——專訪帝斯曼工程材料大中國區商務總監韓文煜

“碳中和"、“碳達峰"、“限塑令"、“循環經濟”、“可持續發展”，在2021年國內材料行業重量級的橡塑展現場，幾乎所有的企業都在談論以上話題。經歷了疫情的洗禮，市場價格變化的沖擊，在國家政策的倡導下，材料行業的業務重心在悄然發生著變化，而實現更有效率、更可持續、更為安全的發展，也成為業界的共同目標。

荷蘭皇家帝斯曼，是全球最大的聚酰胺和聚酯彈性體的供應商之一，其在中國市場深耕二十多年，在中國的工廠具備世界頂尖的管理和制造水準，為全球市場提供高性能材料產品，是隱藏在各行各業背后的“隱形冠軍”。因此，在橡塑展期間，我們采訪了帝斯曼工程材料大中國區商務總監韓文煜，聽一聽材料行業領頭羊如何看待市場未來的動向和趨勢，以及相應的戰略戰術動作。

(帝斯曼工程材料大中國區商務總監韓文煜)

中外技術差距減小，外資理念優勢領先

談及工程材料行業的整體趨勢，韓文煜表示中國的工程材料行業發展非常迅猛，中國本土代表企業的技術實力突飛猛進，無論是產品質量、市場認可度、規模增量，都令人嘆為觀止。總體而言，從過去以通用料為主的粗放式發展，逐步轉向高溫尼龍、LCP、PPS、PEEK等高端材料的創新與發展，與外資企業的技術差距正在縮減。

崛起的中國制造勢力不可小覷，但是，韓文煜指出在理念上，外資企業目前仍然領先一步。即如何深入理解和融會貫通客戶的訴求，通過材料工程學詮釋為新的解決方案。而這個優勢，是基于過往經驗的沉淀。以傳統應用的汽車行業為例，中國和國外的差距，有一大部分集中于迭代設計。外國的廠商，在長達幾十年的時間里，積累了大量的車型和數據，包括如何設計發動機，如何設計底盤讓駕駛舒適，有更多數據樣本支持。材料行業也是如此，比如帝斯曼在過往幾十年的材料開發過程中積累了非常翔實的數據，解決了如何做對材料的問題，也解決了如何做好材料、保證批次穩定性的問題。在此基礎上，我們將這些經驗升級為品牌和文化，融入每個職能部門的血液中去，并且幾十年如一日地堅持。這些積累，讓我們保持了領先優勢。

面對挑戰，徹底本土化和全球視野

當被問及迅速發展的國內企業，是否對帝斯曼有壓力，韓文煜的回答非常冷靜：“任何企業在任何經營環境之下，都有不同的壓力。比如化工行業緊缺，有緊缺的壓力;原材料價格上漲，有經營業績的壓力。關鍵在于如何將壓力轉化為動力。”

他認為中國企業在創新和往高端材料邁進方面發展迅速，而像帝斯曼這樣的跨國企業，就必須想辦法解決如何讓生產經營回歸中國速度，適應中國產業業態這個問題，來面對挑戰。比如帝斯曼通過將銷售、產品管理、研發、供應鏈管理、生產等職能部門采用“五位一體”的方式，實現了徹底的本土化。帝斯曼于1999年在江陰建立了自己的獨資工廠，至今已經運行了26年。這是一家世界頂尖的工廠，可以為帝斯曼全球供貨，它的產品管理和生產已經完全本土化。帝斯曼工程材料全球最大的研發實驗室，也在江陰，研發團隊自上而下都是中國雇員，這是研發的本土化。帝斯曼工程材料的全球領導團隊中，有兩位中國副總裁。最后銷售更毋庸置疑是百分百本土化。

徹底的本土化為帝斯曼帶來服務本土客戶的的便捷，同時“我們希望做具備國際視野的本土供應商”，韓文煜指出，“本土化能夠讓我們為客戶提供最迅速的適配性，我們將客戶的訴求翻譯為材料語言，變為材料訴求;如果出現了本土不能解決的問題，或者涉及到深度開發和前瞻性開發，我們會依托荷蘭的核心科學家團隊，尋求全球研發支持。這是我們本土化和全球化在深度和廣度的結合”。

未來重點領域，健康和綠色生活

帝斯曼在橡塑展期間推出了“工程材料探索之旅”虛擬展廳，涉及了6大業務板塊，其中濃墨重彩的是新能源汽車、其次是醫療和食品飲水。無論是虛擬展廳本身，還是其所著重推薦的領域，都釋放了強烈的信號，即帝斯曼未來的業務重心。

韓文煜首先介紹虛擬展廳是帝斯曼集團數字化戰略的一種具體表現。2020年帝斯曼工程材料在歐洲率先發布了虛擬展廳，這既符合科技發展到方向，也更契合目前疫情還未結束的現狀，可以讓用戶更安全、更方便地觸達帝斯曼的產品和服務。帝斯曼工程材料集團希望在數字化領域，能夠做到業界第一。

談到業務板塊，韓文煜介紹帝斯曼在中國市場多年深耕于汽車、電子、電氣等行業。結合帝斯曼的口號“營養、健康和綠色生活”，未來我們工程材料的全球業務將強化醫療、食品飲水兩大領域。

以醫療領域為例，帝斯曼在2020年的新冠疫情期間，以包含Arnitel TPEE 的醫療防護服為全球醫務工作者提供了最高級別的防護。在飲用水方面，帝斯曼的解決方案是以EcoPaXX? 尼龍410為代表的生物基材料。韓文煜指出，中國水工行業的產品創新具備全球優勢。以EcoPaXX?替代黃銅等金屬，更加環保可持續。

“綠色生活”當然離不開汽車工業這個傳統強項。輕量化是節能減排很重要的一步，帝斯曼做了很多努力。韓文煜介紹公司從整個策略的角度，對于傳統燃油車、混合動力、純電、以及下一代的氫能源汽車，都有相當數量的投入。目前在氫能源汽車燃料電池方面，帝斯曼推出了基于pps的聚苯硫醚產品可以使電堆在長時間工作中更穩定、壽命更長。這些成果，已經在車企中得到了應用。“帝斯曼是可持續發展的領導者和踐行者，我們正在不斷開發新的生物基材料，從生產源頭、生產過程和消費端共同努力實現低碳目標。”

最后，韓文煜表示，每家公司都有自己的雄心壯志，帝斯曼在中國已經發展了20多年，2020年大中國區的總銷售額是92億元人民幣，工程材料集團在中國現有的基礎上還是有很大的空間去發展。中國的工業領域是最蓬勃、發展創新驅動力最強的區域之一，發展速度在全球區域里首屈一指。中國是我們創新的源動力，客戶是我們創新的源動力。