真·免費安裝、真·5年免費保修，真·國家補貼，真·地方銀行無息貸款，光伏企業有知名度，信譽有背書，為什么安裝戶用光伏電站仍被很多老百姓看做是一場騙局?

一則網絡流傳的關于農村光伏發電的調查投票結果讓人大跌眼鏡。有人在網上提問：戶用光伏是坑老百姓的嗎?投票結果顯示，高達72%的參與者認為光伏電站是一場針對樸素農民的騙局，12%的人選擇了圍觀不發表意見，而僅有15%的人認為安裝屋頂光伏電站算是件好事。

投票結果在我們光伏人看來很“反認知”。一直以來，光伏發電都是國家倡導的綠色能源，清潔電力，為什么會有人認為這是一種欺騙百姓的“騙術”，還且還能得到不少人的認同?我們務必需要找到為什么大家會產生這樣的看法，以及戶用光伏到底應該如何做兩個問題的答案，才算對戶用光伏有一個清楚的認識。

據一位參與調查并支持戶用光伏是騙局的人口述，他認為戶用光伏有三個很嚴重的問題，首先是收益很難保障，并不能達到廣告保證的高收益高回報，二是質量沒有保障，出現問題聯系不到運維人員;三是心理沒有安全保障，如果安裝公司跑路只能無可奈何，任憑電站風吹雨打沒有收益，還要背負銀行的貸款。

說的也在理，追根溯源，原來是各地不成熟的“光伏貸”為大家造成了誤解與恐慌。

順著這樣的想法繼續推演，大多數參與調查者認為光伏發電進農村這是光伏企業去產能的一個套路。一部分人認為，當企業找到“光伏入戶”這樣一個與國家政策正好契合的結合點后，通過推廣光伏讓過剩產能“上山下鄉”，用高科技和綠色投資去忽悠農民安裝電站，解決產能過剩問題，所以還得出了一個“光伏發電進農村是光伏企業“去產能”的一個套路“的衍生結論。

這個結論令人哭笑不得，但如果不是因為光伏電站本身存在的種種問題，老百姓也不會認為自己吃了啞巴虧，想出這樣的結論來解釋自己解決不了的問題。

關于“去產能”這一點，一位從事戶用領域市場調查的記者告訴筆者說，換個角度考慮，老百姓說的話并不是沒影的事。

了解了大家對戶用光伏產生誤解的原因后，我們解決了第一個問題，即大家為什么會有開篇那樣的認知。

一位深耕光伏多年的從業者從大方向上點明了我的思路。他認為，基于對沖高電價和提供廣泛就業這兩點，先證明了戶用是一種行之有效的光伏模式。對于第一點，由于我國居民用電電價低，對國內不適用，但在德國、美國、澳大利亞等發達國家，戶用光伏的普及已經證明了戶用模式是一種可行的模式;對于第二點，提供廣泛的就業崗位，適合于中國國情，由于其就業門檻較低，重銷售而不重技術，從事光伏銷售的人員占總體從業人員比重大可以佐證。

光伏電站也具有消費和投資的屬性，作為一種商品，它創造了一個全新的市場——即戶用市場。據測算，戶用是一個具有千億市場潛力的新大陸。沒有光伏企業不垂涎，導致在2013年左右，一大批野心勃勃的“拓荒者”涌入戶用市場。

基于以上三點，戶用光伏被證明是一個具有潛力且已被成功實踐的市場，我們先證明了戶用光伏并不是光伏企業為“去產能”而創造的市場，這說明上文的結論是站不住腳的。

接下來，我們來從兩個方面探討為何有人會生出這種說法，以及為什么這種說法為什么會得到一定的認可。

戶用光伏發展初期，確實存在不少問題，規范滯后、質量與保障措施不完善等，以及推廣存在套路和貓膩等也是廣為詬病的一點。

光伏系統目前還沒有做到成為一款像冰箱電視機等一樣家庭必備的家電這樣的程度，沒有成為一件必需品，人們對其接受度普遍較低。在普及推廣過程中，不可否認，確實問題頻出，加上層出不窮的負面報道讓戶用光伏成了避之不及的燙手山芋。

作為光伏人，在這里我想說句公道話，若您將光伏作為一種期望獲得高額收益的投資，那光伏系統可能會令人失望，因為它不是升值品，本身不具有隨著時間升值的特質;但如果從自身角度出發，自發自用余電上網，不指望光伏發電能帶來高額收益，為低碳環保盡綿薄之力，那么光伏是不會讓你失望的，隨著光伏安裝成本越來越低，低碳環保的生活方式將變成一種新的潮流。