訓練有素的海外銷售團隊，暢通快捷的運輸渠道，分布于世界幾十個國家的經銷商及合作伙伴，創造高企的銷售額，算不算是一家國際化的大公司?答案很肯定。不過，在百年一遇的新冠疫情之下，組件廠商晶科能源所展現的張力與能力層級，被映襯得更為明顯。

2020年財報顯示，晶科能源創造了351.29億營收，上年同期和2018年分別是297.46億元、250.4億元;去年，該公司毛利61.72億元，上年同期54.32億元，同比增長。

作為連續多年在組件銷量上鋒芒畢露的公司，晶科的全球深入布局、業務市場的堅挺被世人所認可。這背后，更多人在探尋一個“為什么?”為何是它，頑強而有生命力，而不是別人?

組件繼續銷量領先

遭遇了去年的疫情大爆發，晶科的出貨量沒讓任何人失望。

該公司去年組件所創造的銷售額達325.6億，相比2018年、2019年的239億、284億都要高。而且，晶科的組件銷售額并沒有因為組件價格的下跌而發生逆轉，這等于告訴大家，它在用更大的銷量和規模效應，來提高企業的整體銷售額和毛利。

2018年到2020年，晶科的組件出貨規模分別為11.2GW、14.2GW和18.77GW，上升平穩、指標健康。2021年3月底時，晶科的全年組件出貨量中的50%已得到了相應的保證。用3個月時間完成了今年預計50%的銷售目標，這是大型組件廠商做強全年整體業績的風向標之一。

截至2020年，該公司毛利同比增幅為13.6%，達到61.7億元。晶科通過高效率產品產能的推進，提高了組件的自產量;領先的工業綜合成本結構，綜合生產成本在持續下降，這些都是毛利增長的緣由所在。

11年海外市場，地位穩固

2020年全年，晶科在中國境內的銷售額占比為18.1%，銷售額為63.7億。無論是銷售占比，還是銷售額，都要比2019年略有上升。

在北美，晶科創造的銷售額達110億，占比高達28.7%，歐洲的銷售額為46.44億。亞太地區的銷售額從前一年的73億元升至96億。大部分的銷售都來自于晶科組件的出貨。企業沒有因為疫情原因減少組件在各地的開花結果，這與其全球廣泛布局、根深蒂固地與合作伙伴攜手挺過2020年，有著莫大的關聯度。

換個維度看，晶科在2020年的業務拓展思路有所變化。過去2年，公司最大客戶占晶科收入比重的7.2%、10.9%，2020年最大客戶的占比降低為5.3%。由于整體收入是攀升的，這也側面反映了晶科在各個渠道上的客戶拓展上，有了新動向。

若再延伸一步看，晶科五大客戶的占比從2018年的20.5%降至2020年的19.7%。該公司表示，基于產品質量和市場信譽，企業與SwintertonBuilder、NextEra、Green LightContractors Pty、哥本哈根基礎設施、Vivint太陽能開發商等一系列公司都有良好的互動與合作。

晶科是在2009年1月于上海建立的銷售和營銷中心，當年11月在香港成立了國際業務部門，從而為出口做準備。伴隨著香港硅片的出口后，公司迅速在臺灣、印度、荷蘭、新加坡以及韓國等設立銷售網點。

11年時間里，日本、韓國、越南、印度，以及土耳其、德國、意大利、瑞士、美國、墨西哥、巴西、智利、澳大利亞等23家晶科海外子公司拔地而起：全球銷售團隊也分布于英國、法國、西班牙、保加利亞、希臘、烏克蘭、約旦、沙特阿拉伯、突尼斯、摩洛哥、肯尼亞、南非、哥斯達黎加、哥倫比亞、巴拿馬、哈薩克斯坦、馬來西亞、緬甸、斯里蘭卡等地。今后在主要的海外市場中，該公司將設立更多的子公司和銷售辦事處，以擴大客戶群、增加市場滲透。

與中游企業客戶群相對集中不同，全球化的組件公司，海內外的行走難度并不低。它不僅要穩固各個現有海外市場，同時各市場的變化又是豐富多樣的，面對著政府補助的減少、當地政策環境的不確定性以及貿易政策的變動、當地需求的減緩，稍有風吹草動就需調整方向，否則會對企業的業務和財務、經營結構等都帶來重大影響。這也是為什么晶科要不斷尋求更多的地區、更多元化的合作者、更長遠的發展規劃及執行，來穩固陣地。

2021年組件產能達37GW

面對競爭對手和環境的不確定性，晶科也在全速建立更多的后方“堡壘”。2018年、2019年和2020年，該公司的資本支出分別為38.8億、41.1億和43.1億。資本支出主要用于建造制造設施和購買生產硅片、太陽能電池和太陽能組件的設備，獲得土地使用權和建造項目資產。

目前，企業已擴大了四川樂山和新疆伊利的高效單晶產能;通過在江西上饒建設生產設施，擴大了單晶、太陽能電池產能;擴大在浙江義烏的組件產能;更新了生產設備。預計2021年年底，該公司單晶硅片、太陽能電池和太陽能組件的年生產能力將分別達到33 GW、27 GW(包括800兆瓦N型太陽能電池)和37 GW。

在財務管理上，晶科也在做更多的努力。通常情況下，銷售都是以信用條件為基礎進行，組件廠商允許客戶在產品交付一段時間后再付款。晶科給客戶提供的是最長120天的信貸條件，這對于企業的運營資本要求和短期流動性都是挑戰。不過隨著太陽能產業的復蘇，晶科在盡力提高應收賬款的收款水平，讓企業獲得更多的現金流，并投入到再生產和銷售開支中去。這幾年，海外市場的應收賬款周轉率在下降，這對制造業運營更利好。2018年至2020年，晶科的應收賬款周轉率分別為93天、85天、68天。

與其他一線組件廠商一樣，2020年，晶科也遇到了因生產設備升級、不動產和廠房、設備處置等帶來的損失增加，且運輸成本也在攀升。這部分，2021年晶科將會控制得更好、更有策略地調整。另外，由于2020年公司做了一定的長期資產減值，淘汰了過時的晶硅和電池產線設備，因此2021年這部分不利因素將可能有所避免。

昨天的稿件里也提到，晶科在快速提升人員總量，以應對2021年市場的繼續走強。

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2020年，該公司的生產人員已由過去的1.51萬余人增至21661人，銷售人員翻了一倍以上，行政人員也在有所增加。

在研發方面，晶科已經將研發費用從過去的3.244億元增至去年的3.892億元，增幅20%之多。

未來，晶科也將繼續提高太陽能電池的轉換效率和生產效率，讓制造業技術發揮到更出色的地步。過去三年，晶科P型單晶硅電池的平均轉換效率由21.9%提升至22.9%，N型單晶硅電池轉換效率為23.5%。

能源一號也注意到，作為一家負責任、有擔當的企業，2020年，李仙德領導下的晶科能源為新冠肺炎進行了慈善捐款，從晶科能源賬上走掉的捐款數字是1240萬元。李仙德家族也有大額捐款行為。新冠疫情不同于其他災害，是全球性的，對于經濟層面的打擊很大。去年年初，盡管明顯感覺到光伏市場經營會遭遇不小的困難、企業利潤或大幅下降，但晶科毅然在當時宣布大手筆捐款的行為，更在非常時期彰顯了企業家的大愛與人道主義精神。朝陽無語，我們自能感其溫暖。