中國石化天然氣分公司改變以資源為中心的原有天然氣銷售框架，以市場為中心，實施大區域銷售中心并下轄若干省級營業部的銷售體制，著力做大川氣東送、華北、華南三大重點市場。

4月5日，隨著山東青島市正式停暖，華北地區供暖期結束，中國石化天然氣分公司順利完成冬季保供任務，其間累計供氣105億立方米，基本滿足了所供區域的民生需求，確保了市場安全穩定供應。

在大力推進生態文明、建設美麗中國的政策引導下，近兩年，我國天然氣消費能源比重加速上升。記者從中國石化天然氣分公司了解到，2017年，中國石化銷售天然氣340億立方米，增幅27.9%，其中中國石化天然氣分公司銷氣252.69億立方米，增幅37.2%、超出全國平均消費增幅20.2個百分點、連續3年領跑國內行業。成績的取得和中國石化近兩年不斷推行和完善的天然氣銷售體制改革是密不可分的。

突出因地制宜，持續抓好拓市擴量

擁有近500家企業、有著“江北建陶第一鎮”之稱的山東淄博雙楊鎮，前期主要使用煤炭作為能源，隨著“煤改氣”工程推進，供氣壓力越來越大。天然氣分公司華北銷售中心得知情況，立刻組織人員與當地供氣公司及用氣企業溝通對接，并協調對山東管道部分閥室、分輸站進行改造，2017年8月實現供氣，不僅解決了該區域實際困難，更為中國石化天然氣在山東地區樹立了良好的口碑。

“緊盯煤改氣、發電等大型利用項目，開展管道配套、保供方案等多項服務是我們因地制宜開拓華北市場的一項重要舉措。”天然氣分公司市場營銷部負責人向記者介紹，“除此之外，我們還依托濟青二線、中開線等，優化鞏固傳統用戶，迅速開拓新生市場，并利用LNG液體銷售的靈活方式，推進管網空白地區的點供業務，搶占市場先機。”

記者從天然氣分公司了解到，中國石化天然氣分公司改變以資源為中心的原有天然氣銷售框架，以市場為中心，實施了大區域銷售中心并下轄若干省級營業部的銷售體制，著力做大川氣東送、華北、華南三大重點市場。

“川氣東送市場的主要特點是區域經濟水平差別大。川渝地區以平穩釋放氣田產能為目標，儲備可中斷調峰用戶；華中地區充分發揮‘直供代輸’模式，形成合作共贏局面；華東地區積極搶占發電、分布式能源、工業園區等大用戶，經營效益明顯提升。”該公司相關負責人說。

2017年，天然氣分公司川氣東送銷售中心積極協調上海管網和浙江省管網聯動降低管輸費用，鼓勵上海石

化、鎮海煉化等單位增加川氣用量，上海石化增加1.45億立方米川氣用量，減少生產成本2100萬元；鎮海煉化增加4000萬立方米川氣用量，減少生產成本614萬元。

“在華南市場，我們將LNG液體銷售范圍向珠三角等容量大、價格承受力強的地區擴展，以有限資源撬動最大效益。”廣東珠三角城市燃氣市場一直是制約華南市場出貨量的最大瓶頸。通過廣泛的市場調研，天然氣分公司華南銷售中心敏銳地發現佛山燃氣希望租用其他企業的LNG接收站設施，從海外直接采購LNG現貨資源，降低氣源成本，做大市場規模，為上市提供支撐。華南銷售圍繞國際LNG資源情況、北海LNG接收站優勢等與佛山燃氣開展溝通與洽談，最后對方主動提出安排定向招標采購1000噸北海LNG資源，若氣源符合其用氣標準，將長期采購。佛山燃氣的供應，迅速地使華南銷售打開了珠三角地區城市燃氣客戶市場，極大地提高了LNG市場容量。

發揮自身優勢，加快進入終端市場

打造全產業鏈發展平臺，發展終端業務是其中重要的一環。中國石化于2017年8月決定出資成立中石化長城燃氣投資有限公司，由中國石化天然氣分公司負責管理。同年，中國石化天然氣分公司走訪了國內五大燃氣集團，重點從燃氣發電、分布式能源、城鎮燃氣、直供管道等方面進一步研究推進終端市場開發。天然氣分公司同國內燃氣企業就“煤改氣”項目開展合作洽談，與7家企業協商開展直供管道建設，23個天然氣發電、分布式能源項目達成供氣意向，完成35個終端LNG點供項目、3個區域城鎮燃氣項目的篩選工作。

記者從長城燃氣了解到，2018年，長城燃氣先后與中國石化燃料油公司共同出資成立中石化（北京）清潔能源公司，與濮陽市、中原油田三方就中原油田供氣分離移交成立濮陽市中原長城燃氣有限責任公司。

接下來，天然氣分公司將加快推進由“分銷”向“分銷+零售”的銷售方式變革，繼續發揮自身資源、技術優勢和地方區位、協調優勢，通過戰略聯盟、合資合作等形式提升對終端的影響力。

采取多種措施，全力做好天然氣市場保供

青島LNG接收站是中國石化首個LNG接收站，去冬今春累計接卸36船次，245萬噸LNG船貨即靠即卸、快靠快離，相當于該接收站2016年度全年進口總量，為千家萬戶平安溫暖度冬，送去了源源不斷的清潔能源。青島LNG接收站作為當前山東省海上進口LNG的唯一通道，也是全省天然氣管網重要氣源之一，自2014年11月投產以來，始終為山東省及華北地區清潔能源供應和調峰發揮著重大作用。截至2017年底，青島LNG接收站的LNG進口量已占全國LNG進口總量的近八分之一。

記者從天然氣分公司了解到，針對去冬今春國內天然氣供應趨緊的嚴峻形勢，天然氣分公司強化組織領導，及時啟動三級應急預案，協調上游增產，加大進口力度，累計增加采暖期資源量超過2.6億立方米；合理優化市場，穩定民生用氣，基本滿足了所供區域的民生需求，得到地方政府和用戶的肯定。

天津LNG接收站的順利投產也在很大程度上緩解了華北地區供氣緊張的局面。2月9日，天津LNG接收站順利實現首船靠泊，并于春節前成功實現首車外運，創造了國內LNG接收站投產用時最短紀錄。

天津LNG接收站是我國國產化程度最高的LNG接收站，建設規模為300萬噸/年，供氣能力達40億立方米/年，其通過配套管網將與中國石化山東天然氣管網、山東LNG、鄂安滄天然氣管線及中原文96、文23儲氣庫群相連通，構成氣源互補、統一調度的中國石化華北供氣管網。

天然氣分公司還制定了“南氣北供”資源保供方案，按照“全國一盤棋”的經營理念，做好各方溝通協調。2017年12月6日，首車“南氣北供”LNG槽車在廣西北海市成功裝車外運，經過近3天的長途運輸，抵達山東省淄博市淄川區。保供期間，“南氣北供”累計裝車148車，折合天然氣441萬立方米。

集團公司2018年工作會議指出，要堅定不移地推動天然氣有效快速發展。目前，天然氣銷售體制改革已初步完成，相關機制正在不斷融合完善。