戶用光伏市場一直是光伏企業的必爭之地。相關資料顯示，我國共有4億戶家庭，其中5,000萬個家庭擁有自建房屋，有2,000萬個屋頂適合建設戶用光伏系統，因此我國的戶用光伏市場蘊藏著巨大的發展潛力。可以預見未來戶用市場的競爭將會持續加劇，而未來競爭的關鍵將是品牌化的競爭。

一、2019年戶用光伏市場情況

根據國家能源局公布的數據，2019年實際納入補貼規模的戶用光伏項目總計5.29GW，比原定的3.5GW超出50%以上。除去兜底2018年的規模，2019年戶用光伏實際新增裝機仍達到4.18GW。戶用裝機占分布式裝機34.5%，占全國裝機17.6%，戶用光伏成為2019年新增裝機中的亮點。不得不說，這是一份分外耀眼的“成績單”，充分說明了《國家能源局關于2019年風電、光伏發電項目建設有關事項的通知》(國能發新能{2019}49號)中將戶用光伏進行單獨管理的政策非常切合市場需求，充分調動了市場的積極性，激發了市場的巨大潛力。此外，戶用0.18元/度的度電補貼是去年光伏政策中補貼標準最高的，采用固定補貼在結算方面也比較方便，因此也極大地激發了從業人員的市場開發動力。

2019年戶用光伏裝機情況(單位：MW;1-5月裝機量含2018年兜底項目)

二、2020年戶用光伏政策概況

2020年3月10日，國家能源局下發《2020年風電、光伏發電項目建設有關事項的通知》，通知中明確：2020年，戶用光伏納入規模管理的時間從今年1月1日算起，當年可安排的項目新增裝機總量用完即止，仍保留一個月緩沖期。2020年新建光伏項目補貼總額中5億元用于戶用光伏。4月2日，國家發改委發布《關于2020年光伏發電上網電價政策有關事項的通知》，其中戶用光伏度電補貼明確為0.08元/千瓦時。總體來看，今年光伏政策的總基調及操作辦法與2019年的政策基本一致，主要變化在于將補貼資金和價格根據今年的實際情況做了相應調整。按照年利用小時數1,000小時進行測算，2020年戶用光伏可安排的新增項目年度裝機總量至少有6GW，如考慮一個月緩沖期，全年可安排規模將會在6.5GW以上。

三、戶用光伏市場更應注重品牌價值

根據主管部門出臺的2020年光伏規模管理政策來看，戶用光伏項目0.08元/度的固定補貼仍將是補貼最高的，所以今年戶用光伏市場仍將是各企業重點發力的領域。而2021年我國光伏市場大概率將邁入全面平價上網時代，在沒有補貼的情況下，戶用光伏想要獲得較好的利潤空間應該主要從兩個方面入手，一是通過技術的進步不斷提高效率同時降低成本，二是要不斷打造更高的品牌價值。通常來說，商品價格除了受制造成本決定外，還要取決于其為用戶提供的價值。用戶可感知的價值來源于兩部分，一是產品本身的價值，二是來自于品牌的價值。所謂品牌的價值在于當用戶想起你的時候，會發自內心的涌現出一種美好的情感和回憶。要知道，通常沒有人會拒絕向身邊的人分享美好的事物。譬如說，現在的安卓手機和蘋果手機相比各有優勢，差不了太多，但是以前使用蘋果手機的人大部分在換機的時候還是會選擇蘋果手機，究其原因，就是因為蘋果手機的品牌已經深入人心，人們已經非常信任這個品牌，而且很難再去信任其他的手機品牌。這就是品牌的力量，它可以滿足用戶在情感和精神上的需求，并給予用戶更多超越產品本身的價值和體驗。如果想要在激烈的市場競爭中獲取一席之地，自然要不斷創新提高產品價值。品牌是一個企業保持持續競爭力的公開秘密，它不僅能夠給企業帶來利潤，更能讓企業登上更高的平臺。

針對戶用光伏市場，恐怕很多從業者當前更為關注的問題是，戶用光伏市場能做幾年?戶用光伏市場還能賺錢嗎?客觀來說，即使2021年沒有補貼，戶用光伏產品的價格會受到很大影響，但用戶不會因為補貼的取消而降低預期，這就要求戶用光伏企業在未來兩年重點做到“降本不降質”。當然，客戶的需求也會發生變化。從原來早期市場上的比價格發展到需求更加多樣化，用戶也將會更注重質量、運維、售后等方面的服務，這些方面恰恰需要企業著重投入。受今年新冠肺炎疫情影響，行業有可能出現分水嶺，出現兩極分化。企業需要結合自身獨特優勢，發揮核心競爭力，通過不斷打造自己的品牌價值來尋求發展之路，一個優秀的企業，會不斷的為用戶在產品和品牌上創造新的價值。

四、質量是提升品牌價值的關鍵途徑

企業要長期生存，需要不斷提升自身的實力和服務，進而提升自己的品牌價值。目前，很多人對戶用光伏還存在著嚴重的認知不足，認為產品很簡單，只要拼裝起來就可以。但是，戶用光伏是民生工程、惠民工程，應該按家電化來定位，培養用戶的品牌意識，而質量是維護和提升品牌價值的關鍵所在。戶用光伏市場從業者和經銷商一定要堅持從質量出發，保證戶用光伏電站發電收益。在打造品牌價值的路上要堅決打擊虛假宣傳，試圖賺快錢的不良行為，同時也要避免以為“搶裝”、“大干快上”而忽略質量的現象出現。戶用光伏系統裝在用戶的屋頂上，安全性至關重要，絕不能發生起火、壓壞屋頂、組件掉落等事故。

關于戶用光伏質量方面，中國光伏行業協會戶用專委會一直在積極倡導。2019年3月協會批準發布了10項戶用光伏并網發電系統系列標準，為戶用光伏的健康有序發展保駕護航。同時為使戶用光伏從業者更好的理解和應用相關標準，協會秘書處依據10項戶用光伏標準制作了安裝攻略供大家使用和參考。而面對戶用光伏市場的快速發展，協會戶用專委會一直在積極推動《戶用光伏從業者自律公約》、《戶用光伏優秀品牌工作計劃(2019-2020)》以及對協會批準發布的10項戶用光伏并網發電系統系列標準的宣貫與執行等方面的工作。

戶用光伏事關百姓切身利益，隨著社會認知度的不斷提升、市場的有序健康發展和技術層面的持續創新，未來戶用市場，品牌價值將通過質量來展現出它的潛力。做有價值的事情，一定不是容易的。正因為困難重重，才值得我們為之去付出和努力，為用戶創造差異化的價值，才是一個品牌的立根之本。未來具有高品牌價值的戶用光伏一定會在更深更廣層面上造福社會、造福百姓。