在補貼退坡之后，分布式光伏投資的“潮水”正逐漸褪去。2017年前后，因分布式光伏較高的預期收益率，吸引了北控清潔能源、晶科電力、協鑫新能源、正泰新能源等數十家企業重金投入到分布式光伏項目開發中。有企業在一個月之內瘋狂備案了超過1GW的項目，全國直接或間接參與分布式光伏投資的企業約有數十家，屋頂租金曾一度被炒至10元/平方米。

然而，在補貼退坡之后，分布式光伏投資的“玩法”已然發生了巨大變化。曾經活躍于分布式光伏投資領域的企業大多選擇了出售項目選擇退場，目前僅有正泰新能源仍在陸陸續續的推動項目，甚至包括部分國有企業也在陸續出售分布式光伏項目。

與此同時，以道達爾遠景、臨港弘博、聯盛新能源以及電網旗下的國網、南網綜合能源服務公司等為代表的新一批“玩家”開始入駐，而道達爾遠景便是其中有外資參與的典型企業之一。

新玩家入駐，追溯分布式光伏投資痛點

“分布式光伏項目補貼從0.42元到不足5分錢，補貼的退坡讓大量的投機者退出了市場，留下來的要么是看重長期穩定投資的外資背景企業，要么是國內有一定優勢的國有企業”，道達爾遠景能源服務公司(以下簡稱TEESS)CEO孫捷一針見血的分析道。

在這樣的背景下，2019年7月，TEESS正式掛牌成立，道達爾、遠景各自持股50%，1：1的持股比例目的就是使這家中法合資公司既能擁有外資企業的嚴謹與高標準，同時也兼具中國企業的狼性與執行力。

對于法國能源巨頭道達爾來說，進入分布式光伏投資領域并非一時興起。從2018年開始，道達爾便開始在全球各地布局新能源項目投資，在尋覓了大半年之后，道達爾選定了遠景作為中國分布式光伏投資的唯一合作伙伴。

這也是基于兩家企業對于分布式光伏投資的共同認知，TEESS的目標遠不止做一個參與者。“我們不僅要能開發投資項目，也要能建設好項目，還要把項目管理(運維)好。不僅要讓這些資產具備可融資性(bankable)，還要讓資產具備可交易性，讓資本能夠滾動起來。我們想要賦予分布式資產投、融、管、退的金融屬性。”在孫捷看來，當前國內分布式光伏市場的痛點在于如何讓分布式資產具備可融資性和可交易性。

“為什么我們有這個信心呢?這跟我們的高標準嚴要求有關。我們之所以很有信心拿到條件好的融資，因為我們具備很高的風控標準、質量要求、屋頂防水加固防火標準以及EHS安全標準的要求。當我們的資產具備一定規模之后還可以進行資本運作和資產交易”，孫捷解釋道。按照TEESS的思維，要打造符合資本市場融資和交易要求的標準化的優質資產包。

“可融資性和可交易性”很關鍵，高標準嚴要求打造優質資產

“TEESS對于項目標準的嚴苛程度幾乎到了一個極致的程度，我們項目的EHS安全標準要求可能是目前業內最高的，這源于道達爾作為油氣公司的經驗，警示線要求一定要到0.9米-1米的高度;如果沒有女兒墻，必須架起一個護欄，而且護欄分上中下三道橫欄，每一個橫欄都有高度的要求。鋼梯設計中直爬梯每6米必須設置中轉平臺，對于屋面采光帶均需設置安全防護網進行防護等。所以我們的EHS成本一般比同行要高不少。”

TEESS擁有外資企業的嚴謹和高標準基因。但另一方面，“正因為我們這種對項目負責的嚴苛要求，給了業主安全感與信心，因為很多企業對于屋頂上建設分布式光伏電站還是有顧慮的”，孫捷反復強調，TEESS始終堅持用負責任的態度與客戶進行溝通，我們會告訴客戶，盡管我們的價格不是最低的，但我們的技術方案一定是最專業最可靠最安全的。

除了標準化管理之外，TEESS對于分布式投資可能存在的風險也有明確的應對策略，“TEESS有專門的風控團隊和自己開發的風控工具，對于企業本身的評估模型有很多緯度，所處行業、業務、財務指標都會去與同行企業對標，還包括企業的訴訟、被執行情況、與供應商之間的關系、付款周期等，但同時也會根據行業的發展情況進行修正評估”，孫捷介紹道，分布式的好處是可以分散風險，不是把雞蛋都放在一個籃子里。

值得一提的是，TEESS的模式更具備優勢的一點在于，即使未來進行資產交易，TEESS仍會留有一定比例的股權。“因為我們長期看好分布式資產，同時我們也有管理(運維)好它的能力”，孫捷補充道。

目前，該公司累計簽約超過160兆瓦分布式光伏項目，約一半實現并網。按照TEESS的年度目標，每年近300MW優質資產的投資開發任務挑戰不小，引用孫捷的話說，簽下項目不難，難的是簽到符合TEESS標準的項目。一年前從遠景智能副總裁調任至道達爾遠景擔任CEO的孫捷感觸頗深，“我們希望用我們的高標準嚴要求來打造可融資性和可交易性的分布式光伏資產，也希望能夠和廣大的合作伙伴和金融機構一起來改變這個行業。”

“奮斗為本、使命必達、解決挑戰、成就團隊”是TEESS的企業文化，這16個字既能讀出外企的嚴謹與高要求，也能感受到中國企業的狼性與拼搏?？梢灶A見的是，在這樣的模式加持下，TEESS必將引領中國未來分布式光伏市場。