戶用市場的火熱有目共睹，批量企業蜂擁而至，只為爭得一杯羹。

戶用光伏市場在2017年表現不俗，隨著光伏規模指標的縮緊，指標不受限的戶用光伏引發業內注目，有望成為新的爆發點。

企業看中這塊大蛋糕一擁而上，但同時，戶用光伏部分區域已邁進“深水區”。“賺點快錢”的投機心理并不能讓這些入局者多分到一點蛋糕，或自愿，或被迫，出局的企業不在少數。

戶用光伏發展至今，或將迎來第一輪淘汰賽，市場潛力還有多大引業內猜測。業內不乏對戶用市場充滿信心之人，也亦有人認為戶用爆發只是假象，發展的岔路，戶用光伏究竟是何走向?

是大是小?

從2018年一季度的情況來看，戶用光伏的增速并不是很快。此前有媒體報道，相比于2017年每月幾十戶的訂單量，進入2018年，有的經銷商一季度僅僅拿到十幾戶的簽單。不免令人疑問戶用市場是否剛剛在去年才鋒芒盡顯，轉身就要變成另一個“畫風”?

就浙江而言，減少只是一個過程。據了解，部分地區政策到2017年底就已經到期，新的政策還未上去，政策明朗化需要時間，例如嘉興最新發布的政策等于前面的政策向后延續三年。

“戶用的發展需要一個過程，”浙江省太陽能行業協會秘書長沈福鑫告訴《能源》記者，一季度增速放緩的原因還有就是去年年底戶用有一個搶裝潮，在經歷搶裝之后轉入正常軌道。另外，一季度經歷了2月春節假期的過渡期，節奏放緩是正常的。

為了解戶用的實際情況，資深光伏行業研究員王淑娟對逆變器企業進行了調研。其解釋道：“之所以不調研組件企業，原因在于根據組件企業出貨量無法區別出是應用在戶用還是應用在大型電站上。逆變器一般20kW以下的基本上是應用于戶用，分布式領域主要選用40kW以上的逆變器。”

根據企業反饋的20kW以下逆變器的出貨量數據分析，與去年一、二月份相比，今年同比增長達60%-100%。“從前兩個月的出貨量來看，今年的戶用數據可能翻番，”王淑娟表示，到下半年會呈現一個加速增長的態勢。

對此，沈福鑫認為，戶用光伏到下半年可能會迎來爆發。“戶用既可以全額上網，也可以自發自用。而分布式是不允許的，戶用的量還是會增多。”

據了解，全國戶用裝機量第一的浙江去年完成15萬8千戶，計劃今年完成15萬戶，而浙江太陽能行業協會預測會達到20萬戶左右。

補貼問題一直是困擾著光伏行業的難題，而目前補貼不會拖欠的只有兩個項目，一是扶貧，另一個就是戶用。有業內人士認為，補貼取消會帶來戶用市場的停滯，除非戶用光伏的補貼能永遠保持在一定水準，但是又將構成新的交叉補貼，不符合發展趨勢。

對此，沈福鑫認為，目前來看國家的補貼傾向在扶貧和戶用，國家會長時間支持戶用市場的產業發展。

不過，即便短期內戶用的補貼不會取消，補貼取消的斷崖停滯依然需要防范。“當前戶用對補貼的依賴程度并沒有非常高，補貼退坡后戶用也可以，現在戶用光伏的成本也在往下走。”沈福鑫說。

一位戶用品牌從業人士告訴《能源》記者，“戶用光伏想要實現可持續發展，必須脫離政府補貼，任何一個需要補貼的行業都是不可持續的，預計2020年全面實現平價上網，個人認為那時才是市場真正開始的時候。”

洗牌之局

戶用市場的火熱有目共賭，批量企業蜂擁而至，只為爭得一杯羹。與此同時，“賺點快錢”、慘淡收場者也不乏少數。各類淘金者進進出出，好不熱鬧。

洗牌對于光伏行業而言并不陌生，有業內人士分析，今年戶用市場面臨第一輪洗牌，組件企業布局戶用系統的企業以及做戶用光伏企業都將減少。

對此，沈福鑫告訴《能源》記者，今年戶用確實會面臨洗牌，不好的企業將被淘汰出局。

不過目前來看，組件企業布局戶用光伏以及戶用光伏企業數量的變化并不明顯。就浙江市場而言，目前布局戶用的企業還在增加，組件企業也還在進來。如晶科、東方日升等。

有行業分析者認為，企業原來粗放式的模式已不再適用于戶用市場，這將會很大速度加快終端系統集成商的洗牌。而在記者調研浙江的過程中發現，企業間對于戶用光伏市場這層涌動暗流的感知程度不盡相同。

“洗牌目前可能還談不上，”正泰戶用光伏事業部總經理盧凱表示，戶用光伏市場會慢慢由打“游擊戰”的做法轉向打“陣地戰”的做法。其認為，“游擊戰”是機會主義，一個縣區就可能會出現幾十家甚至上百家做光伏的企業是不健康的，在行業發展初期各種不規范的操作都會出現，戶用市場這一輪將會從“散裝”走向“品牌化”。

不論戶用洗牌是否處于進行時，可以確定的是，戶用的品牌化會在未來更加明顯。

拿浙江來講，其戶用光伏發展規范的原因，除了政府的監管和引導外，正泰、晴天科技等這類品牌企業的引領起到了十分重要的作用。進入市場的企業要達到什么樣的標準才能夠立足，自然需要向同一市場的標桿看齊。

“品牌的組件在浙江銷售得較好，沒有品牌的局部在淘汰。”據沈福鑫介紹，嘉興作為一個試點，在嘉興做出評價規則后，淘汰了30多家企業。

然而戶用的后期運維并非簡單的三五年就可以，被清理出局企業留來的問題要怎么解決令人擔憂。對此，沈福鑫表示：“清理出去后留下的企業后遺癥由品牌企業來承擔，戶用市場一定要凈化。”

針對如何應對戶用品牌魚龍混雜的問題，王淑娟表示，中國光伏行業協會在做一些工作，一方面是品牌認證，另一方面需要建立起管理體系。目前，光伏行業協會已經成立戶用光伏專門委員會，并著手籌備2018年戶用優秀品牌計劃。