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售電零價差 售電公司還有存在的必要嗎?

2018-09-10 11:25:05 電力那點事兒   作者: 鄧龍裕  

自國家電改9號文頒布以來,電力市場風(fēng)起云涌,售電公司也猶如打了雞血,雨后春筍般地拔地而起,萬家爭搶萬億市場。作為這一市場主體的“鯰魚”----售電公司,確實為國家電改的推進、電力市場的活躍做了很多貢獻,一路走下來,從行業(yè)盈利大豐收到零價差乃至部分虧損嚴(yán)重,真可謂是“酸甜苦辣咸”五味俱全?;叵虢衲暌詠硎苄袠I(yè)洗牌的影響,各地售電公司紛紛轉(zhuǎn)讓、退市的現(xiàn)象,大家不禁對售電公司的未來產(chǎn)生了迷茫,售電公司的價值在哪?小編在此收集匯總后,覺得有必要再闡述一遍。

售電公司期初的的角色往往就是代理,準(zhǔn)確來說其實就是零售。因為電不能儲存,雖然減掉了庫存多少的決策,但增加了偏差電量衡量的困難,兩者對沖,總的難度相差不多,傳統(tǒng)商業(yè)中零售商所遇到的事情售電商應(yīng)該都能遇到。因此,“存在即有價值”從傳統(tǒng)零售企業(yè)的存在理由來看,今天的售電公司價值不失為一個很好體現(xiàn)的角度。

要了解售電公司的價值和作用,就要從電力產(chǎn)品和銷售的特殊性考慮。大云網(wǎng)分析師認(rèn)為,作為新興行業(yè)的售電公司主要有以下三大方面的價值體現(xiàn):

1、有效降低交易費用。通過售電公司專業(yè)代理,可為用電企業(yè)減少三類成本:一是規(guī)避偏差電量的考核風(fēng)險??蛻暨x擇通過售電公司代理參與交易,可以避免偏差電量考核。從這個意義上說,各地嚴(yán)格的偏差電量考核制度,是有利于售電公司發(fā)展的,像廣東售電市場最為活躍的現(xiàn)實就是最好的驗證。“溺愛的孩子往往得不到堅實的成長”。那些過寬、過松甚至免以偏差電量考核的省份,邏輯上講是變相對指定用戶優(yōu)惠讓價的行為。二是增加市場議價能力。售電公司通過打包用戶后形成“電力池”,交易電量規(guī)模大,一個售電公司的購電量可以超過武鋼,你說議價能力強不強,議價能力的提升就是節(jié)約的購電成本了。三是節(jié)約客戶人工成本。用戶通過售電公司代理后,所有交易事項交由售電公司代理參與,無需再聘請專業(yè)人員參與市場交易。“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”,可為用戶大大節(jié)約人力和時間成本。

2、提升社會商業(yè)增值。通過售電公司操作及提供的增值服務(wù),無論是對于售電公司、電力消費者還是全社會,三方都會受益??v向上來看,沿著產(chǎn)業(yè)鏈可延伸到客戶產(chǎn)權(quán)以內(nèi)的電力工程、電力運維、需求側(cè)管理及各類電務(wù)服務(wù)。橫向上來講,還可裂變出燃?xì)?、冷熱電三?lián)供什么的,借助國家大數(shù)據(jù)、云計算及新技術(shù)的推廣,新能源、能源互聯(lián)網(wǎng)等很多業(yè)務(wù)都很快成為現(xiàn)實。零售賣的是什么?一是有形的商品,二是無形的服務(wù)。電要回歸商品屬性,國家電力體制改革使電力相關(guān)的服務(wù)正式進入了售電公司的發(fā)展戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)。制度上的保證和公司內(nèi)在發(fā)展的雙管齊下,售電公司的延伸和增值服務(wù)一定會越來越好,并能創(chuàng)造出更多的能源消費形態(tài)和商業(yè)模式,相信全社會的用能水平也會因售電公司的存在而得到快速提升。

3、有利促進市場形成。大家知道,作為新生行業(yè)的售電市場,曾幾何時,很多人曾一頭霧水,電一直是看得見摸不著的,能拿來賣?不可思議!電改推行的直接交易雖然開放了批發(fā)市場,但沒有零售市場,高高的門檻大多數(shù)中小企業(yè)是很難邁進的。沒有中小電力用戶的參與,很難說這是一個開放的市場。再者,電力商品畢竟不同于一般的商品,不能儲存、也不能一手交錢一手交貨,因而迫切需要一個專業(yè)的組織來充當(dāng)眾多中小電力用戶的代理人。而售電公司正是以這樣的身份起到重要的橋梁和中介作用。通過售電公司的宣傳和促進,激發(fā)了社會各方參與電力市場的活力,擴大了電力市場的廣度和深度??梢赃@樣說,有了售電公司不懈的努力,電力市場才真是一個真市場。

當(dāng)然,有收入就會有成本,天下沒有免費的午餐。無端的多了一個售電環(huán)節(jié),增加的成本顯而可見(相對服務(wù)和收益來講,從成本學(xué)來講又可以可接受)。電力的網(wǎng)絡(luò)性使得電力的銷售不像一般零售商品那樣,需要供應(yīng)鏈的配合和支撐,從物流上來說,電的傳遞是靠電網(wǎng)和電網(wǎng)企業(yè)來完成的,我們不能說,電力零售“是電力行業(yè)的商業(yè)環(huán)節(jié),商業(yè)是社會分工的重要組成部分”而論證售電公司存在的合理性。那是因為它是什么所以需要它的循環(huán)論證。局限變了,環(huán)境變了,我們要論證新組織的合理性,就必須在新的條件下,在收入與成本的比較中來選擇。那么,通過售電公司能給用戶新增加的價值是什么呢?最顯而易見的是降低偏差電量考核的收益。說更直接來說,用戶通過售電公司集中代理,可有效轉(zhuǎn)移參加電力交易的風(fēng)險。根據(jù)廣東電力交易中心發(fā)布《關(guān)于2018年1月份廣東電力市場結(jié)算情況通知》來看,售電公司獲利為0.17億元,有35家售電公司虧損;電力用戶獲利7.19億元,占總獲利97.73%!可見,除了偏差電量中隱含的知識成本有多大外,也反映出售電小伙伴們“拿著賣白菜的錢,操著賣白粉的心”的辛苦現(xiàn)象。

另外,由于電力技術(shù)密集,產(chǎn)業(yè)鏈較長,售電延伸至客戶端可想象的空間十分極大。電務(wù)服務(wù)、電力工程、需求側(cè)響應(yīng)、多能互補、新能源、智能用電、儲能、微電網(wǎng)、金融、綜合能源等服務(wù)的加入,也因售電行為而延伸的服務(wù)市場與電能銷售相比,已不是同一個數(shù)量級,因此,售電可能就是一個杠桿,只要找到合適的著力點,未來的售電增值服務(wù)一定會超越售電而成為主業(yè),有作為的售電公司的價值將逐漸得以展現(xiàn)。

售電分析師認(rèn)為,隨著電改的深入和市場的需求,售電將成為免費。用電代理服務(wù)也將成為一個營銷手段。雖然受市場監(jiān)督還不夠規(guī)范、行業(yè)固有利益要待打破、交易受干預(yù)太多等原因影響,現(xiàn)在大多售電公司仍處于煎熬中。但是要堅信,電改沒有回頭路,國家對電力體制改革的力度和深度都是空前的。因此,售電公司不僅必要,而且必須!售電公司熬過鳳凰涅槃的洗禮,一定會迎來浴火重生的精彩。




責(zé)任編輯: 江曉蓓

標(biāo)簽:售電零價