截至2018年7月底，涪陵頁巖氣田銷售頁巖氣比去年同期提高了0.35億方，“涪氣”銷量再創(chuàng)新高。

隨著涪陵頁巖氣的科學(xué)開發(fā)、規(guī)模上產(chǎn)，頁巖氣銷售任務(wù)不斷加大，油氣銷售中心通過產(chǎn)銷銜接、資源調(diào)配、市場開發(fā)、商業(yè)合作等銷售服務(wù)，保證了頁巖氣產(chǎn)能釋放順利，銷量、效益 “節(jié)節(jié)高”。同時，產(chǎn)供銷資源優(yōu)勢也吸引了眾多企業(yè)尋求合作，促進(jìn)了各類天然氣利用項目開展。

積極協(xié)調(diào)，疏通渠道增銷量

“胡經(jīng)理，您好，我是銷售中心涪陵項目部的蔣先念，我們氣田平橋區(qū)塊的幾口新井要陸續(xù)投產(chǎn)，時間安排和新增氣量計劃都傳給你了，你們川氣東送銷售中心涪陵銷售部可要提前安排好我們新增氣量的外輸銷售出路，堅決保障我們新區(qū)塊頁巖氣開發(fā)利用順暢。”

自年初以來，銷售中心涪陵項目部主任蔣先念就多次聯(lián)系天然氣分公司川氣東送銷售中心重慶祥泰燃?xì)夤镜榷鄠€下游用氣單位和管輸企業(yè)，為將要新增的頁巖氣找好出路。

新增氣量如何釋放，是擺在銷售中心面前的首要難題。頁巖氣不比其它貨物，可以存放，也可以裝車遠(yuǎn)行。頁巖氣產(chǎn)銷銜接非常緊密，而且要考慮輸送管網(wǎng)以及生產(chǎn)銷售過程中的各項安全隱患，可謂操心的事不少。

“‘涪氣’產(chǎn)量增高是喜事，但我們的銷售任務(wù)增加了，就要多方打探市場，把‘涪氣’順順利利銷出去。為了拓寬銷售渠道，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)總是事先籌謀，帶著我們項目部跑遍了氣田周邊的企業(yè)，早早就把各企業(yè)的用氣情況掌握，并建立了聯(lián)系。現(xiàn)在，我們工作針對性強(qiáng)，也比較順手。”蔣先念說。

年初以來，氣田平橋區(qū)塊頁巖氣投產(chǎn)量增高，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)駐點(diǎn)涪陵項目部，指導(dǎo)制定工作計劃，并依照新區(qū)塊、新氣井投產(chǎn)部署，提前幾個月與天然氣分公司及其終端用戶—重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)、祥泰燃?xì)夤緶贤▍f(xié)調(diào)。期間，該項目部員工多次到南川平橋?qū)嵉靥た保瀹?dāng)?shù)丶爸苓吂芫W(wǎng)布局，分析研究并制訂銷售策略。他們還先后牽頭組織了南川區(qū)塊6個集氣站外輸管線搭頭并投產(chǎn)輸氣，協(xié)調(diào)制定了新增氣量分階段外輸計劃。截至8月底，南川區(qū)塊頁巖氣增量達(dá)100萬方，銷售工作順利;同時，該項目部協(xié)助、督促下游用戶盡早打通其它渠道管線建設(shè)，為該區(qū)塊后期新增頁巖氣外輸投產(chǎn)提量、開發(fā)建設(shè)及后期資源流向打基礎(chǔ)，預(yù)計9月中旬后可實現(xiàn)該區(qū)塊產(chǎn)能全釋放、外輸無限制。

合理安排，嚴(yán)肅計劃保運(yùn)行

每月中旬前，項目部就要求涪陵頁巖氣公司和下游天然氣分公司、重慶石油公司等幾家用氣企業(yè)報送下個月的生產(chǎn)計劃和需求計劃，然后再統(tǒng)籌考慮資源總體平衡，制定科學(xué)合理的產(chǎn)供銷建議計劃，逐級申報并獲批后組織實施。

面對頁巖氣穩(wěn)產(chǎn)保供新形勢，銷售中心始終堅持以資源計劃為導(dǎo)向，緊密結(jié)合氣田產(chǎn)建實際，精細(xì)部署、合理安排，科學(xué)制定產(chǎn)銷計劃。

每天，蔣先念都會與涪陵頁巖氣公司采氣工程管理部和天然氣分公司川氣東送銷售中心聯(lián)系，了解當(dāng)日頁巖氣生產(chǎn)量，明確后一天的配產(chǎn)計劃，嚴(yán)格按照頁巖氣配產(chǎn)計劃，落實每日供銷工作。今年上半年計劃執(zhí)行率整體實現(xiàn)100%。由于頁巖氣生產(chǎn)過程中可能存在意外，該項目部非常注重過程控制，與天然氣分公司建立形成了良好友好的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)運(yùn)行機(jī)制。如遇輸氣管網(wǎng)壓力變化與設(shè)備故障等臨時突發(fā)情況，就對終端用氣需求量調(diào)整。

今年4月底，天然氣分公司在重慶涪陵本地的用戶—四合燃?xì)夤酒湎陆K端用氣企業(yè)突然因設(shè)備故障停產(chǎn)，導(dǎo)致用氣減量60萬方/天，且搶修時間大概需要一周左右。事發(fā)突然，項目部在詳細(xì)了解該企業(yè)用氣情況和搶修安排后，逐級上報，并通報上游生產(chǎn)企業(yè)。在明確應(yīng)急處置方案后，項目部及時與天然氣分公司川氣東送銷售中心聯(lián)系協(xié)調(diào)，要求調(diào)整頁巖氣分用戶供氣計劃，保持總體資源供氣計劃不下調(diào)，以此確保氣田生產(chǎn)運(yùn)行不受影響，堅決完成總部下達(dá)月度計劃。

今年以來，該項目部先后10余次協(xié)調(diào)調(diào)整階段性配產(chǎn)計劃，切實有效保證了氣田產(chǎn)銷運(yùn)行順暢和計劃執(zhí)行準(zhǔn)確率。

靠前服務(wù)，產(chǎn)銷合作促發(fā)展

按照氣田平橋區(qū)塊新建193#平臺投產(chǎn)工作部署，8月下旬，該平臺即將投產(chǎn)并增加25萬方左右氣量。投產(chǎn)前夕，蔣先念就多次趕到現(xiàn)場，協(xié)助甲方勘查管線、協(xié)調(diào)企地關(guān)系，及時明確了投產(chǎn)期間的銷售計劃。

做國家級示范區(qū)的優(yōu)秀銷售員，是銷售中心給該項目部提出的要求。幾年來，該項目部一直堅持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，遇現(xiàn)場踏勘走在前，銷售計劃做在先，立足現(xiàn)場與客戶溝通協(xié)調(diào)，并現(xiàn)場解決產(chǎn)銷矛盾、完善銷售方案等，確保了涪陵頁巖氣產(chǎn)銷工作順利。

針對氣田白濤脫水站年度檢修事宜，中心多次勘查現(xiàn)場，組織天然氣分公司川氣東送銷售中心及其下用戶—建峰化工集團(tuán)現(xiàn)場約談，討論備用輸氣管線利用的可行性和后期運(yùn)行安排事項，妥善安排檢修前備用外輸流程的調(diào)壓設(shè)備更換和流量計檢定等工作，提前為檢修做好準(zhǔn)備。在保障總體供應(yīng)量和建峰用氣量不減的情況下確保檢修順暢。

堅持24小時計量交接與結(jié)算服務(wù)保障，建成形成了精準(zhǔn)計量、規(guī)范交接的服務(wù)機(jī)制，為氣田頁巖氣提供了高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的銷售服務(wù)。

當(dāng)重慶石油公司的LNG工廠建成時，該項目部及時聯(lián)系并跟進(jìn)落實LNG工廠的投產(chǎn)運(yùn)營，幫助協(xié)調(diào)推動搭建脫水站到工廠的直接外輸渠道，主動接洽建立形成從計劃申報與制定-產(chǎn)銷運(yùn)行調(diào)控-貿(mào)易計量結(jié)算的產(chǎn)供銷合作模式。此次合作，既開創(chuàng)了合作共贏的資源效益新方式，又為后期爭取資源效益、調(diào)峰度冬創(chuàng)造了先決條件。