近年來,山東企業(yè)在海外投資建廠施工的現(xiàn)象越來越常見。包括科瑞集團在內(nèi),像海爾、濰柴、張裕這樣的魯企,正在把來自山東的技術(shù)、管理以及精神帶到全世界,讓當(dāng)?shù)厝烁恿私馍綎|,了解中國。

山東民企不懼巨頭

拿下天然氣大項目

“等了10年,準(zhǔn)備3年,還有3.5年!”4月14日,山東科瑞集團巴西市場總監(jiān)郎海煜在其朋友圈中,發(fā)表了這樣一句感慨。就在4月初,這家來自東營的民營企業(yè),成功拿下了位于巴西里約州伊塔博拉伊市的天然氣處理工程項目。未來40個月,科瑞集團將完成這項工程的設(shè)計、采購、施工以及輔助運營等一系列工作。

2015年,巴西國家石油公司計劃在全球范圍內(nèi)招標(biāo),尋求一家企業(yè)來承建巴西最大的天然氣處理工程項目。2017年,巴油正式向全球范圍內(nèi)的36家工程服務(wù)公司發(fā)出邀請,其中就包括科瑞,據(jù)郎海煜介紹。

科瑞集團是一家生產(chǎn)高端石油裝備研發(fā)與制造、提供油氣田一體化解決方案與工程服務(wù)的企業(yè),其技術(shù)在中國處于領(lǐng)先地位。2004年,科瑞石油率先在民營石油裝備企業(yè)中走出國門,走向海外。

“在國外投標(biāo),和在國內(nèi)還是不一樣的。”郎海煜常年在國外工作,他介紹,巴西國內(nèi)首先對投標(biāo)企業(yè)本身、供應(yīng)商以及各種裝備的標(biāo)準(zhǔn)要求較高。這就使得國內(nèi)的工作人員需要逐條研究標(biāo)書,進行報價調(diào)整。

就這樣,從2015年獲得招標(biāo)邀請后,科瑞就開始在巴西進行一系列準(zhǔn)備工作,包括相關(guān)實地考察、供應(yīng)商選擇等。2017年1月14日,科瑞正式收到了巴油的標(biāo)書。后來,巴油還對參與投標(biāo)企業(yè)的財務(wù)狀況、業(yè)績情況等進行了嚴(yán)格的資格預(yù)審,最終確定了參加投標(biāo)的4家企業(yè)。“其他三家企業(yè)分別來自美國、西班牙和意大利,都是行業(yè)內(nèi)的巨頭。”郎海煜表示,之后的一段時間,科瑞就是要同三家強有力的對手,來競爭這樣一個接近6億美金的大項目。

2017年9月25日,四家企業(yè)正式進行投遞。“當(dāng)天我們就知道了結(jié)果,我們以技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢贏得了這個項目。”郎海煜介紹,中標(biāo)后科瑞集團還有一道關(guān)要過,就是對招標(biāo)文件進行澄清解讀,讓業(yè)主認(rèn)可工程進度、范圍以及價格。最終在今年的4月初,合同正式簽訂。

節(jié)假日沒法加班

必須尊重當(dāng)?shù)匚幕?/strong>