4月30日8時(shí)，隨著電腦屏幕上的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)躍至10266萬(wàn)立方米，中國(guó)石油西氣東輸三線天然氣在福建月銷(xiāo)量首次突破1億立方米，創(chuàng)通氣以來(lái)新高，為福建公司(福建銷(xiāo)售公司與天然氣銷(xiāo)售福建公司合稱(chēng))油氣大銷(xiāo)售體制改革試點(diǎn)立下一座里程碑。

3月北方供暖結(jié)束，全國(guó)天然氣用量普降，管道壓力升高。按照天然氣銷(xiāo)售分公司加大銷(xiāo)量的要求，天然氣銷(xiāo)售福建公司主動(dòng)出擊。3月以來(lái)，公司下游日用氣量從220萬(wàn)立方米增至354萬(wàn)立方米，4月日均超計(jì)劃100萬(wàn)立方米以上。

福建是集團(tuán)公司唯一的油氣一體化大銷(xiāo)售體制試點(diǎn)區(qū)域。中國(guó)石油是福建市場(chǎng)的后來(lái)者。獨(dú)特的改革背景和艱難的市場(chǎng)環(huán)境，賦予1億立方米月銷(xiāo)量以特殊意義。

2014年9月，福建銷(xiāo)售被集團(tuán)公司黨組確定為油氣大銷(xiāo)售體制改革試點(diǎn)單位。2016年12月，西三線東段干線建成通氣。同月，天然氣銷(xiāo)售福建公司成立，與福建銷(xiāo)售以“一套人馬，兩塊牌子”方式運(yùn)作，僅新設(shè)兩個(gè)天然氣專(zhuān)業(yè)處室。兩家公司油氣并舉、協(xié)同推進(jìn)。

要在福建奪得一席之地并非易事。福建公司按照天然氣銷(xiāo)售分公司“兩分兩合、六個(gè)一體化”要求，牽頭成立“一體化規(guī)劃小組”“一體化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)小組”及“油氣一體化工作小組”，統(tǒng)籌組織福建西氣東輸、昆侖能源等各方資源、管道、終端和銷(xiāo)售力量。福建公司依托良好的企地關(guān)系，幫助西氣東輸項(xiàng)目部協(xié)調(diào)解決征地、拆遷、壓礦、專(zhuān)項(xiàng)評(píng)價(jià)等諸多問(wèn)題和困難。同時(shí)，支持昆侖燃?xì)飧＝ǚ止窘K端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，推動(dòng)福建LNG項(xiàng)目落地，并協(xié)助其與城燃企業(yè)磋商合作，協(xié)助申請(qǐng)并獲批永安市石墨產(chǎn)業(yè)園LNG綜合利用項(xiàng)目。

福建公司大力開(kāi)發(fā)西三線沿線市場(chǎng)，在西氣東輸大力支持下，積極協(xié)調(diào)政府及客戶(hù)推進(jìn)下游配套門(mén)站及燃?xì)夤艿澜ㄔO(shè)，實(shí)現(xiàn)西三線向下游5個(gè)地市、6個(gè)門(mén)站運(yùn)營(yíng)輸氣。借助成品油銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和資源，以客戶(hù)服務(wù)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為手段迅速切入市場(chǎng)，2018年銷(xiāo)售管道氣7.06億立方米，今年前4個(gè)月銷(xiāo)售管道氣2.7億立方米。建設(shè)5條支線，開(kāi)發(fā)終端用戶(hù)，建成中國(guó)石油在閩第一條工業(yè)直供項(xiàng)目——三寶鋼鐵直供管線并投產(chǎn)。

此外，福建公司積極推進(jìn)油氣互促，利用成品油業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，與地方政府對(duì)接一攬子油氣供應(yīng)及項(xiàng)目投資事宜;深挖城市燃?xì)馍碳託饧佑驼举Y源，開(kāi)拓成品油網(wǎng)絡(luò)。今年，中國(guó)石油在閩首個(gè)大項(xiàng)目——福清LNG接收站即將落地，與中國(guó)海油“互聯(lián)互通”有望實(shí)現(xiàn)，5條支線力爭(zhēng)全面建成。借助大好契機(jī)，福建公司與市、區(qū)政府合資合作，將停業(yè)加油站、綠島加油站、遷建加油站及新規(guī)劃站點(diǎn)納入合資公司運(yùn)營(yíng)，全力推進(jìn)油氣互促新突破。