剛剛過去的5月，全國戶用光伏新增裝機規模有多少?

索比光伏網此前的預測是600MW左右，環比增長50%，但在江蘇天合智慧分布式能源有限公司總裁張兵看來，這是一個相當保守的估計。“5月份全國戶用裝機規模至少600MW，完全有可能達到800MW，比4月份裝機量增長一倍。”

而對于戶用光伏的未來，他更是信心滿滿。“只有脫離補貼、實現平價上網后，戶用光伏才能真正成為家電化產品，讓更多老百姓用上光伏帶來的清潔電力。”

戶用光伏增長模式

張兵指出，戶用光伏的發展依托于經銷商渠道，在規模增長方面，主要有兩種方式，一是經銷商/渠道數量增加，二是單個經銷商活躍度提升，帶來更多銷售額。

從索比光伏網了解的情況看，一季度很多地方交通仍受限制，多數經銷商都處于觀望狀態。張兵表示，4月份全國新增戶用裝機比3月增長近3倍，主要是由于經銷商數量增長，更多人參與到戶用市場中。到5月份，多數經銷商已經激活，此后裝機規模的增長主要依靠經銷商活躍度提升。“預計后面幾個月的規模增長相對平穩，補貼指標有望用到11月份。”

戶用光伏能否實現平價上網?

在索比光伏網此前的測算中，基于0.08元/kWh的度電補貼，多數省份可以在3.5元/W零售價的前提下做到7年收回投資成本;對山東、河北等省份，這個數字可以進一步壓縮到6年以下。

那么，如果沒有國家補貼，情況又如何?張兵指出，與2019年不同，今年補貼指標用完后，戶用市場不會陷入停滯，而是直接過渡到平價時代。“只有脫離補貼實現平價上網，戶用光伏才能迎來真正的春天。”

索比光伏網預計，隨著組件效率不斷提升、價格持續下降，到今年年末，戶用光伏整套系統價格將達到3元/W。屆時，在山東、河北、河南等地，戶用光伏只需5年左右即可收回投資成本，即使沒有國家補貼，也可以激起老百姓的投資欲望，下游安裝不會出現斷層。

張兵則用了另一種計算方式：按目前單價3.5元/W，一套10kW光伏系統需要35000元。在山東等光照資源較好的省份，25年累計發電量約為30萬kWh，相當于初始投資度電成本0.11-0.12元，未來這一數值還會不斷下降。在這種情況下，無論自己用掉，還是賣給電網，都是非常劃算的，用戶沒理由拒絕。

經銷商利益不容忽視

“用戶利益為先”是許多企業的口號，這也是一句“政治絕對正確”的宣傳語。對此，張兵表示，在保障老百姓利益的同時，必須考慮經銷商利益，幫助他們解除后顧之憂，規避相關風險，這也是天合能讓眾多經銷商長期追隨的重要原因。

以近期產品價格變動為例。根據第三方機構統計，從4月下旬至今，單晶PERC組件價格累計下跌10%以上。為此，天合富家改變每月一次調價的方式，隨時跟進市場行情，指導經銷商合理控制庫存，幫助他們挽回了部分損失。

同時，天合也是業內首家把高效組件產品用在戶用領域的企業。“從外形尺寸看，450W組件(72pcs)比原有產品大不了多少，這意味著同樣屋頂面積，經銷商可以安裝更高功率，在節省BOS成本的同時，帶來更高收入。”張兵表示，天合光能500W組件已經量產，預計很快將出現在老百姓屋頂上。“誰說高效產品只是地面電站的專利?”

交流過程中，張兵再次提到了“場景化銷售”這一概念。他指出，隨著電動汽車普及、家電下鄉推進，未來戶用光伏系統自用比例絕對不止20%，這就要求經銷商著眼未來，更多站在客戶角度發現他們的需求。索比光伏網也認為，只有光伏成為老百姓生活中的消費品，大家才能把注意力更多放在售后服務而不是價格上，那些長期堅守在戶用光伏領域的經銷商才能得到屬于他們的回報。