世界的每個(gè)機(jī)會(huì)，你都有機(jī)會(huì)。小眾品牌，迎大出海時(shí)代。如今在Facebook，YouTube等海外社交平臺(tái)上，網(wǎng)紅博主國(guó)貨開(kāi)箱視頻，KOL、KOC帶貨，中國(guó)品牌的海外粉絲、社群無(wú)處不在。憑著本土供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注入的強(qiáng)大活力，中國(guó)制造正在向著中國(guó)智造逐步轉(zhuǎn)變，開(kāi)始越來(lái)越多切入細(xì)分小眾市場(chǎng)，眾多產(chǎn)品走紅海外。“把貨賣出去，把錢(qián)收回來(lái)”是每個(gè)跨境人樸素的出海初衷。

綠色小能源，跨境品牌夢(mèng)

房車旅行作為新輕一代熱衷的旅行方式，如果在車上沒(méi)電了怎么辦？博主Ashley Dong說(shuō)她從來(lái)不會(huì)擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗蠵lan B。在她的房車?yán)铮瑫r(shí)刻備著一臺(tái)鉑陸帝戶外電源，即使沒(méi)電了，也不會(huì)影響她的生活和工作，這是她的戶外小神器。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)，已授權(quán)使用

戶外煮飯、無(wú)人機(jī)續(xù)航、開(kāi)音樂(lè)派對(duì)，和路虎、牧馬人一起戶外“撒野”，也可用于家庭應(yīng)急用電，商業(yè)用電，這個(gè)可供新潮青年戶外暢玩，又可居家內(nèi)斂的便攜儲(chǔ)能電源品牌“BLUETTI鉑陸帝”是一家總部位于深圳的儲(chǔ)能廠商德蘭明海旗下自有品牌，小小體積，能量驚人。

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這家低調(diào)的老牌儲(chǔ)能廠商從2009年進(jìn)入光伏儲(chǔ)能行業(yè)至今已有13年，憑借產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、售后等一體化服務(wù)，現(xiàn)已占據(jù)全球TOP3市場(chǎng)地位，擁有200多項(xiàng)國(guó)際技術(shù)專利。中國(guó)深圳是世界級(jí)的硬件創(chuàng)新中心，這里誕生了無(wú)數(shù)的商業(yè)傳奇。從中國(guó)制造到中國(guó)智造，從跨境電商“鋪貨時(shí)代”到今天的“精品時(shí)代”、“品牌時(shí)代”，跨境電商人越來(lái)越意識(shí)到品牌的重要性。

“BLUETTI鉑陸帝這個(gè)品牌，主打綠色環(huán)保理念，我們德蘭明海的企業(yè)使命是為全人類提供清潔能源，讓儲(chǔ)能產(chǎn)品走進(jìn)每個(gè)家庭。目前我們的產(chǎn)品已銷往全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要市場(chǎng)集中在北美，歐洲，日本，其次在澳洲、東南亞、中東也有布局。其中，北美是我們最大的市場(chǎng)，大概占比45%，其次是歐洲和日本。在全球已創(chuàng)辦6個(gè)海外分公司，” 德蘭明海第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Karen說(shuō)。

Karen是90后“新生代出海人”，像她那樣年輕的女性在德蘭明海還有很多，“我們公司60%都是女性，平均年齡在25到35歲左右。”Karen被委以重任，在加入德蘭明海之前，她曾在傳統(tǒng)線下大型KA商超行業(yè)工作，任職期間，她用雙腳丈量了深圳各大KA商超店鋪，一年內(nèi)從組長(zhǎng)晉升到經(jīng)理，之后機(jī)緣巧合投身到了電子煙行業(yè)歷練，那是她接觸跨境電商的第一站。

新生品牌給予年輕人更多發(fā)展才能的舞臺(tái)，加之行業(yè)發(fā)展飛快，產(chǎn)品緊跟海外消費(fèi)者需求迭代迅速，十幾年的技術(shù)積累讓“BLUETTI鉑陸帝”迅速?gòu)腛EM代工切換到品牌模式，并迅速在海外市場(chǎng)打響名頭。

出海難，但我們有志同道合的伙伴

近年來(lái)，隨著新能源汽車、儲(chǔ)能和上游鋰電池行業(yè)的快速發(fā)展，便攜式儲(chǔ)能領(lǐng)域也被帶動(dòng)了起來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比例達(dá)到了91.90%，其次是美國(guó)和日本。

目前“鉑陸帝BLUETTI”已布局獨(dú)立站和許多第三方平臺(tái)，像亞馬遜，樂(lè)天，雅虎，Lazada，沃爾瑪?shù)鹊取Ｕ劦浇鼉赡甏鬅岬奈譅柆敚琄aren興奮地說(shuō)道“我們是通過(guò)跨境支付頭部企業(yè)Payoneer派安盈的”橄欖枝計(jì)劃“綠色通道進(jìn)入沃爾瑪平臺(tái)的，開(kāi)通一個(gè)新平臺(tái)需要投入人力物力運(yùn)營(yíng)，Payoneer派安盈搭建了很便捷、全面的行業(yè)資源生態(tài)圈。” Payoneer派安盈(NASDAQ: PAYO)是全球跨境商貿(mào)拓展的領(lǐng)先合作伙伴。出海難，但有志同道合的伙伴攜手前進(jìn)，有困難便有解決辦法。

“BLUETTI鉑陸帝”的用戶群體既覆蓋B端商用群體，也覆蓋C端消費(fèi)者。在大部分消費(fèi)品行業(yè)，DTC是企業(yè)的終極目標(biāo)和必經(jīng)之路。目前“BLUETTI鉑陸帝”DTC品牌團(tuán)隊(duì)有100多人，按國(guó)家主要區(qū)分為北美、歐洲、日語(yǔ)團(tuán)隊(duì)。

在品牌出海過(guò)程中，我們也遇到了本土化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)，但是我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，Payoneer派安盈在全球有1000多個(gè)行業(yè)生態(tài)合作伙伴，可以幫我們對(duì)接靠譜的物流、ERP、廣告營(yíng)銷等合作伙伴，除此之外，它還是我們信賴的跨境收付合作伙伴，我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)使用Payoneer派安盈收款，用隨心付支付供應(yīng)商貨款、廣告費(fèi)等，很方便。”

在儲(chǔ)能行業(yè)，德蘭明海有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，但做自有品牌還是“新手”，可這不妨礙“BLUETTI鉑陸帝”成長(zhǎng)飛快。“我們2022年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻3倍的營(yíng)收。”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的光伏儲(chǔ)能行業(yè)，德蘭明海憑著敏銳的目光和對(duì)核心技術(shù)的攻堅(jiān)克難，迄今已位列頭部廠商陣營(yíng)，這是對(duì)手較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以顛覆的優(yōu)勢(shì)與壁壘。

全球化布局，安全合規(guī)先行

“BLUETTI鉑陸帝”的出海目標(biāo)不止全球TOP3的市場(chǎng)地位，儲(chǔ)能品類在諸多出海大熱品類如家居、服飾、3C電子等品類中屬小眾品類。“我們正謀求上市，并為此做了充足的準(zhǔn)備。我們?cè)谌蚝芏鄧?guó)家做生意，非常注重合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與資金安全，我們?cè)诳缇辰Y(jié)匯、跨境收款等方面做到高度合規(guī)透明，符合IPO要求的財(cái)務(wù)合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，資金的安全、合規(guī)、高效方面Payoneer派安盈是當(dāng)之無(wú)愧的選擇，我們基本電商平臺(tái)都對(duì)接了Payoneer派安盈。” Karen提到了一件有趣的往事，在開(kāi)拓尼日利亞市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)?shù)貐R率動(dòng)蕩，收款是個(gè)難題。“Payoneer派安盈的客戶經(jīng)理得知后，快速跟進(jìn)解決，通過(guò)美金入賬，降低匯損，快速到賬。還幫助我們對(duì)接進(jìn)駐了有”非洲亞馬遜“之稱的Jumia平臺(tái)，還給我們市場(chǎng)方向和建議。”

提到非洲，Karen表示公司今年將在非洲創(chuàng)辦分公司，搭建售后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“非洲人口紅利大，電力匱乏，我們的儲(chǔ)能產(chǎn)品單價(jià)高，不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)我們將推出定制產(chǎn)品。目前我們還和非洲當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)合作推出了LAAF PROGRAM公益活動(dòng)，我們的期望是照亮每一個(gè)非洲家庭。”

便攜綠色能源產(chǎn)品使用場(chǎng)景寬廣，包括加州山火，日本海嘯等自然災(zāi)害場(chǎng)景、家庭備電、戶外，商用等等。上市后，德蘭明海將加大在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才，當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)方面的投入。國(guó)內(nèi)電力發(fā)達(dá)，德蘭明海在國(guó)內(nèi)主推商業(yè)儲(chǔ)能，同時(shí)也從房車、自駕、戶外等圈層切入用戶群， “這是兩個(gè)很不一樣的市場(chǎng)，但本質(zhì)殊途同歸，我們對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、對(duì)用戶的把握都有信心，期待上市后公司大展宏圖” ，Karen對(duì)此信心滿滿。中國(guó)制造小眾品牌，在大出海時(shí)代也能大有作為，這是德蘭明海深耕儲(chǔ)能行業(yè)13年交出的答卷。