今夏，世界第四大國際油氣巨頭道達爾集團和全球能源科技領軍企業遠景集團聯手放了一個大招，二者聯合成立了道達爾遠景合資公司（TEESS，下稱“道達爾遠景”），計劃在未來三年內，建設、運營超過一百萬千瓦的分布式光伏綠色能源資產。

在全球低碳化、能源轉型的大背景下，可再生能源正在高速發展。遠景作為中國第二大風機制造商，自不用多說，從風電起步，扎根新能源產業，十多年來，業務已發展到風、光、儲、充、用、售等各個綜合能源服務應用場景。

國際石油巨頭也紛紛調整發展戰略，以期取得未來發展的主動權。其中，道達爾更是亮點頻現，制定了低碳發展路線圖，把企業社會責任、環境問題和公司戰略緊密結合，從組織結構、發展戰略、研發支持上推動低碳業務。近年來在太陽能(3.220,-0.01,-0.31%)、儲能及生物燃料領域取得了很大成效。

那么，道達爾和遠景，這次究竟能碰撞出怎樣的火花呢？

在遠景集團上海總部，能見對道達爾集團可再生能源業務高級副總裁浦杰鈞和遠景智能副總裁、道達爾遠景首席執行官孫捷進行了專訪。他們講述了道達爾遠景成立的背景、主營業務以及未來的發展方向。

堅定不移的可再生能源開拓者

道達爾在可再生能源的探索由來已久，如在太陽能領域已經有40年的歷史了。2011年，道達爾收購了美國光伏組件制造商SunPower，隨后在全球范圍內布局可再生能源項目。當時國際石油公司進入可再生能源領域已成為潮流，殼牌、BP、雪佛龍等國際石油巨頭都在全球范圍內攻城略地。

然而這種狀況只持續了幾年時間，當時可再生能源還沒有可以實現的盈利環境，成本過高，硬件設施也不具備。隨著油價的回升，油氣高額的利益令各大石油巨頭逐步退出了投資規模大、成本高、收益低的可再生能源領域。

在世界五大石油巨頭中，當時有四家宣布退出可再生能源，唯一沒有退出的就是道達爾。盡管近兩年隨著可再生能源發電成本的降低，殼牌、BP、中海油等又重返了可再生能源行業，但道達爾卻從沒離開過，稱得上是堅定不移的可再生能源開拓者。

即使在行業寒冬期，計劃支出額度一再削減，道達爾仍然堅持每年在光伏發電、生物燃料、電池等領域投入5億美元，使可再生能源領域支出在公司支出總額中所占比重保持溫和增長。道達爾的堅持得到了豐厚的回報，SunPower成了美國最大的光伏組件制造商，其他可再生能源的成績也遙遙領先于其他石油巨頭。

對此，浦杰鈞說：“在道達爾集團當中，當時無論是高管還是每一個員工，都是持開放的心態來對待可再生能源。我們會不斷的去探索一些新的領域并進行謹慎的考察，經過深度分析和試水后，一旦決策后要進入這些市場，就會堅定不移的去貫徹下去，即使會承擔一些風險也毫不動搖，這也是道達爾的價值觀。”

孫捷表示，道達爾這個能源行業的巨無霸近年來致力于向可再生能源領域轉型，并做了很多布局，收購了北美最大的光伏企業SunPower，投資了歐洲最大的可再生能源開發商之一Eren，也成立了全資子公司TotalSolar，在全球范圍內很有影響力。未來，道達爾的資金、資源優勢和在光伏行業的成功經驗都將為道達爾遠景提供巨大的支持。

道達爾與遠景的強強聯合

去年初，道達爾集團董事長兼首席執行官潘彥磊（PatrickPouyanné）攜全球執委會成員訪問了遠景。雙方就智能物聯操作系統、能源數字化轉型、智慧能效管理等話題展開深入探討。雙方表示，未來遠景和道達爾將探索在智能物聯操作系統、可再生能源發電、智慧能源(5.050,-0.09,-1.75%)管理、工業能效優化、智能城市建設等多維度的戰略合作。

雙方的前期交流催生了今年7月道達爾遠景的成立。合資公司中，道達爾和遠景各占股50%。孫捷認為，沒有控股，雙方各占一半股份是最好的選擇，這樣雙方股東都會把自己的優勢注入到合資公司里面。

中國是可再生能源轉型最大的市場，道達爾要轉型，一定會進入中國。而對于外企而言，找一個當地的合作伙伴是非常重要的，道達爾做了多輪評估之后最后選擇了遠景。

之所以選擇遠景，浦杰鈞表示道達爾最看重遠景的是在可再生能源方面的成功經驗和良好的口碑。“遠景是一個非常敏捷的公司，像可再生能源未來的趨勢，如成本不斷下降等，遠景能突破這種預知。當成本和營收沒有達到平衡時，需要快速的去調節，非常敏捷的應對市場的變化，這點遠景做的非常好，同時，遠景在能源數字化方面走在了世界前列，這與道達爾的判斷是一致的。所以我們大概幾個月內就建立起了合作，非常迅速”，浦杰鈞說到。

此外，浦杰鈞認為遠景極具創新力的領導團隊也是非常吸引他的地方，雙方領導團隊之間關系非常融洽。

孫捷認為雙方合作的基礎在于文化理念非常相似，遠景是一家非常國際化的企業，不太像一個純本土化的企業，更開放和包容，與道達爾非常像，而且雙方都有在可再生能源領域大干一場的“野心”，都對市場非常看好，這為雙方的合作打下了一個很好的基礎。

“遠景最早起步于風機，后來逐步往其他形式的能源拓展，目前形成了遠景能源、遠景智能、遠景AESC電池等幾大業務板塊，作為一家在新能源領域全球領先的技術公司，這是道達爾很看中的，道達爾本身也正尋求可再生能源轉型。其次是遠景在能源數字化方面是全球領先的，是絕對的技術領先者，遠景旗下智能物聯操作系統EnOS目前管理了全球超過100GW的能源資產“，孫捷說到。

道達爾遠景定位是為工商業企業提供分布式光伏綠色能源服務和解決方案。目標客戶主要是全球500強跨國企業在中國的工廠及上下游供應鏈、國內大型央企國企、大型上市公司等。道達爾在全球的品牌知名度和生態圈資源可以為合資公司帶來更多的目標客戶。

超級能源獨角獸的崛起

道達爾遠景將借助雙方強大的技術、工程、資本實力和全球資源，旨在為廣大工廠、企業和園區提供安全可靠的定制化分布式光伏綠色能源解決方案。

孫捷表示：“我們提供的服務很簡單，有三個關鍵詞，稱為3D。第一個D是Decarbonated，低碳；第二個D是Decentralized，分布化；第三個D就是Digitalized，數字化、智能化。這三個D就是我們服務的三要素。”

浦杰鈞表示：“道達爾遠景可以為B2B的客戶提供產品和服務，不僅能提供光伏綠色電力，還能降低他們的電力成本，形成良好的前期合作，獲取客戶信任后，進而可以挖掘儲能、碳減排等其他領域的合作項目，不斷為客戶提供良好的產品和服務。“

越來越多的500強企業，如蘋果、谷歌等公司，承諾100%使用可再生能源，它們希望自己的工廠及上下游供應鏈全部使用綠色能源，而道達爾遠景可以幫助他們完美實現。

目前單一的綠色能源生產商很多，幾乎每個細分領域都有幾十家企業，然而能夠以能源物聯操作系統來加持做管理的企業少之又少，而道達爾遠景敏銳的嗅到了分布式光伏綠能服務市場的商機。

孫捷表示：“現在這個市場剛剛開始，我們能深切感受到這些用戶或者客戶對使用穩定、可靠的低成本綠色能源有非常強烈的需求，但是目前市場上能夠提供這種智能化光伏綠色能源解決方案的供應商非常少。我們看到了一個巨大機遇，對未來非常看好。”

目前，道達爾遠景已經為包括新大洲本田、中天鋼鐵、北玻玻璃、中建材等國內外知名企業提供了智慧綠色分布式能源解決方案，并助力上海松江區完成了首個綠電校園——新浜小學屋頂太陽能發電項目的打造。

同時，道達爾遠景還在與包括蘋果、通用電氣、巴斯夫、法雷奧在內的多家全球500強企業溝通合作方案。孫捷預計道達爾遠景未來五年投資額將超過10億人民幣，未來三年將持有超過1GW分布式電站資產。