編者按：到了2018年的最后一個月，光伏回暖的跡象明顯，光伏系統的價格從及廠商的透露的信息來看，基本已經降到最低點了，可以說在樂觀的政策形勢下，現階段儲備和安裝工商業分布式是最佳的時間點。

分布式光伏開發最佳時間

綜合以來，搶裝分布式光伏，筆者認為有四點理由：1、如有補貼，搶裝2018或2019年的分布式指標;2、市場在炒作光伏電站項目，電站資產獲得認可;3、光伏系統設備已降到臨界低點，2019年不再可能有較大降幅;4、較多的企業急于變現，已到最佳議價時間點。

那么既然時間點那么好，手上沒有分布式項目怎么辦?該如何開發分布式項目呢?

01利用政府和電力公司等資源

我們之前在做戶用光伏的時候，沒有注重和政府或者電力公司多多互動，可是工商業分布式不一樣，這是一個和政府、電力公司密切聯系的項目，必須做好關系。特別是開發的前期，充分利用地方政府、園區管委會的關系，能讓我們的項目事半功倍。

地方政府一般會有節能減排的要求 ，電力公司手上有很多用電大戶的資料，通過他們的關系，我們能更快的找到合適的屋頂，并推動促成工商業決策人同意安裝光伏。

02輸依靠人脈介紹

搞光伏的，誰沒加個幾十個微信群，誰微信上沒個三五千個好友，手拿兩個手機的光伏人更不是少數。充分利用這些人脈關系，與有效、靠譜的人脈保持密切的溝通，收攬一批項目還是沒問題的。當然現今還未開工的項目，其中都存在或大或小的瑕疵，這就要有充分發揮后續的運作能力了。

不同于戶用光伏，一人拿著宣傳單走街串巷就能快速獲得客戶，工商業屋頂的開發，需要借助很多杠桿和資源，把部分利益讓渡出去，投入部分資金也是必須的。

03互聯網工具

互聯網是一個很有效的工具，包括我們使用微信加好友拓展人脈一樣，有效的使用互聯網推廣可以讓事情事半功倍，當然需要我們的開發人員特別熟悉互聯網，并能充分挖掘免費資源或者利用小成本，推廣大效果。

互聯網推廣中也存在著很多的坑，如果開發人員沒有特別熟悉互聯網的，建議不要冒然投放廣告。