單點獨立，單一要素改變，整體網絡做出回應，創新成為一個網絡的涌現成果。

如琥珀設立的創新工場，實質上就是一個專為科研機構制作樣機的服務實體;又比如荷蘭的wetsus研究院，將創新鏈條上的各個學科的實體企業，用合理的利益分配機制高效的實現空間與時間的緊密結合，這都是行業發展成熟的標志。

而在這樣的體系中，一個熟悉而又陌生的詞匯將變得熱門起來，那就是產品經理。產品經理在技術產品創新創業體系中是絕對的核心，就像有人說的，是公司里沒有行政頭銜的總經理。他需要對環保專業知識有足夠多的理解，他要能看到市場的真實需求，然后想到做什么樣的產品去滿足，知道找什么人來做，產品做到什么程度性價比最優。不但兼具洞察力以及技術水平，管理水平，在各項高分的基礎上還要配比很均衡。

目前在國內環保行業，產品經理是稀缺又急需的，所以少數現在就具備上述素質和潛力的人擁有很多機會。而現在投身環保創業的各路精英人才正在向產品經理轉變的過程中。在調研過程中，一位創業者就曾表示，這一代環保創業者，都是“產品經理創業”。

我們認為，目前是環保產業創業最好的時代。我們正在經歷第三波的創業熱潮，非常明顯的特征就是以技術產品為核心，產品經理將成為創業的主體和中樞。

而作為目前環保創新創業的唯一平臺，幫助上述產業要素的涌現和匯集，是我們的中長期使命。研究院將針對這些特點打造以技術產品為核心的創新生態圈，以各類服務產品源源不斷為技術產品公司提供創新動力，降低創新創業的成本，推動更多優秀的企業、產品經理的成長。

未來的機遇和挑戰，也許都將遠超我們的描述，但故事究竟將如何書寫，主動權在我們手中。