2019年，古瑞瓦特位居全球光伏逆變器出貨量排行第八位

2020年，古瑞瓦特位居全球光伏逆變器出貨量排行第五位

——來自伍德麥肯茲《全球光伏逆變器出貨量報告》

十余年市場廝殺，國內光伏逆變器企業由百余家淘汰至幾十家，古瑞瓦特顯然是“守望者”之一，而筑牢其根基的“法寶”始終是——組串式逆變器。

伴隨著2017年國內分布式光伏市場的爆發，以外貿起家的古瑞瓦特開始在國內市場披荊斬棘，業績從2020年全球逆變器企業出貨量排行的榜單中便可一目了然。

當下無論是面對轟轟烈烈的雙碳目標、新型電力系統，亦或分布式光伏的“整縣推進”巨變，古瑞瓦特的回答沉著冷靜：“做好本職工作。”

功率“大躍進”

眾所周知的是，作為光伏系統的核心設備之一，光伏逆變器承擔著交直流轉化、信息收集分析、故障監控等諸多責任，因此有“大腦”之稱。然而，系統效率的最大化之道顯然是諸多設備間的有效配合。

移步光伏系統發電端，光伏組件的變“大”潮流愈演愈烈，組件量產最高功率從2019年400W快速飆升至600W+。

“組件功率提升下，組件電流同步變大，這對下游逆變器的適配提出了更高要求。”古瑞瓦特高級品牌經理露露介紹。

2021年6月3日，在全球矚目的上海SNEC展會上，古瑞瓦特重磅推出了全新一代MAX 125KTL3-X LV組串式逆變器。據介紹，新款逆變器單機功率高達125kW，10路MPPT，每MW多達80路MPPT，最大化降低組串失配損失，提升系統中逆變器的利用率，進一步降低BOS成本。此外，16A組串電流，完美適配雙面組件和500W+高功率組件，解決大組件的匹配困擾，進一步提升系統發電量。

而新款逆變器的適用場景，露露強調——工商業分布式。

據彭博新能源財經的一份報告顯示，到2040年中國工商業分布式光伏屋頂規模潛力有望達到300GW。這正是古瑞瓦特潛力攻克的細分市場，“古瑞瓦特始終專注于分布式光伏市場，包括戶用和工商業。”

圍繞平價時代工商業分布式光伏的降本增效，古瑞瓦特新款125kW逆變器是業界最高功率密度的工商業機型，在具備智能I-V診斷、快速定位故障、IP66防護等級設計，C5高防腐等級等一系列增效技能包的同時，重量體積減少，安裝運維更便利，更大無功支撐能力，支持大線徑鋁電纜接入、PLC通訊，從而節省設備投資，減少SVG投資和損耗，節省通訊電纜及施工成本，直擊降本痛點。

儲能系統集成

一邊是組件方陣，另一邊則是電網，光伏逆變器搭建起了光伏發電系統的關鍵橋梁。由此，除了適配組件，如何對電網友好以及有效支撐電網成為考驗光伏逆變器的指標之一。

平滑電力輸出、提高電力品質，儲能對于光伏系統的重要性不言而喻。自2020年以來，從國家部門到地方職能部門，鼓勵新能源電站配置儲能的政策紛紛出臺，儲能顯然成為當下市場的“當紅炸子雞”。而儲能也成為光伏逆變器企業競相爭奪的熱點市場之一。

“相比單一的光伏逆變器，光儲逆變器的技術門檻相對較高。”露露介紹，古瑞瓦特早自2014年便開始布局儲能逆變器，并且率先打開了德國、澳洲等相對成熟的海外市場，“比如在南澳，在政府補貼扶持下，光伏儲能系統需求高漲，古瑞瓦特儲能逆變器出貨量位居該地區前三。”

然而，就儲能系統而言，安全問題至高無上，這涉及到電池包、PCS、空調、控制系統等各個環節。

為解客戶的后顧之憂， 露露介紹，古瑞瓦特的儲能業務開始從單一的儲能逆變器變局為儲能系統集成，“除了電芯外，古瑞瓦特具備儲能系統各個環節的生產線，整體打包為客戶提供完整的光儲解決方案。”

在露露看來，掣肘于儲能電池價格高企，距離國內分布式光伏儲能市場爆發仍待時日，不過電池價格的降價速度遠超預期。

攻略全球市場

在產品端，古瑞瓦特以技術為刃時時攻破市場需求變化，而市場端，成立十余年的古瑞瓦特始終堅持全球化布局。

據露露介紹，2020年在古瑞瓦特逆變器的銷售額中，國際市場占比70%左右，國內市場約30%。

“特別是拉美市場，其中巴西市場的業績出現了3~4倍的增長。”露露透露，“這一方面源于古瑞瓦特多年在拉美市場的品牌推廣，另一方面當地合作經銷商在疫情下的創新線上營銷方式收到了超預期效果。”

對于仍未擺脫疫情影響的國際市場，露露表示，正在快速恢復，特別是分布式光伏市場，由于比較分散，幾乎未受到疫情的影響，因此古瑞瓦特2021年的國際市場業績突破正有序進行。

而國內市場，整縣分布式光伏推進政策正帶來行業的又一次巨變，分布式光伏的開發潛力正被無限放大。而“風口”之下，已然眾兵集結，分布式光伏逆變器企業再迎機遇之戰。