“BP長遠的目標，是成為在中國領先的、獨立的加油站品牌，追求可持續性的發展。”霍安迪如是說到。事實上，中國成品油零售行業的新征程已悄然開啟。BP及其中國伙伴，將成為這次市場升級的強力參與者。

◆◆◆新的起航◆◆◆

對于中國成品油零售行業的下一個十年，BP展示出了極強的信心。新增1000座加油站，這已超過了BP當前在華所經營加油站的總數。目前，BP分別與中石油在廣東、與中石化在浙江聯合運營了約740座加油站。

據悉，新增的1000座加油站中的500座，將和山東東明石化集團(以下簡稱“東明石化”)聯合運營。在相關監管機構批準后，合資公司預計于2018年開始運營，并計劃將加油站網絡發展至500家。

對于和東明石化開啟合作，BP下游業務CEO凃帆就表示：“在新興市場的發展是BP燃油業務的戰略重點之一。我們的零售業務將通過品牌、高質量的產品和服務為客戶帶來差異化的體驗。”那中國的成品油零售行業，當下迎來了一個怎樣的新興市場?

BP宣布在中國擴大加油站業務，既是基于其內部戰略，更是基于中國成品油零售市場新風口的出現。這一新風口主要來自兩方面：一是中國居民消費的升級，二是國內新政策的驅動。

首先，由于中國經濟發展的迅速，一種普遍共識已形成：中國目前已進入居民第三輪消費升級。而在第三輪消費升級中，交通領域又被認為是消費增長最為迅速的領域之一，這為成品油零售行業帶來了極大利好。

另一方面，中國油氣行業已進入了改革的新階段，而推進油氣行業的市場化已成為這次改革的重大主題之一。為此，中國在近年來密集出臺了大量相關政策，以鼓勵更多類型企業參與到國內油氣市場中。

正是在這樣的市場新環境下，BP加速了在中國成品油零售市場上的業務拓展。

◆◆◆全新競爭戰略◆◆◆

值得注意的是，與此前不同，BP此輪在中國成品油零售業務的擴大，并不是單純地擴大加油站數量，而是計劃采取一套全新競爭戰略。這一次，“高端品牌”將成為BP成品油零售和便利店業務的核心競爭力。

對于中國市場的現狀，霍安迪就指出：“目前在中國，是否有一個成品油零售品牌能夠在便捷性、便利性方面和燃油質量、品質方面都做到極致呢?可能到目前都還沒有。所以BP非常愿意在這里發揮作用。”BP在2017年2月底公布的中期發展戰略中提到：在燃油銷售業務上，將通過優質燃油、差異化便利店戰略伙伴關系以及進入增長市場，實現盈利的顯著增長。

BP在打造差異化便利店方面，尤為值得一提的是其開展的“加油站+其他企業”的商業合作模式。在近年來，BP和眾多知名零售商合作運營了加油站和便利店，使其大獲成功。

這一商業模式最為典型的成功案例之一，是BP和英國最大零售集團瑪莎百貨(Marks & Spencer)的合作。借助瑪莎百貨的市場影響力，BP的“加油站+便利店”吸引了非常多的客戶，并且獲得了極高的客戶忠誠度。成品油零售市場雖然在英國已經非常成熟，但BP通過這套商業模式，仍舊實現了在英國市場份額的增長。因此，BP的新戰略將為中國成品油零售市場帶來什么新變化，令人關注。

◆◆◆引領行業升級◆◆◆

BP在中國新增1000座加油站，這首先將帶來行業的發展升級。BP和中國企業開啟新合作，甚至可能促成一批本土加油站企業的崛起。BP的新合作伙伴東明石化，是一家中國民營企業。“國際石油巨頭+中國民企”，這種組合在以往極為罕見，對民營企業而言，意義不可謂不重大。

BP作為全球五大石油公司之一，擁有巨大的品牌影響力。所以，民營企業同BP合作，可借助這家大公司的影響力快速提升自身品牌。更重要的是，民營企業同大型國際公司合作，能快速提升其對加油站的管理運營能力。

BP和東明石化的合作也標志著，民營企業也迎來了這一機遇。未來，這種合作模式在中國極可能擴大發展。

BP在全球19個國家運營了約1.83萬座加油站，擁有全球領先的加油站建設、運營經驗。這家公司將同中國企業碰出怎樣的火花，令人期待。

對消費者而言，競爭升級帶來的積極效應更是不言而喻，因為這將意味著國內加油站服務質量的整體提升。

霍安迪表示：“我想作為企業，充分競爭是好事，對客戶、對國家都能夠帶來真真切切的好處。”