受訪人：王建明潤陽能源技術有限公司總經理

風電平價上網為加速實現“30·60雙碳目標”注入了新動能。依托主要參與者所賦入的更多技術與服務內涵，一貫平靜、偶有發聲的存量市場，歷經多年內驅、深耕與演化，正在能源革命過程中占有愈發重要的一席，成為推動這場新能源時代大潮的新生力量。在北京辦公區，明陽智能子公司——潤陽能源的總經理王建明與本刊記者展開對話，一探能源革命時代的“后”市場有效發展路徑。

從未停頓，“后”市場已經加速崛起

在機組的全生命周期中，工廠制造過程只是一個環節，隨著時間推移與市場變換，行業關注度與資源投入會逐漸向后延伸。

《風能》：上半年以來風電的平價化趨勢愈發明顯，有人說，整機商利潤需要向一“前”一“后”兩個方向去尋找，“前”是指項目工作前置，后是指向“后”市場要利潤。對此，您怎么看?

王建明：風電行業在持續發展過程中不斷演變。隨著裝機量不斷增加，必須在考慮新增裝機的同時，對已投運項目增加關注度。事實上，機組出廠后都可以認為是進入了“后”市場范疇。因此，大家越來越關注“后”市場的開發和運營，這將是行業發展的必然趨勢。因為產業需要發展，經營收益必須得到保障，在以往通過增量市場招標獲得利潤的基礎上，未來將延伸至項目全生命周期去實現。

《風能》：我國風電“后”市場容量非常大，也布局了多年，但給人的感覺是進展比較緩慢，這是什么原因造成的?

王建明：目前存量市場規模測算主要是基于裝機量，但技改和提質增效等增值服務的價值很難被量化，因為這不是一個固定消費市場。但總體來說，“后”市場大而分散，特點是碎片化，幾乎沒有一家企業可將市場份額做到20%以上。就目前看來，這一市場從2020年開始已逐步進入快速增長軌道，將有力帶動相關企業的營收與利潤增長。值得注意的是，在可預見的未來，存量市場也必然會迎來新一輪的“洗牌”，在優勝劣汰的過程中使優秀企業脫穎而出，從而進一步提升市場集中度。

《風能》：為什么一些國際整機商能夠在“后”市場賺取更高銷售額和利潤?

王建明：我們有一個共同而深刻的感受，是國外業主對服務的價值更認可，愿意為此付出更高成本，全生命周期服務費用甚至可達主機銷售價格的1.5倍左右。一個簡單的原因是國外工程師的人力成本較高，這在一定程度上會推高服務價格。反觀國內，國外這種服務的高價格雖然會水土不服，但對國內市場服務的價值認定也在逐步提升。例如，近年來，不少業主只進行項目投資，全部運維管理工作交給整機商，雙方通過發電量擔保進行考核，這樣的合作模式本身就是對服務價值的認可。值得一提的是，現在一些資源好的項目由于運維不當或投運時間長，需要通過現場檢測對每一臺機組進行盤點，制定個性化的技改方案以測算后續收益，從而決策項目收購。未來，類似以服務為增值點的市場需求會越來越多，業主的認可度也將逐步提高。

服務精神是根，技術密集是魂

很多人認為對“孤兒”機組進行深度改造，是出力不討好的事情，但潤陽能源并不這么理解。

《風能》：保外運維、深度技改、智能運營、老舊機組升級改造、備件等構成了“后”市場的主要業務形態，您認為哪些最具發展潛力?潤陽能源正在通過怎樣的努力進行有效布局?

王建明：對于這些服務內容，潤陽能源內部做了市場歸類與分析，整體分為四類：保外運維及備件服務;技改提效和智能運營;深度技改;老舊機組升級改造。其中，保外運維與備件服務為基礎服務，已漸轉向有序化發展。長周期的基礎服務，一方面使運維人員對每一臺機組的特點、故障原因掌握得更充分;另一方面，能夠衍生出更多高級需求，而潤陽能源可憑借自身技術優勢、服務能力對此類需求進行增值服務。大部件維修更換與提效技改就屬于增值服務的范疇。潤陽能源作為整機商子公司具備較強優勢，如主控算法的設計等技術儲備和服務優勢明顯。比如，在老舊風場深度技改、機組提質增效改造項目中，通過升級優化主控程序、增加場群控制系統或葉根葉尖加長等方式，最高可實現6%~10%的發電量提升。

《風能》：市場規模與開發質量若兩者兼得，很大程度上需要依托于技術進步。在“后”市場，技術進步在哪些方面能夠真正創造價值?潤陽能源在這些方面獲得了怎樣的成果?

王建明：對于“后”市場的相關技術研發，潤陽能源依托明陽智慧能源集團科技化的技術資源優勢，積累和建立了涵蓋機械、電氣、控制、軟件、載荷、風能資源等全面的專業團隊，同時，在科技的助力下，服務效率和效果獲得了快速提升。當前，基礎運維服務正逐漸演化為狀態檢修、故障預警等智能化運維服務，在這個過程中，現場運維人員會逐漸減少，處理故障效率反而越來越高。另外，一些新的技術應用場景同樣逐漸明朗，如無人機、機器人及各種智能傳感器的應用，使日常檢修與狀態監測工作效率更高。與此同時，包括智能控制算法與策略等一些創新的整機技術也逐漸應用于“后”市場中，使我們可以更精準與精細化地控制機組，準確、高效地匹配所在風電場資源特點，提升機組發電效率。

《風能》：有人說對“孤兒”機組進行深度改造，整機商的投入產出比并不高，還特別考驗整機商的綜合能力，做這項業務意義不大。對此，您怎樣看?

王建明：當前，在風能資源較好的地區，還存在一大批國內外早期“孤兒”機組。這部分機組大多面臨一些問題：由于項目出保，機組得不到原廠的維護，關鍵部件故障頻發;機組運行不穩定，運行數據記錄缺失，機組不能滿發等。因此，針對“孤兒”機組進行深度改造是一項極具潛力的業務。很多人認為對“孤兒”機組進行深度改造，是出力不討好的事情，但潤陽能源并不這么理解。因為，通過這項業務，能夠將老舊機組納入潤陽能源的技術服務范圍，從而成為項目持續服務與增值服務的有力支點。作為一個純市場化公司，潤陽能源相信自身在為行業創造價值的同時，也能夠通過扎實的技術實力來彰顯自我價值。

在這一細分領域，潤陽能源已經有了一系列成功案例。比如，一家民營企業塵封多年的數十臺“散裝機組”，通過潤陽能源重新拆解，對主控制程序、SCADA系統的定制化開發和替換，重新煥發了活力，一階段兩臺機組當月累計發電量即提升17%。潤陽能源通過“機組重生”，既創造出社會與經濟價值，也實現了在國內“孤兒”機組深度技術改造領域率先領跑。

“后”市場將為風電規模化創造新空間

如今老舊機組升級改造被賦予了新的含義：盤活存量資產。

《風能》：您如何看未來的“上大壓小”市場，它還有哪些瓶頸需要破解?

王建明：“30·60雙碳目標”提出后，不少風電開發企業積極提升綠電占比。如今，老舊機組升級改造被賦予了新的含義：盤活存量資源。這是通過技改提效增值，激發老舊機組發電性能。老舊項目往往具有優質的風能資源，并且十多年前的機組性能無法與今日相提并論，將老舊機組替換為單機容量與風輪直徑更大、技術更先進的新型風電機組，能更好地利用風能資源。至于在老舊機組在替換過程中，是等容量替換還是允許擴容替換，審批手續是否能夠簡化，替換后老舊項目原有電價是否延續等關鍵問題，還需政策層面的進一步明確。

《風能》：機組退役將逐漸成為一個比較穩定的市場，目前國內外如何處理這些退役的機組?潤陽能源業務是否會進行布局?

王建明：有資料顯示，“十四五”期間，我國退役機組總裝機容量約在100余萬千瓦，但到“十五五”時期，市場容量將幾何級增長到4000余萬千瓦。潤陽能源認為市場增量讓這項業務的重要性越來越凸顯，正在提前進行相關布局，為風電機組全生命周期價值管理提供技術保障和服務支持。比如，未來行業可能會嘗試在符合條件的情況下二次利用退役機組，對具有使用價值的發電機和一些核心電氣設備零部件降級使用在離網或微網裝機市場中，這可能會開辟出一種新的解決方案，當然也需要政策的進一步支持。相信未來將會有越來越多的技術市場，隨著產業發展逐步呈現在行業中。