前言：二零一八年五月三十一日，由國家發展改革委、財政部、國家能源局下發的823號文件，關于光伏補貼下降，限定指標為10GW，頓時整個光伏圈陷入莫名恐慌，周一股票開盤，各大光伏企業股票下跌9個點以上，整個盤口飄綠，而在東北，各大企業經銷商也陷入了深深的恐懼，未來，東北光伏市場應該如何運作?

一、回顧東北戶用光伏市場，在東北地區發展光伏怎么就這么難?

東北光伏市場應該是全國最差的市場，政府沒錢，老百姓不信任，經銷商資本不足等等都限制了東北戶用光伏的發展，兩年前我曾經和某品牌戶用經銷商聊天，他跟我說的最多的就是東北戶用產品最難賣，老百姓不認可，電網公司不并網，并網了補貼拿不到，往往老百姓拿出三四年的收入裝一套10KW電站，要考慮到很多，尤其是沒有給老百姓履行當初承諾過的補貼，心里很難受。

其實這不是個例，很多東北做戶用產品的經銷商都面臨這樣的問題，怎么能取得老百姓的信任，怎么能快速拿到補貼是發展東北戶用光伏的根本，另外東北整體經濟狀況不好，對于光伏這種回收成本周期長，價格高的產品，相比之下他們更依賴理財產品。

五三一政策下發以后，戶用還沒有明確是否列入到10GW指標當中，經過幾天的醞釀，各大光伏企業及經銷商正在聯名與政策協商，希望戶用光伏不要列入指標當中，我想說，如果戶用光伏不能單拿出來，那么不止東北，乃至全國的戶用經銷商都會面臨滅頂之災，補貼目前是戶用光伏在終端銷售的唯一武器，所以不客氣的說，戶用光伏列入指標只有一個結果，未來沒人做戶用光伏，戶用光伏就此死亡，變成我們一代光伏人的回憶。

二、展望東北光伏市場，將迎來怎樣的爆發或泯滅?

東北光伏市場，擁有著天時地利人和，為什么這么說?

何為天時，政策下發之時正值年中，留給我們的時間還很充裕，如果戶用沒有補貼了，我們還能做戶用市場了么，別的地方我不清楚，但在東北這是可以的，不要說我危言聳聽，聽我來詳細跟你說說，目前有個別戶用經銷商已經開始打造光伏和光熱的結合，因為煤改電政策下發，農村有絕大多數農民正在用電供暖，那么，光伏系統和熱泵系統結合就應該可以提上日程，另外東北有肥沃的黑土地，是光伏和農業結合的最好地區，有很多光伏企業已經在東北建造了許多的光伏農業大棚，所以政策無情，地區有情，東北的天時由政策帶來。

何為地利，東北屬于光伏輻照的二類地區，全年輻射量在5400～6700MJ/m2，相當于180～230kg標準煤燃燒所發出的熱量。主要包括吉林、遼寧、山東、河南、河北東南部、山西南部、新疆北部、云南、陜西北部、甘肅東南部、廣東南部、福建南部、江蘇中北部和安徽北部等地，擁有其他地區不具備的光照時間。

何為人和，在吉林省有個地方叫白城市，如果沒有領跑者基地相信很多人不知道這個地方，也不知道白城市政府能源口各領導怎么發展光伏的，可以這么說，沒有這些人的堅持，白城市的光伏產業不會發展的這么好，東北人有熱情，對待客戶有耐心，對待朋友有義氣，只因大環境影響了東北的光伏市場，五三一以后我相信東北地區在所有人的堅持下會更快速的適應，更快速的發展。

三、憧憬未來，東北光伏市場必定爆發!

東北作為中國最早的老工業基地，遍布著大批央企、國企和上市公司，以長春為例，有中國第一家汽車制造集團，圍繞著一汽遍布眾多汽車零部件的制造型企業，這些企業普遍用電量較高，電價費用昂貴，一直尋找如何能改變這個局面，如果補貼沒了，那么光伏EPC自發自用就可以派上用場了，有些人就說了，以前補貼有的時候企業都不做，那么沒補貼了還會做?那么，我跟你說，以前有補貼的時候所有人的目光都在瞄著戶用，地面電站，企業安裝光伏，周期長，談了幾個月還不一定能談成，那時有幾個在跟工廠談自發自用，現在五三一政策來了，沒有辦法，下半年誰讓都沒事做了呢，那么走吧，東北的工廠有很多，夠你們談的了。

目前，東北擁有著建設2000MW光伏應用領跑基地的使命，有著超1.6GW的光伏扶貧指標，有工廠、有土地、有供暖、有大棚，方向很多，相互結合、整合所有資源，才能有更好的市場前景，之前我看過很多人說領跑者我們參與不了，扶貧都是政府選擇的，那不對，我有朋友在東北地區專門做扶貧項目，他最初到當地沒有人脈，沒有背景，面對政府領導，他只是做到了真誠、堅韌，一次不行就再來一次，修改標書，研究方案，政府大門他走的比他自己家門次數還多，終得結果，請問你們做扶貧或者跑市場有這份毅力么?

其實，沒有什么結果是必然的，也不一定一把鑰匙就開一把鎖，開動腦筋，砥礪前行，堅持，是光伏人對抗五三一的唯一方法!