——專訪帝斯曼工程材料大中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)韓文煜

“碳中和"、“碳達峰"、“限塑令"、“循環(huán)經(jīng)濟”、“可持續(xù)發(fā)展”，在2021年國內(nèi)材料行業(yè)重量級的橡塑展現(xiàn)場，幾乎所有的企業(yè)都在談?wù)撘陨显掝}。經(jīng)歷了疫情的洗禮，市場價格變化的沖擊，在國家政策的倡導(dǎo)下，材料行業(yè)的業(yè)務(wù)重心在悄然發(fā)生著變化，而實現(xiàn)更有效率、更可持續(xù)、更為安全的發(fā)展，也成為業(yè)界的共同目標。

荷蘭皇家帝斯曼，是全球最大的聚酰胺和聚酯彈性體的供應(yīng)商之一，其在中國市場深耕二十多年，在中國的工廠具備世界頂尖的管理和制造水準，為全球市場提供高性能材料產(chǎn)品，是隱藏在各行各業(yè)背后的“隱形冠軍”。因此，在橡塑展期間，我們采訪了帝斯曼工程材料大中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)韓文煜，聽一聽材料行業(yè)領(lǐng)頭羊如何看待市場未來的動向和趨勢，以及相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)動作。

(帝斯曼工程材料大中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)韓文煜)

中外技術(shù)差距減小，外資理念優(yōu)勢領(lǐng)先

談及工程材料行業(yè)的整體趨勢，韓文煜表示中國的工程材料行業(yè)發(fā)展非常迅猛，中國本土代表企業(yè)的技術(shù)實力突飛猛進，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、市場認可度、規(guī)模增量，都令人嘆為觀止。總體而言，從過去以通用料為主的粗放式發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)向高溫尼龍、LCP、PPS、PEEK等高端材料的創(chuàng)新與發(fā)展，與外資企業(yè)的技術(shù)差距正在縮減。

崛起的中國制造勢力不可小覷，但是，韓文煜指出在理念上，外資企業(yè)目前仍然領(lǐng)先一步。即如何深入理解和融會貫通客戶的訴求，通過材料工程學詮釋為新的解決方案。而這個優(yōu)勢，是基于過往經(jīng)驗的沉淀。以傳統(tǒng)應(yīng)用的汽車行業(yè)為例，中國和國外的差距，有一大部分集中于迭代設(shè)計。外國的廠商，在長達幾十年的時間里，積累了大量的車型和數(shù)據(jù)，包括如何設(shè)計發(fā)動機，如何設(shè)計底盤讓駕駛舒適，有更多數(shù)據(jù)樣本支持。材料行業(yè)也是如此，比如帝斯曼在過往幾十年的材料開發(fā)過程中積累了非常翔實的數(shù)據(jù)，解決了如何做對材料的問題，也解決了如何做好材料、保證批次穩(wěn)定性的問題。在此基礎(chǔ)上，我們將這些經(jīng)驗升級為品牌和文化，融入每個職能部門的血液中去，并且?guī)资耆缫蝗盏貓猿帧＿@些積累，讓我們保持了領(lǐng)先優(yōu)勢。

面對挑戰(zhàn)，徹底本土化和全球視野

當被問及迅速發(fā)展的國內(nèi)企業(yè)，是否對帝斯曼有壓力，韓文煜的回答非常冷靜：“任何企業(yè)在任何經(jīng)營環(huán)境之下，都有不同的壓力。比如化工行業(yè)緊缺，有緊缺的壓力;原材料價格上漲，有經(jīng)營業(yè)績的壓力。關(guān)鍵在于如何將壓力轉(zhuǎn)化為動力。”

他認為中國企業(yè)在創(chuàng)新和往高端材料邁進方面發(fā)展迅速，而像帝斯曼這樣的跨國企業(yè)，就必須想辦法解決如何讓生產(chǎn)經(jīng)營回歸中國速度，適應(yīng)中國產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)這個問題，來面對挑戰(zhàn)。比如帝斯曼通過將銷售、產(chǎn)品管理、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)等職能部門采用“五位一體”的方式，實現(xiàn)了徹底的本土化。帝斯曼于1999年在江陰建立了自己的獨資工廠，至今已經(jīng)運行了26年。這是一家世界頂尖的工廠，可以為帝斯曼全球供貨，它的產(chǎn)品管理和生產(chǎn)已經(jīng)完全本土化。帝斯曼工程材料全球最大的研發(fā)實驗室，也在江陰，研發(fā)團隊自上而下都是中國雇員，這是研發(fā)的本土化。帝斯曼工程材料的全球領(lǐng)導(dǎo)團隊中，有兩位中國副總裁。最后銷售更毋庸置疑是百分百本土化。

徹底的本土化為帝斯曼帶來服務(wù)本土客戶的的便捷，同時“我們希望做具備國際視野的本土供應(yīng)商”，韓文煜指出，“本土化能夠讓我們?yōu)榭蛻籼峁┳钛杆俚倪m配性，我們將客戶的訴求翻譯為材料語言，變?yōu)椴牧显V求;如果出現(xiàn)了本土不能解決的問題，或者涉及到深度開發(fā)和前瞻性開發(fā)，我們會依托荷蘭的核心科學家團隊，尋求全球研發(fā)支持。這是我們本土化和全球化在深度和廣度的結(jié)合”。

未來重點領(lǐng)域，健康和綠色生活

帝斯曼在橡塑展期間推出了“工程材料探索之旅”虛擬展廳，涉及了6大業(yè)務(wù)板塊，其中濃墨重彩的是新能源汽車、其次是醫(yī)療和食品飲水。無論是虛擬展廳本身，還是其所著重推薦的領(lǐng)域，都釋放了強烈的信號，即帝斯曼未來的業(yè)務(wù)重心。

韓文煜首先介紹虛擬展廳是帝斯曼集團數(shù)字化戰(zhàn)略的一種具體表現(xiàn)。2020年帝斯曼工程材料在歐洲率先發(fā)布了虛擬展廳，這既符合科技發(fā)展到方向，也更契合目前疫情還未結(jié)束的現(xiàn)狀，可以讓用戶更安全、更方便地觸達帝斯曼的產(chǎn)品和服務(wù)。帝斯曼工程材料集團希望在數(shù)字化領(lǐng)域，能夠做到業(yè)界第一。

談到業(yè)務(wù)板塊，韓文煜介紹帝斯曼在中國市場多年深耕于汽車、電子、電氣等行業(yè)。結(jié)合帝斯曼的口號“營養(yǎng)、健康和綠色生活”，未來我們工程材料的全球業(yè)務(wù)將強化醫(yī)療、食品飲水兩大領(lǐng)域。

以醫(yī)療領(lǐng)域為例，帝斯曼在2020年的新冠疫情期間，以包含Arnitel TPEE 的醫(yī)療防護服為全球醫(yī)務(wù)工作者提供了最高級別的防護。在飲用水方面，帝斯曼的解決方案是以EcoPaXX? 尼龍410為代表的生物基材料。韓文煜指出，中國水工行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新具備全球優(yōu)勢。以EcoPaXX?替代黃銅等金屬，更加環(huán)保可持續(xù)。

“綠色生活”當然離不開汽車工業(yè)這個傳統(tǒng)強項。輕量化是節(jié)能減排很重要的一步，帝斯曼做了很多努力。韓文煜介紹公司從整個策略的角度，對于傳統(tǒng)燃油車、混合動力、純電、以及下一代的氫能源汽車，都有相當數(shù)量的投入。目前在氫能源汽車燃料電池方面，帝斯曼推出了基于pps的聚苯硫醚產(chǎn)品可以使電堆在長時間工作中更穩(wěn)定、壽命更長。這些成果，已經(jīng)在車企中得到了應(yīng)用。“帝斯曼是可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者和踐行者，我們正在不斷開發(fā)新的生物基材料，從生產(chǎn)源頭、生產(chǎn)過程和消費端共同努力實現(xiàn)低碳目標。”

最后，韓文煜表示，每家公司都有自己的雄心壯志，帝斯曼在中國已經(jīng)發(fā)展了20多年，2020年大中國區(qū)的總銷售額是92億元人民幣，工程材料集團在中國現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還是有很大的空間去發(fā)展。中國的工業(yè)領(lǐng)域是最蓬勃、發(fā)展創(chuàng)新驅(qū)動力最強的區(qū)域之一，發(fā)展速度在全球區(qū)域里首屈一指。中國是我們創(chuàng)新的源動力，客戶是我們創(chuàng)新的源動力。