今年以來，海南石油以海上市場開拓為重要突破口，采取“打、治、合”海上經營三部曲，真抓實干，全面打好海上成品油擴銷增效攻堅戰，實現海上2019年銷量同比增幅59%。

“打”是指打非治違，全方位凈化市場。海南石油建立海上市場打非治違政企聯動機制，設立“打非治違”專項考核，全力配合政府打擊海上成品油走私現象。全年累計開展聯合執法60次，取締非法點16個，罰沒油品2577噸，獲得銷售企業“打非治違”先進紅旗1面。

“治”是指分而治之，多舉措提升量效。海南石油成立海上市場工作小組，多策略展開拓市工作。一是開展“油船生態圈”調研，進一步挖掘潛在客戶，加強客戶關系維護;二是針對不同區域市場的目標客戶，采取“一船兩價”的靈活定價機制，提高市場競爭力;三是積極開展海上小額配送業務，為泊船偏遠漁民提供便利服務;四是結合港口漁民的日常需求和消費習慣，量身制定個性化油非互促營銷方案，實現海上油非雙增長。

“合”是指合作共贏，廣開源鞏固市場。針對油船少、市場份額低的情況，海南石油參照陸地市場“他有我營”的合作模式，分別在瓊海潭門港、萬寧港北港、東方八所漁港與海上售油“中間方”合作，利用合作方銷售渠道，打破各港口市場瓶頸，擴大市場份額，實現共贏。此外，海南石油通過多方努力，成功與三亞崖州區政府簽訂框架協議，促使公司“天泰一號”和瓊1011號船正式進駐三亞崖州中心漁港，成為此海域唯一具有經營資質的加油船，填補該區域空白市場，有效實現擴銷增效。