這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。

全球經濟大勢不確定、戶用企業增長緩慢、行業轉型升級受限，擺在我們面前的既是歷史命題，也是行業難題。

趨勢造時勢，時勢造英雄，未來幾年光伏的創富趨勢在哪里?天合富家交出了自己的考場答卷。

9月9日，天合富家《順應天勢，合創未來》新品推介會暨戰略溝通會，正式拉開帷幕。

常州和濟南會場分別接待了來自江蘇、浙江、安徽、江西、山東五個省份超過1000名的光伏渠道商，與會者接受了來自天合富家的市場預判和思潮洗禮。

常州會場▲

濟南會場▲

- 歷史拐點下的核心戰略：顛覆認知，闖出未來

天合光能家用業務價值群常務副總裁徐勁松在濟南會場上分享了天合的市場洞察:

“兵無常勢，水無常形，洞察了時勢，才能做出準確的市場預判。

目前行業面臨著三大痛點：

1、渠道商&用戶收益低;

2、產品&服務無保障;

3、市場競爭&終端價格不確定。

如何對癥下藥，才能真正做到藥到病除?

- 面對新形勢，天合富家向市場給出了解決方案：

其一，發揮供應鏈優勢，提高推廣效率，保障終端終端渠道商和用戶的收益;

其二，堅持原裝品牌戰略，以高質量的產品和及時主動持續的售后回饋市場;

其三，利用數字化、信息化全過程質量管控平臺，為終端渠道商和用戶提供差異化的原裝體驗，增強產品識別度，建立品牌信任感;

光伏是國家能源發展‘十三五’規劃中的重要一極。國家能源局新能源司副司長李創軍在接受央視采訪時曾強調，國家堅持鼓勵先進、高質量的分布式光伏項目發展。所以說，分布式光伏肯定是未來光伏的發展趨勢。

- 新的歷史拐點下，必須洞察時勢、順勢而為，才能闖出未來。

天合富家以“高收益+高保障+好體驗”作為市場新形勢下的核心戰略，為渠道商提供靈活的協作模式、高性價比的光伏材料供應平臺、差異化的產品結構、優異的品牌服務。

此外，天合富家的DMS一鍵下單系統、TSC智能云服務中心為代表的十幾個信息化大數據服務平臺以及豐富多樣的金融服務，為終端渠道商和用戶打造了優異的原裝體驗。”

天合光能家用業務價值群常務副總裁徐勁松濟南會議現場▲

- 品牌+產品+團隊+戰略=核心競爭力

天合光能家用業務價值群副總裁程耀宇在常州會場上表示，

“天合富家在‘品牌、產品、團隊、戰略’4個方面的核心競爭力全面領先于行業。

首先，天合是全球500家銀行更信賴的光伏品牌，至今已18次打破光電轉化世界紀錄。過去兩年，天合蟬聯BNEF“全球最具融資價值的組件品牌”，在全球享有品牌盛譽。

其次，PVST光伏技術國家重點實驗室坐落于天合廠區，天合掌握著光伏行業的核心技術和適應各類市場的生產線，持續輸出全過程管控的高質量產品。

此外，天合聚集了來自全國各地的光伏、家電、服務型的精英人才。專業的研發、銷售、運維、售后團隊擁有著原裝光伏系統豐富的項目管理運維經驗。

在戰略布局上，天合更是走在了行業最前沿。2017年，我們率先提出原裝理念，并持續引領行業發展。新政之后，我們依然是市場行動最快、推廣力度最大的光伏企業。如今，我們依然踐行天合3.0戰略，致力于讓優質光伏清潔能源走進千家萬戶。”

天合光能家用業務價值群副總裁程耀宇常州會議現場▲

- 電多多E新形勢下顛覆市場的原裝系統

在濟南會場，天合光能家用業務價值群北方區域兼濰坊分公司總經理陳春生作了新產品及政策解讀，

“天合為新形勢下的市場開發了‘顛覆技術+顛覆價格+原裝保障’的訂制化產品，全面升級了產品解決方案。

電多多E是超強抗遮擋性+高可靠性的一款新品，采用了行業唯一小邊框切半組件，即使在陰影遮擋下，仍能輸出50%功率，使得產品的抗遮擋性大大提高。

此外，小邊框厚度僅15mm，柔韌性更好，在保持了更輕柔機身的同時通過了3600/2400Pa 3循環超高載荷測試，無隱裂現象，可靠性極高。

這款超高性價比產品也被業內人士成新形勢下“第一款可以顛覆市場的家用光伏系統”。

天合富家利用自身技術優勢，使得電多多E在兼具鑒衡認證、PICC保險、金融貸款、TSC智能云管家運維的原裝保障的基礎上，顛覆了原有成本，讓終端收益進一步提升。”

天合光能家用業務價值群北方區域兼濰坊分公司總經理陳春生▲

在常州會場，天合光能家用業務價值群南方區域兼常州分公司總經理蒲楓表示，

“新思維+新武器是我們搶占新市場的關鍵法寶。差異化的原裝戰略和為新市場研發的高性價比黑科技新品讓我們的每一個渠道商武裝到了牙齒。

面對渠道中小型分布式市場，天合富家提供了強有力的戰略新品以及豐富的金融產品支持，首次在行業內創造性提出了2+6的合作模式。我們在金融支持上，為廣大渠道商提供放款快、利率低的各類金融產品支持。

同時本次會議還推出了光伏陽光棚、光伏+儲能和光伏+熱泵，為渠道商拓展新的業務市場，增加新的盈利點。”

天合光能家用業務價值群南方區域兼常州分公司總經理蒲楓▲

- 新思維+新武器搶占新市場

在濟南會場上，來自濰坊的意向渠道商孫連成分享了自己的參會心情，“我是前天看到天合富家的會議H5，迫不及待報了名，今天早上開車五個小時來到會場。聽完天合領導的講話，我現在非常的興奮。

我們在市場上其實不怕苦，不怕累，最怕的就是沒有加盟到有擔當有遠見的品牌廠家。天合富家為我們提供了“電多多E”這樣一款全新的武器彈藥，并且依然提供原裝品質的服務于運維，確保了終端收益，市場前景很光明。

新的市場環境下，天合富家這種大品牌敢于破局創新，提出全新的市場戰略思維，敢于篤行致遠，是有責任有擔當的企業。”

像孫總這樣的經銷商無論是在濟南會場還是常州會場都有很多，他們一致表示這場大會收獲滿滿。

渠道商參觀新品▲

- 責任與擔當是天合人的行動信條

天合富家作為中國光伏行業協會戶用光伏專委會聯席主任委員單位、中國戶用光伏品牌推廣聯盟理事長承擔著帶領行業逆境突圍的責任和使命。天合富家與全國渠道商“共擔當，同進退”。

據悉，本次濟南站和常州站的會議拉開天合富家9月份系列渠道戰略溝通會的帷幕，將為9月10日石家莊站、9月12日廣州站、鄭州站的盛大召開吹響號角。

從6月份不拋棄不放棄的“突圍行動”到7月份戰略布局的“年中渠道閉門會議”，到8月份的市場摸盤和策略籌備，再到9月份的戰略溝通會，天合富家至始至終都用行動表態了堅定做原裝的決心和信心不會改變。

天合愿意和所有的光伏人共同闖出去，在市場新形勢下用品牌，用差異化的產品和服務創造美好的未來。

會議圓滿結束▲