前言綜合能源服務是一個新興業務，所以大家都在尋找市場，在和市場不斷接觸與碰撞的過程中，每家企業實際上都面臨一個戰略問題：我是誰?

當一個產業不夠發達的時候，產業鏈的每家企業實際上都是跨界的，因為每個環節都缺乏專業服務，所以很多環節必須自己做，這就是綜合能源服務的產業現狀。很多企業既做投融資，也做工程，也做運維，還要自己開發信息化平臺。隨著產業化水平的提高，必然出現專業化的分工，每個環節專注自己的業務，形成自己的DNA。

四種類型總體來說，未來的綜合能源服務公司，從專業性上分工，應該是以下四種類型：

金融投資型

這類綜合能源公司側重于提供金融和投資相關服務，比如從事項目投資（合同能源管理本質上是一種投資型項目）、設備租賃（或者金融租賃）、融資、工程或者設備保險、資產證券化等業務。

這類綜合能源公司的核心競爭力，一是融資能力，看誰的渠道多，融資成本低；二是投資管理能力，誰能找到更好的項目。

其實目前電網公司下屬的綜合能源服務公司，更多的是金融投資型的能源服務公司。

工程服務型

為投資方提供工程項目服務的能源服務公司，屬于工程服務型。比如之前跑路條就是一個專業服務，還包括勘查設計、土建安裝、機電安裝、工程調試等，還有就是提供工程總承包的EPC方。

目前一些電力設計院、傳統的工程建設單位，在未來的綜合能源服務中的定位，更多的是往這個方面靠，因為專業內容接近。

工程服務型的綜合能源公司，其商業模式一般是BT（建設-移交），當然現在也有其他的模式，比如BOT（建設-運行-移交）。但是就實際操作而言，O（運行）這個環節，未來會逐漸專業化，就像房地產集團是投資方、房地產項目公司是工程管理方，而未來的運行環節，就是物業公司，引申出第三種專業公司——運營服務方。

運營服務型

運營服務方就是綜合能源物業公司，比如BOT、BOO、OOO等各類帶O的，都是運營服務的范圍。以前的綜合能源項目，比如分布式光伏、風電、三聯供等，相對收益模式清晰，運行管理的技術復雜度不高，大多是少人維護，甚至可以免維護，所以對運維這塊的管理要求不高。

未來隨著設備復雜度和系統復雜度的增加，特別是商業模式從政府補貼型向客戶收益型轉換，必然需要更為專業的運維服務，提升客戶滿意度，確保能從客戶那里收到能源服務相關費用，因此運營服務將會逐漸專業化，就像物業公司和4S店的汽車后服務，甚至可能成為項目主要的利潤貢獻者。

綜合能源的運營服務主要包括：調度運行（比如復雜的大型源網荷儲項目）、巡視巡檢、檢修大修搶修、備品備件、運行優化等。

運營服務一方面是后續收益的保障，另一方面也是建立長期客戶粘性、深入企業用能服務內部的關鍵抓手。

平臺服務型

當市場高度成熟且開放，會有互聯網+能源服務的平臺服務型企業出現。這也是國網的“三型兩網”，以及南網“數字南網”戰略的核心，都把成為平臺型、生態型企業作為轉型的關鍵。

但是傳統能源企業向平臺服務型企業轉型，目前有兩方面的困難：

一是市場和客戶不夠成熟，產業鏈上下游專業化、細分化完全不夠。平臺就像叢林，需要各種小草、灌木、大樹和動物，當這些要素發育不夠完善，所謂平臺只是幾顆參天大樹加上一片荒漠。

二是平臺型企業的定位問題。平臺企業需要提供公平的第三方服務，比如客戶互動、交易撮合、C2B拼團、信用評估和信用擔保、金融服務。所有平臺化業務的核心是：公平的第三方服務。但是當下的某些公司雖然提出平臺化業務戰略，現實是“既做運動員、又做裁判員、還要兼賣運動服裝和礦泉水”。缺乏了嚴肅的第三方中立性，平臺業務都是起不來的。比如京東雖然號稱第三方電商購物平臺，但是裁判員+運動員的定位，使得京東的平臺屬性，遠遠低于淘寶。

總結一下

隨著市場化水平的提升，以及補貼的退坡，未來綜合能源服務領域的專業化趨勢將逐漸明顯，專業化的本質就是做自己擅長的事情，形成自己獨特的專業DNA，然后通過產業分工合作形成大貿易格局，在這個格局下，會有少量頭部的平臺化企業出現，提供第三方獨立的平臺服務。

當下最重要的，不是高喊平臺化口號，然后各種燒錢去做看似很互聯網的事情，而是扎扎實實的把產業生態做起來，大家做好自己的定位，不靠政府靠市場，政府維護好市場的公平公正，這樣綜合能源服務產業生態才能發展起來，平臺化才有市場基礎和民意基礎。