在競爭激烈的太陽能行業取得長遠發展的關鍵因素是什么，蘇美達輝倫（Phono Solar）用穩定可靠的產品告訴業內同行，決定企業長遠發展的關鍵還得看產品的質量。“我們這幾年一直比較注重產品的質量和技術優勢，這是我們的立身基礎，在此基礎上再提供一些差異化的產品”在第12屆日本國際太陽能光伏展會現場，江蘇輝倫太陽能科技有限公司總經理趙興國不無認真的表示道。

作為一家具有國資背景的光伏企業，蘇美達輝倫一直致力于為全球客戶提供高品質、高可靠性、高性價比的光伏產品，其優異的產品不僅為同行所稱道，更是獲得海內外客戶的高度認同。據悉，今年是蘇美達輝倫連續第5年參加日本的光伏展，在展會現場，主抓生產研發的趙興國總經理接受了中國能源網的獨家專訪。

在生產和研發中融入工匠精神

中國能源網：日本是蘇美達輝倫非常重視的海外市場，這次在日本展會上展示的產品有哪些特點或者技術優勢？

趙興國：為滿足市場高品質、高效率的組件需求，蘇美達輝倫在此次光伏展會上展出了創新型高效產品—單晶PERC半片MWT組件。MWT即全電極背接觸技術，與其他組件技術正負極分布在電池片兩面的形式有所不同，MWT組件將電池片的正負電極全部分布在電池片背面，這個技術有很多的優點。

首先，電池片正面不再有主柵線，減少了電池片的遮光面積，使得有效受光面積增加，電池片效率提升進而提升組件效率；其次，電池片之間的連接從傳統的“焊帶連接”升級到“金屬膜連接”，即組件中沒有傳統的焊條，從而降低組件的串聯電阻，進而降低組件功率損耗；同時，金屬膜散熱性能佳，使得MWT組件的日常工作溫度低于其他類型的組件，提升組件效率。另外，由于焊帶的取消，杜絕了焊帶和電池片在層壓過程中的機械擠壓，極大程度上避免了電池片邊緣的隱裂風險，提升了組件的可靠性；最后，MWT技術和NANO-TEXTURING黑硅、PERC等現有技術可以很好地兼容，可以同時在單多晶電池片上實現復合工藝。讓多種提升電池片效率的技術在同一塊電池片上合二為一，做到1+1大于2。

正因為MWT組件從電池片環節，再到組件環節的技術優勢，極大地提升了組件的發電效率，從而提升了發電量。

中國能源網：蘇美達輝倫是如何能夠保證做到技術不斷地創新，產品不斷地領先于市場？

趙興國：我們秉承“質量就是生命”的準則，在生產與研發中融入工匠精神，把光伏產品的創新、品質和服務做到極致。可以說，蘇美達輝倫所生產的每一塊組件都凝聚著蘇美達輝倫精益求精的企業文化與精神。我們的口號就是要把創新做到極致，產品做到極致，服務做到極致，為日本乃至全球客戶帶來更大價值。

有一個例子可以說明一下我們產品的品質。早在2016年的時候，美國行業權威測試機構DNV-GL有個光伏可靠性的檢測，它的檢測標準比較高，共有5個指標，會對光伏組件廠家的組件進行可靠性測試并進行分析，然后將測試結果進行最全面的公開比較，所有的指標必須達到它的要求，才會給出TOP評級。當時，好多企業不敢去檢測，而最后檢測出來的結果是全球就只有蘇美達輝倫和日本京瓷兩家公司的產品達到最優表現標準，并榮獲“全球最佳表現制造商”的稱號。

這些稱號和榮譽都離不開蘇美達輝倫對產品質量的嚴格要求。我們的理念始終是秉承“穩定、創新、可靠”的宗旨，持續致力于為用戶提供更加高效穩定的產品。

打造高品質的差異化產品

中國能源網：目前蘇美達輝倫市場經營狀況如何，海外市場的比例有多高？

趙興國：蘇美達輝倫開始主要從事的是國際市場的組件銷售，隨著市場變化以及業務的發展，我們也在逐漸提升國內市場的份額，目前國內和國際的市場占比大概是1:3。蘇美達輝倫非常注重海外市場的拓展與深化布局，以北美、東亞、歐洲、澳洲等國家和地區為戰略重點，憑借自身高質量的產品以及優質的服務已經獲得全球客戶的廣泛認可。

日本是蘇美達輝倫重要的海外市場。我們于2014年開始就在日本成立分公司，主要是致力于跟日本企業的合作，利用自身可靠的產品質量以及豐富的經驗，為日本的合作伙伴提供最優的解決方案。蘇美達輝倫在日本累計出貨量已超600MW，并于2018年成功獲得了由上海電力投資的日本群馬縣55MW地面電站項目的組件供應權，該項目全部采用蘇美達輝倫生產的295瓦MWT多晶高效組件。項目建成后將成為日本國內單體最大采用MWT高效組件的光伏電站。

中國能源網：海外市場與國內市場有什么不同，蘇美達在海外市場取得成功的經驗是什么？

趙興國：國內市場目前擴張比較厲害，但是相對來說比較無序，價格拼得太厲害，此外，國內的政策不可預期，政策風險相對較大。而海外市場主要講究的是產品的穩定、可靠，政策可預期性比國內強。

蘇美達輝倫在海外市場取得成功離不開高品質的差異化產品。以日本為例，相比其他歐美市場而言，日本自身國土資源稀缺，這使得日本企業對于電站單位面積的產出尤為關注。因此，組件產品的高效率、低成本是日企衡量組件供應方實力的重要指標。因而，蘇美達輝倫專門為日本市場推出的MWT組件，它不僅在電池片環節就具有無主柵線、增大受光面積的特點，在組件環節更兼具金屬膜連接，無焊帶，損耗小；杜絕了機械擠壓，可靠性增強，從而保證長久的耐用性的技術特點，大大提升發電效率，在同等的面積下，能夠發出更多的電量，從而提升經濟價值，非常適合日本的光伏市場。

努力降低成本，注意行業風險

中國能源網：蘇美達輝倫在光伏組件制造這一塊已經取得不錯的成績，公司下一步的業務會不會有所調整，將業務聚焦于哪些方面？

趙興國：制造環節仍然是我們的重點，我們是以組件電池片起家的，下一階段會繼續加大研發，繼續為海內外客戶提供穩定、高效的組件。同時，我們還將繼續提供光伏電站的運營及維護服務，并鞏固在這一塊市場的優勢地位。目前，要想降低度電成本，除了提供高品質的組件之外，電站的運維也非常關鍵，高效智能的電站運維可以有效的降低度電成本。分布式光伏也是公司目前聚焦的業務之一，目前國內的地面電站越來越少，分布式光伏正處于快速成長的階段，因而，未來蘇美達輝倫也會將更多的精力投入分布式光伏當中。

中國能源網：光伏行業未來的挑戰主要在哪里，還應該注意哪些風險？

趙興國：未來光伏行業的挑戰可能主要還是考慮如何進一步的降低度電成本，早日實現光伏行業的平價上網。依靠補貼畢竟不是行業發展的長遠之計，去補貼也必將是大勢所趨。當然，光伏行業要想健康良序的發展還應該注意以下幾個風險。一是政治風險，前幾年出現的雙反就給國內的光伏行業帶來致命的打擊，現在的中美貿易如果沒有處理好，也可能給國內的光伏行來帶來巨大的負面影響；二是質量風險，隨著時間與量的增多，質量問題越來越成為影響行業發展的關鍵困素，如果質量不好，安裝幾年就出問題，這樣的狀況真的會顛覆整個企業，甚至會影響到整個行業的發展信心。三是技術迭代的風險，目前很多企業產能上擴張的比較快，但是，光伏的技術更新換代很快，未來很有可能會出現一些革命性的技術，那么，基于目前技術所進行的產能都將面臨著淘汰的風險。