“匠心”、“初心”是素有情懷者身上顯而易見的標簽，孫福強恰好是這樣的人。只不過，中國市場的愈發成熟，讓情懷不再能輕易的打動銷售商以及消費者。德國迪莫怎么幫助孫福強實現他的熱泵情懷，這是我一直希望從他身上找到的答案。

今年的ISH中國國際供熱展是自新冠疫情后首期重啟的一次展會，吸引了超過1500家國內展商參展。作為中國舒適生活消費升級的重要參與者，德國迪莫中國區總經理孫福強帶著他的熱泵團隊又完成了一次重要的亮相。

 德國迪莫熱泵中國團隊亮相ISH供熱展德國展團

本次ISH，德國迪莫帶來的新品陣容也傾注了研發團隊的心血，包括搭載VWF變水流量技術的全直流變頻空氣源熱泵、高壓比直流變頻地源熱泵、VWF變流量超薄靜音室內機以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機。

首次亮相的采暖熱水熱泵一體機斬獲ISH明星產品，其一臺機器可以實現冬季采暖和生活熱水兩大功能，創新使用雙套管換熱設計，搭載直流變頻壓縮機及雙水泵良好協作，實現采暖和熱水互補影響。

迪莫熱泵不是一個新品牌。1975年開始在德國研發生產空氣源熱泵和地源熱泵，1993年在意大利米蘭開設工廠，2014年開始進入中國，2017年在蘇州設立中國代表處，通過近5年時間對中國市場的調研和實踐探索，直到2019年在武漢中德國際產業園設立首座中國工廠，服務國內舒適消費市場升級。一個月前，由于看好中國市場機遇，迪莫熱泵(武漢)研發中心正式奠基，本土化研發進程又進一步。

 德國迪莫位于武漢中德國際產業園中的熱泵工廠

 建設中迪莫熱泵(武漢)研發中心效果圖

一系列事項的落地，也在迪莫的發展規劃中。順理成章來源于迪莫熱泵中國團隊與合作伙伴的深度配合，注重用戶體驗，實現品牌賦予的價值。迪莫熱泵中國區總經理孫福強在溝通中表達，“迪莫熱泵中國區業務的可持續發展首先是順勢而為，基于中國需求側消費升級，南方分戶式采暖逐漸興起被接受，迪莫熱泵產品也在此大背景下積極參與其中，通過結合用戶實際需求的技術創新，尊重市場賦能渠道，獲得用戶的大量認可。”

“以迪莫熱泵一直主推的VWF變流量水系統為例，該產品是基于目前中國長江流域和西南地區冬冷夏熱的氣候特點，以及消費升級需求越來越高的背景下應運而產生，系統是對多聯機VRF氟系統的升級和迭代，既具有水系統的節能、舒適特性，又具備氟系統易于安裝的優勢。”正是源于對市場需求的深度挖掘，注重市場，尊重用戶，迪莫熱泵自進入中國市場以來，已經實現連續多年翻倍增長。

 迪莫熱泵一直主推的VWF變流量水系統

“用更加長遠的眼光看待自身業務發展，基于實際需求的創新才能建立品牌優勢，牢記在迪莫團隊及合作伙伴心中，并付諸行動。”以采暖熱水熱泵一體機為例，這款產品在國內市場甚至在主流品牌的產品陣營中也很難尋覓，為什么會有這款產品，市場究竟在哪里，解決了用戶什么問題，開發難點又在哪里?

孫福強告訴“溫度新媒”：“首先這款產品是結合特定用戶需求開發的產品，解決部分地區如貴州或者華北等地區在制冷需求不高的情況下，具有同樣功能的燃氣壁掛爐因特定原因又被排除在外，對冬季采暖和生活熱水有較大需求用戶的痛點。另一方面也滿足了有較強節能意識的用戶的需求，從實際測試數據來看，采暖熱水熱泵一體機在全生命周期的費用相比燃氣壁掛爐低很多，也是真正節能高效的價值產品。”

 首次亮相的采暖熱水熱泵一體機斬獲ISH明星產品

孫福強在渠道峰會上講德國的熱泵市場情況

中國市場應該怎么做

“其實這款產品在德國以及歐洲早有上市，法蘭克福ISH供熱展上也有不少同類功能產品，為什么國內很少看到這款產品，也是源于迪莫團隊及合作伙伴在一線市場深入洞察用戶需求，基于用戶實際需求開發產品，日積月累才能建立的品牌優勢，才能真正從專業品牌轉變為被用戶認可的用戶品牌，實現迪莫來中國市場的初衷。”

此外，面對國家高質量發展和“碳中和”、“碳達峰”等雙碳戰略，出于對高水平健康、舒適、節能環境的追求，“迪莫對熱泵有著執著的堅持與追求，把這種追求做到極致，在產品上也率先提出‘用產品來適應系統，而不是讓系統圍繞產品’的戰略，并通過參與國內多項行業標準，促進交流，建立了迪莫熱泵4T系統，即系統標準化，設計模塊化、安裝規范化、材料平臺化。”

在2020年的迪莫熱泵中國區渠道峰會上，孫福強曾經用“掛云帆 乘風浪 一顆匠心赴藍海;自適應 變流量 二次系統鑄精品 ”來表達迪莫團隊對中國市場的一片初心。首先將德國累計超過40年的產品與工程經驗引入中國，創新提出堅持“根植本土、服務本土”的價值理念，源于迪莫團隊保持的一顆初心，用實際行動踐行迪莫價值觀。

提出并付諸行動，迪莫熱泵遵循 “產品為王、服務為王、口碑為王” 的3W法則，利用專注熱泵積累的研發經驗和創新基因，在賦能與被賦能中得到了驗證。以最新開始建設位的高端熱泵研發中心為例，中心用地面積29086㎡，建筑面積75516.87㎡，計劃在這里進一步研發本土化的產品，匹配先進的生產工藝，進一步貼近中國市場。

從中國區辦事處的建立、中國工廠的開設、中國區渠道峰會的召開，中國研發中心的奠基;從第一款搭載VWF變水流量技術的全直流變頻空氣源熱泵，滿足高端別墅客戶需求的高壓比直流變頻地源熱泵，實現渠道價值的VWF變流量超薄靜音室內機，以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機，迪莫團隊的努力有目共睹。

持續加大中國市場投入，結合實際需求，迪莫帶來擁有國際水準的系列產品，不斷創新帶來高于行業同類水平的產品;重視質量和服務，重視渠道訴求，賦能渠道，愿意與中國的合作伙伴并肩作戰，是來源于對市場充分的理解和實踐;以更加長遠的眼光看待發展，為更多的消費者帶來舒適冷暖的新體驗，也印證了當下中國人經常掛在嘴邊，卻非常走心的那句話：不忘初心，不負韶華，才能實現時代賦予的使命。