隨著國家清潔能源政策的推動，分布式光伏獲得突飛猛進發展，“光伏屋頂”也呈現出遍地開花的態勢。兩年左右的時間各地經銷商數量倍數級增長，各種分布式系統品牌在終端市場發芽，逐漸形成“原裝”與“拼裝”兩大陣營。

此外行業野蠻生長埋下的沉疴積弊逐漸顯現出來。其中最突出的是，光伏行業的供需關系變得更為緊張，固有的產能過剩問題與市場需求銳減的矛盾瞬間激化，光伏產品價格大幅跳水。同時，大半裝機規模被砍掉，行業過剩的產能無處安放。另一方面，新政頒發補貼大幅下降，令本身就是資本密集型的光伏企業融資需求陡增，融資環境收緊。此外，最直接的影響就是大量經銷商對光伏行業信心銳減，甚至面臨倒閉，粗略估計新政之后經銷商退場比例達到70%，導致大量終端戶用電站無人管理。

風驟浪高的特殊時期，需要行業“龍頭”企業用大責任大擔當來帶給行業強烈信心，這種信心既包括對市場發展格局的信心，也包括對行業思維、行動的影響。

過去的一年，天合成為了分布式市場的先行者，表現出以高品質原裝系統為“硬核”的一股力量，給行業極其重要的發展促動力，尤其是新政之后天合以迅雷不及掩耳之勢在全國范圍內展開系列活動，堅定不移看好分布式，做好分布式排頭兵。    無論是極具標桿的形象與表達，還是亮點頻出的創新動作，天合始終緊緊關聯著品質這個核心。也正因為這個硬核，曾被部分人士質疑過的“原裝”，已深入人心，成為用戶堅定不移的選擇。

看得到的分布式未來

從2018年起，天合行者們的腳步就從未停下。起初是“千縣萬鎮質量萬里行”，緊接著是“天合富家渠道戰略系列峰會”，就算是在新政出臺后長達半年時間的行業低谷期，天合更是著力部署“突圍行動”工作計劃，在全國22個營銷中心相繼召開員工動員會議，和經銷商一起共克難關。

現在，即便政策的最終版本遲遲不見蹤影，天合戶用分布式品牌“天合富家”和工商業分布式品牌“天合藍天”，率先開啟5場“天合智慧分布式能源大會”系列會議，堅定看好分布式光伏發展，以“原裝”硬核為落腳點，表現出強烈的發展意愿和扎實的發展部署，有信心和決心做好分布式事業。

拿其中2月21日在濟南地區開展的一場活動來說，省內16地市的436位經銷商到場，他們見到了天合原裝打造智慧分布式能源第一品牌的勇氣和定力，更見證了一個具有持續性盈利能力的分布式光伏創業平臺的誕生。

正如現場經銷商李亞飛的切身體會：“531新政出臺時心里還是很彷徨的。畢竟政策一刀切，大家心里都沒底，也害怕好不容易建起來的公司就此死掉，但跟著天合這個企業走真的不一樣。第一確實對經銷商負責，第二真心實意為經銷商謀出路。”

21年前，高紀凡領導下的天合依托“用太陽能造福全人類”的夢想茁壯成長。2017年，天合富家（天合智慧分布式戶用品牌）布局分布式光伏風口，為千家萬戶帶來綠色能源。2019年，天合藍天（天合智慧分布式商用品牌）應運而生，以積極姿態贏長遠未來。

高品質、品牌化大勢所趨

2019年，天合原裝正在醞釀新一輪爆發力，一個發展結構更健康、內涵外延更平衡的“原裝”正浮出水面。

首先是高品質。“原裝”是天合進軍分布式市場的王牌，也是天合與各大分布式系統產品競爭的主武器，高端分布式系統究竟向終端用戶輸出怎樣的品質價值，天合原裝代表著一種新的答案。

應對分布式市場，天合提出“原裝4T標準”，即優質的原裝硬件、專業的原裝設計、可靠的原裝交付及完善的原裝售后。堅持走高質量發展路線，堅持提供高品質產品及優質的服務，全面提升終端用戶的原裝體驗。

二是品牌化。品牌將成為市場競爭的主流和行業發展的趨勢，只有追求高質量產品和高品質服務的企業，只有堅持做品牌的企業，才能在“適者生存”的發展規律下“優勝”而出。

天合智慧分布式能源依托集團整體戰略，秉承讓太陽能走進千家萬戶的夢想，致力于打造智慧分布式能源第一品牌，為合作伙伴打造具有持續盈利能力的分布式光伏創業平臺，為終端用戶提供更佳的光伏清潔能源體驗。

行業需要這樣能看清行業大勢、堅定看好分布式發展、積極投身行動的“龍頭”企業，而不是一味地等待與觀望。

當天合原裝深入人心，其品質和品牌以高光表現通過了市場檢驗，意味著分布式光伏系統的高品質新形態已經成熟。那么接下來，在天合原裝的示范引領下，高品質、品牌化光伏系統會否進入一個新階段，行業升級發展的方向指向哪里，這些都是“天合原裝”和“天合行者”帶給行業的積極影響與良好預期。