“國內(nèi)不好做，我想去東南亞看看有沒有機會。”一名光伏安裝商這樣說道。面對國內(nèi)應(yīng)用端需求的收緊，國內(nèi)的經(jīng)銷商和安裝商也在計劃往南走，國內(nèi)光伏制造商已經(jīng)在海外占據(jù)大片天下，而終端服務(wù)商還是難于走出海外，受文化、政策和資源方面影響，終端服務(wù)商要走出海外確實困難重重。東南亞由于文化地理上相近，成了國內(nèi)終端服務(wù)商首選的出海地點，在國內(nèi)企業(yè)搶灘的東南亞市場，可能是出海的突破口。

越南政策相近

圖源：新能情報局

越南被稱為東南亞的深圳，社會經(jīng)濟快速發(fā)展，用電量需求大增，其光伏發(fā)電近兩年也迎來一陣爆發(fā)式增長，今年630越南光伏電站的搶裝，不亞于國內(nèi)搶裝的盛景。經(jīng)歷過爆發(fā)式增長的越南光伏市場，其政策制定也越來越像中國，鼓勵分布式光伏項目，還將持續(xù)爆發(fā)。

越南光伏發(fā)展政策在經(jīng)歷了幾個月的困惑和不確定性之后，越南總理阮春福于11月22日宣布，取消光伏上網(wǎng)電價補貼，支持競價上網(wǎng)。越南在2017年4月發(fā)布了的9.35美分/ kWh的上網(wǎng)電價補貼，此舉引發(fā)了一場規(guī)模巨大且基本上不受控制的光伏安裝熱潮，最終導(dǎo)致約4,500MW的太陽能發(fā)電裝機在2019年7月投入運營，據(jù)報道 ，到2030年，越南將有可開發(fā)35GW光伏項目的潛力。

總理阮宣福已要求越南商務(wù)部提出最終電價補貼條款，包括有權(quán)享受新上網(wǎng)電價的項目清單，并在2019年12月15日前提交審批。雖然這個數(shù)字還不清楚，但人們普遍預(yù)計，地面安裝項目的電價將達到7.09美分/kWh，屋頂項目的電價將保持在9.35美分/kWh。由于不需要劃撥土地，屋頂項目受到青睞。

東南亞分布式光伏潛力巨大

越南市場經(jīng)歷過一陣大躍進后，開始取消光伏上網(wǎng)電價補貼，支持競價上網(wǎng)，屋頂分布式光伏還是采用固定電價，且電價將保持在9.35美分/kWh，相對來說是比較高的電價水平，屋頂分布式光伏項目的收益也較高，預(yù)計會吸引一批人加入屋頂分布式光伏的競爭。

除了越南之外，柬埔寨等其他東南亞國家的光伏市場也在醞釀，其分布式光伏市場潛力巨大。

中國的光伏制造商早就大幅進入東南亞市場了，終端服務(wù)商也在相繼進入。現(xiàn)階段東南亞市場即將爆發(fā)的分布式光伏市場，也吸引了眾多國內(nèi)的終端服務(wù)商加入，相比歐美、中東等地，東南亞光伏市場地理上相近、政策上較為類似，文化上也較相近，比較利于國內(nèi)終端服務(wù)商進入東南亞分布式光伏市場打開缺口。

東南亞分布式光伏市場潛力巨大，是一片藍海，據(jù)了解國內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)在摩拳擦掌，準(zhǔn)備在越南等地布局。海外光伏市場受制于當(dāng)?shù)卣吆臀幕町悾茝V相較國內(nèi)艱難，對光伏企業(yè)的實力要求更高。