10月26日晚，協鑫能科(002015)發布三季報，年初至報告期末，公司實現營業收入81.64億元，同比增長4.47%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比增長46.92%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5.38億元，同比增長166.18%;經營活動產生的現金流量凈額20.69億元，較上年同期增長100.45%;報告期末，公司總資產285.95億元，比上年度末增長18.74%。

其中，公司第三季度實現營業收入28.37億元，同比增長3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.79億元，同比增長71.93%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.41億元，同比增長79.18%。

綠色裝機新增222.5MW

作為國內領先的清潔能源綜合服務商，協鑫能科持續深化“綠色能源運營+綜合能源服務”雙線布局，面對今年復雜多變的市場環境，在產能規模、產業布局等方面高效“上新”，迎來新一輪高速發展期。

截至2020年9月30日，公司已并網裝機容量為3383.14MW，除燃煤熱電聯產的332MW外，以天然氣、風能為主的清潔能源裝機容量占比達90.15%。年初至報告期末，公司新建的1個天然氣熱電聯產項目、3個風電項目及1個垃圾發電項目陸續投產，新增并網裝機222.5MW，比年初增長了7%。其中：天然氣熱電聯產2572.14MW，新增75MW;風電327.5MW，新增122.5MW;垃圾發電91MW，新增25MW。

從裝機類型來看，熱電聯產業務仍是公司綠色能源運營的重點，裝機占比持續穩定在86%以上。熱電聯產具有清潔友好、多能聯供、集約高效等特點，是解決城市和工業園區集中供熱的主要方式之一，在一定供熱半徑內具有區域自然壟斷性。

截止目前，公司旗下20家熱電廠均分布在江蘇、浙江、廣東等發達地區的國家級、省級工業園區和當地快速崛起的城鎮。經過多年運營，公司已積累數千家熱電客戶資源，不僅為公司帶來了持續穩定的營收，也為綜合能源服務開拓提供了市場空間，有利于進一步推廣配售電、儲能、能效管理等新型增值業務。

協鑫能科總經理費智表示，公司將繼續推進具有競爭力的天然氣熱電聯產項目，2020年將在珠三角地區新增天然氣熱電聯產300MW。未來2-3年，公司熱電聯產規模有望翻番，目標直指行業龍頭。

2020年是陸上風電平價前的最后一年，公司搶抓并網窗口期，三季度新增風電并網容量112.5MW，環比增長過半。至2020年底，公司風電裝機規?；蛱嵘?GW左右，成為新增裝機中的最大亮點。

公司垃圾發電裝機增速同樣可觀，三季度環比增長近4成。截止年底，公司垃圾發電并網容量將提升至116MW，比年初增長3/4有余。

除去高效“上新”，公司的“存量牌”打得亦很精彩，圍繞量、價、成本三個方面，持續挖潛增效。報告期內，公司完成結算電量115.2億千瓦時，同比增加14.6%;完成結算汽量1071.3萬噸，同比略減1.15%;完成垃圾處置量106.4萬噸，同比增加8.2%。公司通過靈活的采購策略，大幅壓減LNG、管道氣、熱電煤炭等原材料成本，在巨大的疫情壓力下實現逆勢突圍。

綜合能源服務多點開花

利用30年項目開發運營經驗，協鑫能科緊跟電改步伐，進擊綜合能源服務領域，實現多點開花。截至目前，公司是參與增量配電網范圍最大的民營企業之一，也是國內規模最大的售電公司之一。

配電方面，公司已參與5個國家增量配電網試點項目。其中，安徽金寨現代售電公司自2016年成立以來，三年連上三個臺階：取得供電類電力業務許可證，年度配電量超過1億千瓦時，110kV變電站正式開建。今年8月投運的徐州經濟開發區增量配電網項目，不僅已取得配電牌照，還是江蘇省首個由民企出資方任總經理的配電網。

售電方面，公司保持著年度100億千瓦時以上的銷售規模，2020年簽約電量同比增長10%。售電用戶粘性較高，老用戶續簽率達到80%。

儲能方面，公司打造了多場景解決方案，成功推出“嫦娥”系列儲能電站。目前已管理26MWh用戶側儲能項目，其中嫦娥1號項目為國內用戶側最大單體鋰電池儲能項目。

能效管理方面，公司擁有國家“需求側管理服務機構”一級資質，用戶側管理容量超過1200萬kVA，能夠為工業企業提供負荷預測及節能服務。在10月份剛組織的江蘇國慶填谷需求側響應中，累計響應負荷170萬千瓦，居江蘇省首位。

日前，國家能源局明確表示，綜合能源服務將被納入國家能源規劃。萬億綜合能源服務市場的藍海空間正在加速形成。從行業格局上看，電網巨頭、能源裝備企業已經旗幟鮮明地扛起發展大旗，甚至海爾、格力、騰訊、百度等公司也表現出“跨圈”入局的強烈意愿。

協鑫綜合能源服務有限公司董事長牛曙斌對此表示，由于市場份額不同，各家發展模式也不盡相同，“如果將電網公司這類大渠道商比作沃爾瑪超市，我們更類似于華潤蘇果這種連鎖型社區超市。”

社區超市貼近用戶，具備更強的服務屬性。公司通過數據初步勾勒出其售電“用戶畫像”：其一，中小型用戶和微型代理;其二，外企和高新技術企業用戶;其三，對用能數據偏差控制能力和用戶用能調整能力要求較高。“他們對價格不敏感，但很注重用戶體驗，對處理流程和響應速度要求都很高。”牛曙斌說，“這就對我們的數據管理能力提出了挑戰，也催生了協鑫模式。”

據介紹，公司目前在售電、需求側、供熱等領域服務的工商業客戶超過4000家。憑借豐富的能源服務經驗，公司今年深入開展數據中心研究，擬充分利用自身在上海、廣州周邊的冷熱電資源，布局數據中心項目。截至7月，公司在廣東省和江蘇無錫共取得11000個機架的建設批復備案，可容納約16萬臺服務器。