4月25日，冀東油田新能源開發(fā)有限公司市場開發(fā)專班人員與河南某市區(qū)管委會人員通過視頻會議洽談，商定合作方案細節(jié)問題，開啟了冀東油田地熱外部市場開拓的新一輪布局。華北油田的華隆余熱供暖項目、海藍城項目等也正按計劃推進，通州首都副中心地熱供暖項目取得了階段性進展。

油田配圖(圖源自長城網)

地熱開發(fā)是新能源開發(fā)利用的主營業(yè)務之一，開拓地熱外部市場將成為常規(guī)油氣之外的主要經濟增長極，是國家實現(xiàn)碳達峰碳中和的重要保障。

搶抓機遇 統(tǒng)籌推進地熱業(yè)務規(guī)模化

集團公司黨組高度重視地熱產業(yè)發(fā)展，努力構建“油氣熱電氫”五大能源平臺。中國石油《地熱業(yè)務“十四五”發(fā)展規(guī)劃》進一步明確“十四五”期間將在清潔替代、對外供能兩個方向積極開拓發(fā)展地熱產業(yè)，打造京津冀清潔供暖示范、東北用能替代示范和長三角采暖制冷示范“三大示范區(qū)”。“十四五”期間，中國石油計劃將地熱清潔供暖面積拓展至1.5億平方米，地熱制冷面積500萬平方米，重點以“京津冀清潔供暖示范區(qū)”建設為抓手，積極開拓外部供暖/制冷市場。其中“京津冀清潔供暖示范區(qū)”將建成地熱供暖面積8000萬平方米。

冀東油田積極搶抓發(fā)展機遇，打造地熱品牌，以地熱資源精細評價為基礎，全力開拓地熱業(yè)務市場。2018年，冀東油田建成了國內單體最大的中深層采灌均衡地熱集中供暖項目——曹妃甸新城地熱供暖項目，成為國內具有引領作用的地熱開發(fā)利用示范工程項目之一，開創(chuàng)了油氣田企業(yè)地熱能開發(fā)利用的先河。隨后，冀東油田將地熱能開發(fā)利用的潛力市場錨定在河南、山東、山西等省的多個城市。最終，建成了中國石油首個外部清潔能源供暖項目——山東德州武城縣清潔供暖項目，樹立了中國石油清潔能源外闖市場“第一軍”的品牌形象。冀東油田始終把市場營銷作為生存發(fā)展的生命線，積極布局山東、山西、河北、河南、內蒙古、陜西、北京等多個地熱能開發(fā)市場，穩(wěn)步推進供暖制冷、工業(yè)利用、光熱結合等多種綜合能源開發(fā)模式，逐步形成成熟的地熱市場運作體系。

華北油田將綠色低碳轉型作為公司高質量發(fā)展的主基調，全力推進地熱業(yè)務規(guī)模化發(fā)展進程，大力開拓京津冀地熱市場。公司提高市場敏感度，抓住雄安新區(qū)及京津冀協(xié)同發(fā)展對于地熱資源需求的契機，在雄安新區(qū)及周邊縣市開展了一系列地熱產業(yè)示范項目建設，先后建成任丘、霸州、蠡縣等清潔供暖項目。同時，積極拓展“一區(qū)五縣”(雄安新區(qū)、任丘、河間、蠡縣、高陽、霸州)地熱供暖市場，打造華北油田清潔能源品牌。

轉變觀念 探索積累可推廣的市場經驗

冀東油田用了4年時間走出唐山闖進山東市場。“市場不是等來的，是靠技術、靠實力闖出來的，專業(yè)技術和服務就是我們外闖市場的撒手锏，我們用實力和行動打響品牌。”冀東油田新能源開發(fā)有限公司執(zhí)行董事、黨支部書記呂博舜自豪地說道。

“要外闖市場，還得靠過硬的技術做支撐!”冀東油田新能源開發(fā)有限公司副總經理、安全總監(jiān)孫冠宇說，“曹妃甸新城地熱供暖項目最大的亮點就是‘取熱不取水’，可以保障地熱能持續(xù)利用。”以砂巖儲層無壓回灌技術為代表的“6+18”地熱能開發(fā)利用技術，為冀東油田地熱能外拓市場奠定了先行優(yōu)勢。

“但隨著市場開發(fā)難度加大，我們一邊進行市場開拓，一邊論證承建新項目，項目管理水平有待提升。我們對當?shù)卣哐芯客度氩粔颍瑢π履茉凑呃斫獾纳疃炔粔颍诨旌现聘脑臁⒐蓹嗪献鞯确矫孢€存在短板。”呂博舜介紹，“最主要的瓶頸是人才開發(fā)。開拓市場的每一項工作都需要人去協(xié)調落實，因此管理人員要懂經營、會管理、知技術，還要會溝通，這是今后的一個大課題。”

華北油田公司新能源事業(yè)部北京地熱開發(fā)項目部經理李名告訴記者，在他看來，油氣田的開發(fā)是守著自己的“家底”，但地熱市場開發(fā)不同于油氣田開發(fā)，是守著別人的“家底”，有市場沒有地熱不行;反過來沒有市場，地熱資源開發(fā)也就成了“空中樓閣”，最難的就是實現(xiàn)兩者的高度匹配。

在地熱市場開發(fā)過程中，華北油田立足于“早”，建立專班，與地方政府緊密結合，在設計規(guī)劃前期就提前介入，使地熱規(guī)劃與開發(fā)商建設規(guī)劃實現(xiàn)同步，為后續(xù)工作事半功倍打下基礎。“我們主要在兩個方面開展相關工作，研究相關地熱資源開發(fā)政策，梳理相關手續(xù)辦理流程，合規(guī)合法地開發(fā)地熱資源;精細評價地熱資源儲量，以資源作為切入點，結合城市建設，一區(qū)一策、一地一方編制地熱開發(fā)利用規(guī)劃方案，從而占據(jù)市場制高點。”華北油田新能源領域首席技術專家羅寧介紹，華北油田形成了“政府主導、市場引領、資源先行、技術降本”的地熱業(yè)務的市場開拓經驗，其關鍵是“合作共贏”。

地熱與傳統(tǒng)油氣業(yè)務最大的區(qū)別就是先開拓市場，才能開發(fā)資源。呂博舜談道，發(fā)展地熱產業(yè)，除了要相關政策配套，更要求企業(yè)積極轉變思路，由生產型轉變?yōu)榻洜I型，由坐地經營變成找市場、闖市場、創(chuàng)效益、創(chuàng)品牌。而創(chuàng)品牌的難度首先是觀念上的轉變，然后是行動上的落實。

破解難題 瞄準地熱市場未來發(fā)展

“十四五”時期是我國地熱能資源開發(fā)利用的重要機遇期和窗口期，“油公司”外拓地熱市場之路挑戰(zhàn)仍在。

勘探與生產分公司新能源處羅光文認為，需要在政策上為地熱清潔供暖與制冷創(chuàng)造良好環(huán)境，促進地熱資源開發(fā)利用邁上一個大臺階。在《可再生能源法》框架下，制定出臺地熱能開發(fā)利用的配套扶持政策，解決地熱能產業(yè)發(fā)展面臨的資金瓶頸等問題，降低地熱能開發(fā)利用成本。同時，由國家制定統(tǒng)一規(guī)劃，加大對地熱資源開發(fā)利用的資金投入，引進先進技術，加強關鍵技術研發(fā)，建設地熱產業(yè)示范工程，建立國家地熱實驗平臺，攻克關鍵核心技術，引領地熱產業(yè)高質量發(fā)展。此外，要大力支持油氣勘探開發(fā)企業(yè)利用其在開發(fā)利用地熱方面的技術、裝備、資料、人才隊伍等優(yōu)勢，鼓勵開展油氣和地熱資源兼探，并優(yōu)先授予其油氣礦權區(qū)內的地熱能開發(fā)權，推進地熱資源開發(fā)與油氣業(yè)務融合發(fā)展。

對“油公司”而言，羅寧建議，一是要與政府高層領導對接，達成合作意向，以此作為引領，指導項目建設。二是要提高地熱資源評價工作量的投入，將優(yōu)質地熱資源與地面市場進行疊合，對市場精準定位，實現(xiàn)規(guī)模化開發(fā)地熱資源。三是要積極與政府部門溝通，對地熱產業(yè)發(fā)展謀篇布局，結合城市發(fā)展，做好開發(fā)利用規(guī)劃。四是要本著合作共贏的原則，與地方相關企業(yè)加強合作，優(yōu)勢互補，加快推進地熱資源的開發(fā)利用。

縱觀整個地熱市場，雖然挑戰(zhàn)重重，但前景可期。隨著社會對清潔取暖需求的不斷增長、政府鼓勵政策接連出臺、成套技術的發(fā)展革新，地熱人才隊伍逐步壯大，“油公司”地熱外部市場開拓大有可為。