近日，欣業邦在業務上取得了重大進展，與銀聯商務、通聯支付、好房通、巧房網、招商銀行等多家知名企業均達成戰略合作協議。欣業邦將與合作伙伴整合線上線下等多方資源，攜手共進，打造共生共贏的商業化形態。這標志著欣業邦在業務上進入了新階段、開啟了新篇章。

欣業邦成立于2015年，是一家行業交易結算服務商，通過聚合多種賬戶進行收單，統一分賬對賬，應用于成品油行業和房產交易行業。以SaaS形式提供企業支付結算、行業CRM等綜合解決方案，并在產業鏈條細分場景里提供信用評估模型、風險控制技術、結算系統服務體系，以解決細分市場中的經營效率、資金效率、成本效率、以及幫助企業增加盈利能力。

欣業邦的創始人步搖及核心團隊，均來自支付公司和金融公司。創始人步搖早期任職于支付寶，以及后面的職業生涯也是在為B端做服務，這讓步搖看到了2B交易的復雜性和企業在支付結算端的需求與市場機會，于是步搖成立了為企業做復雜交易結算服務的欣業邦。

也就是說欣業邦的核心業務能力是在于聚合支付能力，通過聚合銀行、第三方支付、生活服務平臺等多種渠道賬戶，在系統里進行統一分賬、對賬、和做交易風控，形成交易路由，根據不同的行業要求提供不同的能力。并基于“系統管交易和對賬(結算)、銀行管資金” 的原則，將不同交易節點的資金信息通過業務集中管控，實現交易資金和業務信息的高效結合，提升交易和結算的效率。

在2B交易市場中建材、鋼鐵、生鮮等行業都存在交易的復雜性和支付結算需求，那么欣業邦為何會選擇深耕成品油行業和房產交易行業去做服務呢?

欣業邦創始人步搖看準成品油行業，是因為成品油行業年交易規模達十萬億級別，行業資金密集、現金流大、且區域性強、線下服務性強。車主加油則是剛需，每年大約80%的汽柴油都是由加油站走向終端用戶。但在加油站端存在客戶多元化，支付方式多樣化等問題，且難以聚合客戶的消費行為數據，無法統一利用會員數據做用戶畫像分析進而展開精準營銷。

在成品油市場中70%以上的利潤都被國有企業和外資油企所瓜分，雖然民營企業加油站數量占據半壁江山，但不具備長期穩定上游供貨商、以及缺乏完善的運營體系，導致獲客能力弱、客戶忠誠度低，無法在市場中取得競爭力。

欣業邦則結合自身業務優勢，聚合物流車隊、無車承運平臺賬戶、加油站周圍半徑3-5公里的企業賬戶、生活服務平臺、銀行賬戶等，為其提供加油消費場景。同時也為加油站提供獲客能力和提升銷量，通過統一對賬、分賬、和交易風控，為加油站減少多渠道對賬工作量。并將用戶消費行為數據聚合，利用大數據分析，形成一客一策營銷策略。

欣業邦在成品油行業不僅提供其核心業務支付結算能力，還以加油站為中心，向上游的煉廠/油庫提供集采、供應鏈、結算、場景保險等增值服務，向下游的車主提供會員營銷、會員忠誠管理、油非聯動營銷、異業聯盟整合的工具，以及車隊管理服務工具，以提高油站經營效率和油站盈利能力。

欣業邦此次與銀聯商務、通聯支付、重慶高速等企業達成了戰略合作協議，為建設智慧油站就聚合支付、采購渠道、智能營銷等方面進行深度合作，共同搭建合作共贏戰略平臺。

同樣，步搖選擇房產行業是因為它和石油行業存在共性，車和房都是人們生活的重要資產，且它們自帶金融屬性、資金密集，對資金安全和復雜結算能力需求較強。據了解，二手房年交易額超過10萬億，全國二手房交易規模占住房交易額41%，交易體量成跨越式增長，將超過新房將成為主導。然而在二手房交易中，若買賣雙方都是通過按揭方式支付部分購房費用，則需經過“簽約-贖樓-解押-過戶-新按揭的抵押-銀行放款-交割”等幾個環節，使得二手房交易的流程復雜且交易周期長，且交易資金不被監管。因此，資金安全和交易效率是二手房交易最核心的需求。

在二手房交易市場中，就需要第三方平臺來解決交易效率和規避資金風險問題。比如，大家熟知的房產中介鏈家，其自有第三方平臺理房通為其提供支付結算和金融服務并保障交易安全。但是市場上更多的房產中介是沒有這項能力的，因此欣業邦以聚合銀行支付能力和銀行資金托管作為切入點，來解決資金安全問題和提升交易效率。

在交易過程中對各業務節點進行履約保障、資金存管，保障用戶交易資金安全。其形式為：通過提供履約支付服務，資金將凍結在銀行為用戶開立的個人賬戶中，交易達成支付條款，資金解凍給賣方，若未達成支付條款，資金退換給買方。資金凍結期間，用戶與銀行共同控制資金流向，可隨時查詢資金動態，確保資金安全，保障交易雙方利益。

另外，欣業邦作為第三方，幫助房產中介解決買賣雙方遇到的貸款問題。通過深入交易場景的創新模式將業務與資金關聯，提供大數據分析、金融風控等技術來優化贖樓交易環節，為客戶提供從面簽、審核、批貸、公證、抵押、出證到放款等按揭貸款一站式服務，以縮短交易周期，提升房產中介的用戶服務質量和交易效率。

如今，欣業邦已與好房通、巧房網等房產軟件服務商達成戰略合作，為好房通和巧房網提供支付結算賦能和資金管理能力，共同服務于房產中介，以提高消費者服務體驗，并推動二手房市場交易。

在支付渠道上，欣業邦與招商銀行也達成了戰略合作，幫助招商銀行深入垂直行業交易場景，穿透到業務底層，了解企業的資金流向和經營風險性，更好地識別企業融資貸款風險;同時也為招商銀行客戶提供更多的消費場景與福利。

總之，欣業邦提供的價值就是利用支付結算能力為行業賦能。深入交易場景，將行業產業鏈數據連接，為企業提供個性化需求服務，以解決細分市場中的經營效率、資金效率、成本效率并幫助企業增加盈利能力。