新時代受歡迎的產品,僅是產品力出眾還不夠。酒香也怕巷子深,新產品在創意、營銷等方面都需要符合時代趨勢和用戶口味,與用戶建立情感連接,才能真正收獲用戶的認同。

4月15日,一直備受車迷關注的東風風行7座家用車——風行游艇正式直播亮相發布。東風風行在7座家用車市場來勢洶洶,在營銷上更是以一系列動作鎖定了目標用戶。

風行游艇首創派對式直播發布會,以“田亮的游艇Party”為主題,為觀眾呈現出一場別出心裁的視聽盛宴,獲得全網123家媒體聯動直播,累計觀看人數達1762萬;奧運冠軍田亮以“首席體驗官”身份分享游艇駕乘感受登上微博熱搜,引發超5740萬人在線圍觀;風行游艇微信指數達149.5萬,在汽車之家自主MPV關注榜上升到第8位,成功實現游艇亮相營銷出圈。

一封游艇Party的邀請函 熱度悄然聚集

在亮相發布會之前,風行游艇的熱度已悄然聚集。一封來自奧運冠軍田亮的游艇Party的邀請函,迅速引發用戶的好奇心,點“亮”互動環節更是強化了用戶的參與度。邀請函充滿懸念和趣味性的內容和互動的玩法為風行游艇4月15日的發布會實現了有效預熱。

與此同時,一系列融入風行游艇新車外觀細節元素的“田亮的游艇Party”倒計時海報正式發布,游艇充滿個性的設計在海報中成為吸睛焦點,讓用戶對新車的期待感拉滿。

用戶對風行游艇討論越發熱烈,官方甚至為回應用戶期待率先官宣了新車的外觀實車圖,更聯動媒體大咖共同邀約用戶參加“田亮的游艇Party”,系列預熱營銷將關于風行游艇亮相發布會的懸念和猜想鋪墊到了極致,也為接下來的出圈營銷制造了前提。

田亮的游艇Party 首創派對式發布會看點十足

疫情讓眾多品牌發布會轉為線上,但直播形式無法親身體驗,風行游艇亮相發布會是如何給用戶留下深刻印象的呢?風行游艇以“田亮的游艇Party”為主題,首創派對式直播發布會,結合視覺+聽覺+感覺的多重體驗,給用戶打造了一場全方位沉浸式線上觀影盛宴,充分詮釋風行游艇“百變空間,生活·由你演變”的新主張。全網123家媒體聯動直播,全網曝光量超過1000萬,展現出品牌過硬的營銷執行力。

發布會現場一改車企領導上臺致辭為開場的常規套路,而是奧運冠軍田亮作為游艇首席體驗官率先出現在直播間為風行游艇助陣,與超過20萬觀眾在線互動,引發網友熱烈討論。

在產品開發理念和賣點的傳遞上,風行游艇更注重從用戶視角來解讀。東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經理曾清林在發布會上表示:“中國的新中產不被潮流所裹挾,有自己獨到的眼光、個性的追求,更有自己的情懷。風行游艇的設計是圍繞著中國新中產家庭的使用場景,以終為始,去做最懂中國家庭出行的家用車。”顯示出東風風行對目標用戶需求的重視,基于全面洞察打造出的車型必然更加貼近用戶。

風行游艇還邀請到艾瑞咨詢代表嘉賓出席發布會,艾瑞咨詢基于對家用車市場的調研,以行業和用戶視角現場提問東風風行,將用戶真正關心的產品設計傳遞到位,也讓觀看發布會直播的用戶對這款“游艇級7座家用車”有了全面的認識。

冠軍的選擇 田亮喜提游艇霸榜熱搜

“田亮的游艇Party”看點十足,而“田亮喜提游艇”成功霸榜熱搜,成為了風行游艇亮相發布會的出圈話題。田亮先以“首席體驗官”助力發布會,接著又通過社交平臺發布微博分享游艇駕乘感受,收獲了全網矚目的熱度。熱搜話題#田亮喜提游艇#閱讀量達到5128.2萬,引發千萬人的關注,一舉登上微博熱搜榜。

有細心網友還發現,田亮在2018年就曾發布過和家人討論游艇的微博。足以見得風行游艇此次“首席體驗官”人選之準確,田亮的奶爸形象與新車目標用戶人群高度契合,成為風行游艇家用車屬性的最佳象征,也為新車的亮相帶來流量倍增效應。

結語:

亮相發布會充滿創新的形式和匠心獨運的內容讓風行游艇的關注度高漲,奧運冠軍田亮的助力讓風行游艇突破圈層,實現與用戶情感鏈接。風行游艇的營銷也顯現出品牌獨特的性格,那就是以貼近用戶的方式,來深耕品牌的流量與圈層。

如今新一代年輕消費者有更廣闊的視野,也給品牌營銷帶來徹底變革。此次風行游艇亮相發布,所呈現的不僅是一款7座家用車,更是一種令人向往的游艇生活。東風風行將產品與情感融合,以貼近用戶的方式打造內容,在與用戶持續的情感溝通中,塑造出全新的品牌形象,展現出新時代營銷模式的力量。