2019年，煤炭副產(chǎn)品銷售310.57萬噸，同比增加125.53萬噸，增幅67.47%;銷售收入1.84億元，同比增加6100萬元，增幅49.59%。”

2019年以來，渝新能源公司發(fā)揮整合優(yōu)勢，推進精細化管理，不斷強化煤炭副產(chǎn)品銷售管理，使過去“不起眼”的“副產(chǎn)品”，在資源節(jié)約和綜合利用中變身為寶貴的“資源”，實現(xiàn)了節(jié)支、增效、安全、環(huán)保多贏。

1、“井口出來的都是產(chǎn)品”

煤炭副產(chǎn)品主要為(井下)采掘和(煤炭)洗選過程中產(chǎn)生的低熱值煤、掘矸、洗矸、泥煤、篩上物等，其中煤矸石銷售最不理想。據(jù)統(tǒng)計，截至2018年11月，渝新能源公司所屬各煤礦單位累計堆存的煤矸石總量超過2500萬立方米，約4500萬噸，矸石山征地總面積超過240萬平方米。

據(jù)了解，“自掏腰包”處理矸石，一噸費用約在5至15元左右。煤矸石長期堆存，占用大量土地，不但污染大氣和地下水質(zhì)，還容易造成自燃，引發(fā)滑坡、坍塌和泥石流。同時環(huán)保要求的不斷提高勢必加大煤矸石治理成本支出。

“有的單位，只知埋頭挖煤，不知抬頭看路，慣性地認為矸石就是廢品;有的單位認為家大業(yè)大，低估了煤矸石的價值;有的單位缺乏市場意識，沒有敏銳地發(fā)現(xiàn)煤炭副產(chǎn)品的市場價值。” 該公司對煤炭副產(chǎn)品情況進行了深入調(diào)研論證。

渝新能源公司下屬煤礦的煤矸石用于機磚廠制磚。

一邊是日趨嚴峻的形勢，一邊是思想觀念的陳舊。強化副產(chǎn)品銷售管理，促進其綜合利用迫在眉睫，渝新能源公司將徹底解放各礦、廠領導班子的思想作為第一步。

“我們必須按照綠色發(fā)展的要求，打破‘煤矸石是廢品’的傳統(tǒng)觀念，牢固樹立資源意識。”該公司要求各礦、廠領導班子必須徹底轉(zhuǎn)變觀念，擰緊思想“螺絲”，上緊“井口出來的都是產(chǎn)品”認識“發(fā)條”。

“‘觀念不變原地轉(zhuǎn)，觀念一轉(zhuǎn)天地寬’。過去由于思想觀念落后，公司副產(chǎn)品銷售難而又難。而現(xiàn)在我們以新發(fā)展理念為指引，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，抓住機遇、知難而進，變難為易。”渝新銷售分公司分管副產(chǎn)品銷售的副經(jīng)理黃建感觸不已。

2、“一盤棋”打好“銷售戰(zhàn)”

由于各礦、廠煤炭副產(chǎn)品品類、數(shù)量、質(zhì)量等情況存在較大差異，過去，各礦、廠副產(chǎn)品銷售‘各自為政’，銷售管理模式各不相同，導致了副產(chǎn)品銷售成效參差不齊，整體效果不理想。

2019年7月，為規(guī)范副產(chǎn)品銷售管理，渝新銷售分公司成立了副產(chǎn)品市場部，并完善了《副產(chǎn)品銷售管理辦法》，出臺了考核補充規(guī)定，強化對副產(chǎn)品銷售全過程的指導監(jiān)管和考核兌現(xiàn)。

副產(chǎn)品市場部一方面集中對各礦、廠副產(chǎn)品品類、數(shù)量、質(zhì)量等情況進行全面摸排調(diào)研，針對實際情況制定了副產(chǎn)品銷售“一礦一策”“一廠一策”。另一方面積極與各礦、廠聯(lián)系協(xié)調(diào)，隨時掌握其副產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等實際情況及售價預期，及時做好市場調(diào)研，全面摸清同類產(chǎn)品市場行情走勢和需求情況。

在確保礦、廠正常生產(chǎn)以及主產(chǎn)品銷售不受影響的前提下，充分發(fā)揮整合優(yōu)勢和網(wǎng)絡銷售優(yōu)勢，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全過程指導監(jiān)督各礦、廠副產(chǎn)品銷售工作，切實為各礦、廠服好務，千方百計實現(xiàn)副產(chǎn)品能銷則銷、能銷多銷、增量增收、提價增收，充分為企業(yè)節(jié)支創(chuàng)收。

3、“多條腿”前行“路更寬”

據(jù)悉，為促進副產(chǎn)品綜合利用，不斷增加銷售量和銷售額，渝新能源公司堅持產(chǎn)品細分、市場細分、培育優(yōu)良用戶“三條腿”走路。

各礦嚴格實行煤矸分裝、分運、分選，確保合格商品煤和矸石的產(chǎn)品質(zhì)量，不相互污染。銷售分公司對煤炭副產(chǎn)品種類進行了規(guī)范細分，目前主要有低熱值煤、泥煤、黑矸、白矸、矸渣、掘矸、洗矸、尾矸、篩上物等十余個品種，滿足發(fā)電、制磚、水泥添加料、燒制石灰、生產(chǎn)新型建筑材料等不同用途和市場的需求，實現(xiàn)綜合利用。

南桐洗選廠每年產(chǎn)生尾矸大約30萬噸，以前，將矸石運送上山每噸需支付6.7元的運費，光這一筆費用每年就需200萬元左右，而這還不包括矸石山環(huán)保和安全治理費用。2019年，這些尾矸以0.5元每噸左右的價格，銷售給了建筑材料、新材料、硫金砂等廠家，主要用作制磚、水泥添加料等。”

在渝新能源公司邵新煤礦，裝滿矸石的貨車正在過磅。

“過去‘自費花錢’運上山的‘廢棄物’，現(xiàn)在成了‘銷售賺錢’的‘香餑餑’，一年多來，這樣的例子越來越多了。”

據(jù)了解，2019年，渝新能源公司各礦、廠與70多個廠家簽訂了副產(chǎn)品銷售合同，基本實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與此同時，還抓住市場需求量增加的有利時機，積極“推銷”老矸石山。公司現(xiàn)有可使用的矸石山10座，其中6座已成功“推銷”了出去。

“2020年，我們的副產(chǎn)品銷售努力爭取在年度計劃的基礎上增收10%，以應對疫情影響，努力達到煤炭資源有效價值的‘吃干榨盡’，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益的統(tǒng)一。我們要留給子孫后代綠水青山，而不是石頭滿山。”渝新能源公司總經(jīng)理李宗福表示。