《地源熱泵》雜志記者采訪葉宏宇總工程師現(xiàn)場(chǎng)

貴州省銅仁市，位于云貴高原向湘西丘陵過(guò)渡的斜坡地帶，境內(nèi)以山地為主，溪河眾多，水網(wǎng)密布。碧江新區(qū)行政中心就坐落在銅仁市碧江新區(qū)老塘片區(qū)軸線西北端，是銅仁市碧江區(qū)政府和部分市政府機(jī)構(gòu)辦公駐地，也是北京泰利新能源“淺層地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)銅仁模式”的首創(chuàng)之地。

日前，北京泰利新能源科技發(fā)展有限公司總工程師葉宏宇接受了《地源熱泵》雜志記者專訪，就地源熱泵行業(yè)發(fā)展的新模式、新業(yè)態(tài)等焦點(diǎn)問(wèn)題作出了深入分析和趨勢(shì)預(yù)判。作為“銅仁模式”的締造者，葉宏宇表示銅仁模式技術(shù)成熟規(guī)范，經(jīng)濟(jì)效益顯著，社會(huì)認(rèn)可度高，是南方地區(qū)淺層地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用可推廣復(fù)制的范本，已成功推動(dòng)貴州、湖南等地地?zé)崮軕?yīng)用實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

01

資本與技術(shù)雙核驅(qū)動(dòng)下的“淺層地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)銅仁模式”

成立于2013年的北京泰利新能源科技發(fā)展有限公司，業(yè)務(wù)區(qū)域主要集中于貴州、湖南、河北與西藏部分地區(qū)。截止目前，北京泰利新能源實(shí)施的地源熱泵項(xiàng)目服務(wù)的建筑面積接近1000萬(wàn)平方米，在南方地區(qū)成功打造了以貴州省銅仁市為代表的利用淺層地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)建設(shè)分布式能源站規(guī)模化推廣應(yīng)用地?zé)崮艿?ldquo;銅仁模式”，在北方地區(qū)推行中深層地?zé)崮艹鞘屑泄崮Ｊ剑谌珖?guó)推廣旅游景區(qū)和特色小鎮(zhèn)溫泉全風(fēng)險(xiǎn)勘查開(kāi)發(fā)模式，而真正令北京泰利新能源在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角的，正是其在貴州省銅仁市投資建設(shè)的碧江新區(qū)行政中心地源熱泵項(xiàng)目。

葉宏宇告訴記者，碧江新區(qū)行政中心總建筑面積16萬(wàn)平方米，由行政中心主樓、業(yè)務(wù)用房、后勤服務(wù)中心、檔案館、會(huì)議中心等建筑組成;為解決建筑供暖制冷問(wèn)題，突出新區(qū)綠色、科技、循環(huán)、節(jié)約的建設(shè)宗旨，響應(yīng)銅仁市政府大力開(kāi)發(fā)應(yīng)用清潔可再生地?zé)崮苜Y源的號(hào)召，經(jīng)過(guò)多次專家論證，最終確定項(xiàng)目采用地源熱泵復(fù)合能源系統(tǒng)。

《地源熱泵》雜志記者采訪葉宏宇總工程師現(xiàn)場(chǎng)

2014年銅仁市政府組織考察團(tuán)到北京實(shí)地考察與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，擬引進(jìn)合作單位共同合作開(kāi)發(fā)銅仁市地?zé)豳Y源。北京市從事地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)的單位較多，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)單位中脫穎而出被銅仁市政府選中為合作單位是不得不考慮的問(wèn)題。北京泰利新能源領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過(guò)慎重研究決定，發(fā)揮企業(yè)擁有的技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)，以投資的方式介入銅仁市地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，主動(dòng)承擔(dān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這樣不僅可以贏得地方政府的信任，又有利于展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。最終，北京泰利新能源的這一商業(yè)模式創(chuàng)新得到了銅仁市政府的認(rèn)可，被選定為合作單位。

這一破局性的探索和嘗試，在實(shí)踐的檢驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)了雙贏。銅仁市政府和北京泰利新能源共同開(kāi)創(chuàng)的“淺層地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)銅仁模式”獲得了全國(guó)性示范意義，貴州省遵義市、黔東南州、貴安新區(qū)，湖南省常德市、株洲市、湘西自治州等政府代表團(tuán)均到銅仁考察“銅仁模式”，而北京泰利新能源也由此夯實(shí)了品牌高地，并開(kāi)啟了邁向全國(guó)市場(chǎng)的全新征程。

02

正確認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展階段性特征

隨著行業(yè)日趨成熟，地?zé)崮艿陌l(fā)展應(yīng)用呈現(xiàn)出新的階段性特征：一方面顯著地同國(guó)家的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)密切相關(guān)，一方面行業(yè)自身走向理性與規(guī)范。

葉宏宇對(duì)地源熱泵行業(yè)同國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政策的相關(guān)性有清晰的認(rèn)知，他認(rèn)為，當(dāng)前地源熱泵行業(yè)發(fā)展放緩的最大因素是中央化解地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的連環(huán)效應(yīng)。中央限制地方政府新增債務(wù)，導(dǎo)致地方政府融資困難，即便融到資大部分也都用于原有借款還款。這樣一來(lái)，新增的融資項(xiàng)目用于投資的部分大大縮減，投資的急速下降導(dǎo)致建筑項(xiàng)目減少，作為建筑空調(diào)里的一小部分，地源熱泵行業(yè)發(fā)展必然受限。此外，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，外界投資信心不足，也在一定程度上影響了地源熱泵行業(yè)的發(fā)展。

《地源熱泵》雜志記者采訪葉宏宇總工程師現(xiàn)場(chǎng)

但葉宏宇對(duì)此仍持積極態(tài)度，在他看來(lái)，目前地源熱泵市場(chǎng)缺的并不是項(xiàng)目，而是充沛的資金，這相應(yīng)地加速了大型央企和國(guó)企進(jìn)入地?zé)崮苄袠I(yè)的步伐。葉宏宇認(rèn)為央企與國(guó)企的進(jìn)入對(duì)于行業(yè)做大做強(qiáng)是一個(gè)重大利好，它們?cè)谫Y源、資金上的優(yōu)勢(shì)將反作用于擁有核心技術(shù)的從業(yè)單位，同時(shí)逼迫中小型企業(yè)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成“百花齊放”的競(jìng)爭(zhēng)格局，有效帶動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式規(guī)模化發(fā)展。

基于“銅仁模式”的成功，北京泰利新能源在地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)及溫泉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)模式也進(jìn)一步創(chuàng)新，同地方政府平臺(tái)公司達(dá)成深度合作，將民企的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與靈活經(jīng)營(yíng)同地方國(guó)企的資金優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，拓展合作領(lǐng)域，擴(kuò)大合作規(guī)模。葉宏宇認(rèn)為，地方國(guó)企雖不如大型國(guó)企或央企擁有大體量，但在地方具有較強(qiáng)的影響力，為公司延攬到更優(yōu)質(zhì)更有誠(chéng)意的項(xiàng)目的同時(shí)，可以有效緩解公司的資金壓力。目前北京泰利新能源與地方政府平臺(tái)公司的合作逐漸從松散走向緊密，2019年7月8日，以注冊(cè)資本5000萬(wàn)的投入，泰利與銅仁城投集團(tuán)成立了銅仁城投泰利新能源投資有限公司，希望整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，將地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)應(yīng)用這塊蛋糕做得越來(lái)越大、越來(lái)越好。

03

持續(xù)構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

未來(lái)，可再生能源在國(guó)家整體能源體系的占比會(huì)越來(lái)越大，清潔能源的開(kāi)發(fā)應(yīng)用擁有廣闊的市場(chǎng)前景。隨著大型國(guó)企央企的進(jìn)入，越來(lái)越多的中小企業(yè)面臨退出或轉(zhuǎn)型，品牌集中度提高趨勢(shì)明顯。葉宏宇清醒地認(rèn)識(shí)到資金和資源不是企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只有人才和技術(shù)才能為公司持續(xù)構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

優(yōu)秀的管理層是企業(yè)的中堅(jiān)力量，北京泰利新能源管理層是經(jīng)驗(yàn)、干勁兼具的互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)，是營(yíng)銷、技術(shù)、管理、資本運(yùn)作各領(lǐng)域優(yōu)秀人才的聚合，擁有行業(yè)內(nèi)頂尖的人才和專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，始終緊跟地?zé)衢_(kāi)發(fā)領(lǐng)域最前沿、最尖端的技術(shù)和產(chǎn)品，并通過(guò)不斷地探索與實(shí)踐，在地?zé)衢_(kāi)發(fā)領(lǐng)域形成自己特有的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)集成化、系統(tǒng)化提供可靠的保障。

葉宏宇總工程師與本刊記者合影

在技術(shù)人才儲(chǔ)備方面，由于地源熱泵是一項(xiàng)綜合了多學(xué)科知識(shí)的技術(shù)，在北京泰利新能源，地質(zhì)研究與暖通研發(fā)成了齊頭并進(jìn)的兩大方向。整合地質(zhì)勘查、暖通空調(diào)等專業(yè)技術(shù)人員，公司成立了地?zé)嵫芯吭号c暖通設(shè)計(jì)研發(fā)中心，不僅專注于理論研究，更注重專業(yè)從業(yè)資質(zhì)的獲取與理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義。北京泰利新能源擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有由中科院院士任首席科學(xué)專家坐鎮(zhèn)的實(shí)驗(yàn)室與科研基地，一批從業(yè)15-20年的中高級(jí)工程技術(shù)人員組成的專業(yè)隊(duì)伍，核心團(tuán)隊(duì)參與了奧運(yùn)工程等多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)工程的建設(shè)，能夠結(jié)合用戶實(shí)際需要，制定最佳的新能源利用和節(jié)能改造方案。

持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，才能挖深企業(yè)的護(hù)城河。北京泰利新能源在研發(fā)端投入了極大的精力，區(qū)別于高校科研單位研發(fā)，北京泰利新能源更注重研發(fā)的針對(duì)性與適用性，經(jīng)常在項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中或生產(chǎn)過(guò)程中就某個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)投入研發(fā)力量。在結(jié)果導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)下，北京泰利新能源每年都在生產(chǎn)工藝或技術(shù)手段上有新的突破點(diǎn)，已申請(qǐng)60余項(xiàng)發(fā)明專利。

此外北京泰利新能源已經(jīng)練就了制霸地?zé)釡厝_(kāi)發(fā)的獨(dú)門絕活。目前公司擁有數(shù)十項(xiàng)物探勘查與鉆探勘查專利技術(shù)，在確保前期物探勘查的準(zhǔn)確性的同時(shí)采用最先進(jìn)的空氣鉆井工藝施工地?zé)釡厝粌H不污染儲(chǔ)層，能夠最大限度提高地?zé)峋鏊浚€能數(shù)倍的縮短施工工期。依托所擁有的專利技術(shù)，北京泰利新能源敢于采用“全風(fēng)險(xiǎn)勘查”模式在全國(guó)任一地區(qū)承接地?zé)釡厝こ蹋吹責(zé)釡厝锾娇辈榕c鉆探勘查全部風(fēng)險(xiǎn)由北京泰利新能源承擔(dān)，如果最終地?zé)峋鏊疁囟扰c出水量不達(dá)標(biāo)，建設(shè)單位不用支付任何費(fèi)用，有力地消除了建設(shè)單位顧慮，為精誠(chéng)合作注入一針強(qiáng)心劑。

人才、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的決定要素，北京泰利新能源深諳以人才促發(fā)展的策略，不斷激發(fā)核心人才干事創(chuàng)業(yè)的熱情，融入到企業(yè)的發(fā)展愿景與成長(zhǎng)規(guī)劃中，進(jìn)一步筑牢了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

04

思想觀念轉(zhuǎn)變加速行業(yè)迭代升級(jí)

值得注意的是，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，地源熱泵行業(yè)仍然保持著一定的增速，意味著地源熱泵應(yīng)用得到市場(chǎng)的認(rèn)可，有望迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)此，葉宏宇表示，地源熱泵行業(yè)要保持持續(xù)的增長(zhǎng)，需要各方轉(zhuǎn)變思想觀念，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入成熟、理性驅(qū)動(dòng)的新階段。

《地源熱泵》雜志記者采訪葉宏宇總工程師現(xiàn)場(chǎng)

首先，社會(huì)大眾需要轉(zhuǎn)變對(duì)地源熱泵行業(yè)淺顯的認(rèn)知。在大眾的已有認(rèn)知中，地?zé)崮苁且环N新型能源，地源熱泵是一種高新能源利用技術(shù)，這種認(rèn)知不利于地源熱泵的推廣，因?yàn)槿魏螛I(yè)主單位要引進(jìn)新技術(shù)都必須面臨其有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素。因此，后續(xù)的市場(chǎng)引導(dǎo)應(yīng)扭轉(zhuǎn)大眾的思想觀念，普及地源熱泵是成熟技術(shù)的認(rèn)知，它屬于新型能源，在技術(shù)上已經(jīng)很成熟沒(méi)有額外增加風(fēng)險(xiǎn)。令人欣慰的是，今年的地源熱泵行業(yè)論壇大會(huì)在國(guó)務(wù)院和國(guó)家能源局網(wǎng)站均有對(duì)外報(bào)道，引起了社會(huì)各界的巨大反響，是對(duì)社會(huì)大眾的一次極佳的市場(chǎng)宣貫，有望豐富社會(huì)大眾的認(rèn)知觀念。

第二，行業(yè)從業(yè)單位要轉(zhuǎn)變粗放的發(fā)展觀念，苦練內(nèi)功，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，各行各業(yè)都面臨調(diào)整與轉(zhuǎn)型的陣痛，地?zé)嵝袠I(yè)從業(yè)單位告別了跑馬圈地的野蠻增長(zhǎng)時(shí)代，創(chuàng)新成為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心秘鑰。因此，行業(yè)從業(yè)者要主動(dòng)擁抱變化，提升技術(shù)水平，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，掌握更精細(xì)化的現(xiàn)代管理方式，贏得未來(lái)的生存空間。

第三，政府要更加靈活地提供政策支持。隨著地?zé)崮艿拈_(kāi)發(fā)利用被國(guó)家和社會(huì)真正重視起來(lái)，國(guó)家層面的方針、政策、規(guī)劃陸續(xù)出臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了一幅美好的發(fā)展藍(lán)圖。然而在各地區(qū)的具體政策落地中，卻出現(xiàn)了迥然不同的結(jié)果：部分省市大力支持，部分省市卻搞起了“一刀切”，以呆板的方式解決地?zé)衢_(kāi)發(fā)利用中存在的問(wèn)題。因此，政府應(yīng)制定更為靈活的政策，針對(duì)具體問(wèn)題作具體分析，以正確的方向引導(dǎo)與政策支持，激活企業(yè)的活力，打造標(biāo)桿項(xiàng)目。例如，在中央重點(diǎn)關(guān)注的兩大區(qū)域——雄安和北京城市副中心，打造出具有全國(guó)影響力與示范意義的標(biāo)桿項(xiàng)目，將會(huì)起到良好的帶動(dòng)作用，產(chǎn)生正面影響，帶動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

回歸到北京泰利新能源自身，葉宏宇認(rèn)為北京泰利新能源也要看到市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式與不同業(yè)務(wù)比重，保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。葉宏宇告訴記者，北京泰利新能源未來(lái)將有三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)：一是多能源互補(bǔ)，地?zé)崮芙Y(jié)合常規(guī)能源或其他可再生能源應(yīng)用;二是南方將會(huì)成為地?zé)衢_(kāi)發(fā)應(yīng)用的主力區(qū)域，它不容易出現(xiàn)北方冷熱不均衡等問(wèn)題，未來(lái)?yè)碛袕V闊的市場(chǎng)前景;三是利用積累的核心技術(shù)和風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，將“溫泉全風(fēng)險(xiǎn)勘查”模式大規(guī)模推廣，推進(jìn)地?zé)釡厝拈_(kāi)發(fā)應(yīng)用，為全國(guó)旅游景區(qū)和各地特色小鎮(zhèn)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

最后，葉宏宇表示，北京泰利新能源將以開(kāi)放的心態(tài)與業(yè)界共謀未來(lái)，為行業(yè)提供可資借鑒的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，以更加積極的心態(tài)迎接行業(yè)迭代升級(jí)，推動(dòng)地源熱泵行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。